如何尋找出口客戶？

BabyLI2021-03-17 11:06:27

出口客戶，那就是怎麼開發國外客戶嗎？開發客戶的話還是主要分兩個方式，第一個被動開發，就是上平臺，等客戶上門，給你列舉出來了，可以大概看下

一、被動跟進詢盤

運營好各種平臺，透過優質的內容來吸引潛在客戶的注意力，進而關注你的公司和產品，最終傳送詢盤。

B2B平臺

現在的B2B平臺基本都需要花錢才能得到流量，阿里巴巴也是這樣，要麼金品，要麼頂展，要麼P4P。

我們公司現在的情況是：基本賬號+P4P，請了一個專門的運營，日常工作是：最佳化產品，最佳化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。

另外，

多去回覆RFQ

，現在阿里的機制是：如果客戶傳送的詢盤沒人回覆，就會自動轉化為RFQ。所以RFQ上還是有很多肥魚的。

2. B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，我們要做的就是花錢從平臺上挖流量。

但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

（1）SEO - 網頁做好關鍵詞佈局 + 持續釋出優質內容 + 獲取高質量的外鏈。

（2）SEM - Google關鍵詞付費廣告（原理跟阿里巴巴P4P類似）

SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作，所以萌新勸退。

但是“持續釋出優質內容（插入產品關鍵詞）”這個是可以堅持去做的。

Google偏愛優質的內容。所以如果持續釋出優質內容，一方面可以讓Google儘可能收錄你的內容，並有機會在Google搜尋產品關鍵詞的結果中展示；另一方面可以打造一個行業專家的人設，讓潛在客戶對你能產生初步的信任。

持續釋出優質內容，How？

（1）收集你的行業或產品關鍵詞。

（2）確定文章的主題和內容結構。

（3）把要求發給國外的內容外包人員。

3. 社交媒體

社交媒體兩個要點：1. 生產優質的內容；2. 連結+互動

上一點已經說了如何持續性的產出優質的內容，另外要做的是：連結+互動

在有優質內容的基礎上，你就有了一個

“行業專家”的人設

，這時候去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。所以可以在Linkedin上

搜尋你們行業和產品相關的從業人員

，比如目標客戶的採購，銷售，BD等等，傳送新增好友的請求。

然後

在對方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互動

，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

久而久之，日久生情，目標客戶經常能看到你提供的有價值的資訊，那麼自然會對你產生初步的信任，在他有采購需求的時候，他第一個想到的就會是你了。所以，詢盤就來了。

4

、

主動出擊找客戶

主動出擊找到客戶聯絡方式去進行客戶開發，谷歌地圖搜尋工具，這個工具主打客戶開發的，直接可以找到客戶的聯絡方式。根據設定的關鍵詞和地區，基於Google地圖大資料，三維實景準確判斷買家質量，採用自主研發的雲搜尋技術，實時搜尋客戶，除搜尋郵箱以外，還可搜尋電話、領英、facebook等多社交媒體聯絡方式。

這點參考我簽名

運點點2021-03-22 17:13:25

你好，可以看看這篇文章，希望可以幫助到你。

運點點：乾貨 | 利用Google搜尋外貿客戶郵箱的技巧

john2021-03-26 17:14:27

你好， 很高興為你回答這個問題。

本身你這個問題很抽象， 沒法具體回答。 下面就從我的經驗給你分享一下， 如何尋找出口客戶。

首先； 你要立足自己的的產品和行業， 知道自己能賣什麼， 有什麼， 然後你才會有目的的去開發和尋找出口客戶。

開發國際市場，有很多的方式方法。 但是主要就以下幾種

B2B平臺

2. B端官方網站 分為展示站和搜尋推廣站

3. 行業展會。

4. 自主開發。

以上是我的一點建議， 另外附上一個專業的外貿綜合網站。

龍之嚮導——外貿經理人的上網主頁

歡迎交流。

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全網客2021-03-30 15:36:47

國外社交媒體發帖子，影片平臺發自己公司產品，不會了可以問我

產地證商檢2021-08-20 09:37:30

我現在都是自行在網上找客戶的。