為什麼很多人做蝦皮沒幾個月就涼了？

你可以選擇不看我其他文章、但是本篇文章你一定要看完

導致失敗最重要的原因我會放在結尾

熊娜我們6月份認識的、幹勁足的一女生、為了做蝦皮、把工作辭了、一天每日每夜的守在電腦前面、

期初我認為或許她可以在這條路上走下去、知道不久前。她跑來跟我說 沒做了、

已經找班上去了~

像她這樣的例子並不在少數、錯過淘寶、錯過亞馬遜的人、

好像都在極力抓住這個“十年前的淘寶”shopee跨境平臺

“財不入急門”很多時候時候著急著去賺錢、抓風口的時候、往往最後結果只會是相反的

我是19年開始做跨境電商，現在自己手裡十幾家店鋪，也算是取得了一些小的成就。

我把它們失敗的原因總結了下。無非以下6個點、

這6點歸位一點那就是就是認知不夠、

第一就是模式太重：

很多人一說到做shopee創業啊，看了培訓機構的雞血文章馬上辭職，上來就是組團隊囤貨，租場地，單子還沒看到一個 幾萬塊先投了、

或者有的人開局就弄個七八個店、生怕自己閒下來、真的把自己腦袋當做一個“超級計算機了”作為新手、單單一個店 就需要搞定選品 搞定最佳化 搞定選貨源 搞定發貨 搞定營銷 搞定廣告流量、每個模組對你來說都是輸入新的知識點、人處理資訊的能力有限、心力 也有限、這樣只會讓自己更累、

這也是為什麼很多賺錢的老闆、從來不會去在 吃穿住行上浪費精力 全部交給他人打理、、而是把精力留給自己做更有價值的思考和決策、

第二個賣什麼：

一般人的認知還停留的什麼？嗯，我家那個阿姨，我那個朋友什麼貨源，我看能不能拿去蝦皮

我跟你們說錯了，

正確的思路應該是什麼好賣賣什麼，

如何去選產品，你們可以去看下面這個文章

《Shopee零基礎運營》3天速成手冊

第三就還是懶：

學不懂懂就不想學了，然後就去找培訓班啊，代運營 或者自己去招運營，

結果只能是被坑！你記住厲害的人他不會給你幹，除非你跟他合夥，並且你還要有對應的資源跟條件。

第四：前期一定要親力親為，

一年利潤沒有上百萬。之前老闆就是這家店的核心。我剛開店的時候，為了不漏掉任何一個可能成交的顧客，半夜我都會從爬下床去回聊聊、

你也別說你多操心多累，這是你自己的選擇。

第五點，反向思維，

過去做生意是先有產品再搞流量。而我們做蝦皮要先知道流量在哪裡，

什麼人需要什麼樣的產品，再去找產品或者做產品。

所以要學網際網路瞬息萬變，學習永遠是最有效的投資。

第六，沒找對跟誰學

導致被割了，韭菜又出不來結果，然後就沒有信心了。現在網上誰張口，誰都是大神，那怎麼分辨看結果，不管他看起來多專業，你先看他有沒有做出來什麼案例，對吧？不要戴著有色眼鏡去看人。

那麼新手應該怎麼做好蝦皮？

新手應該怎麼開始做蝦皮？

你根本就不需要去外邊學。其實非常簡單，一共就四步、

最重要的一步 我放在了結尾

第一步：不用糾結於選市場、什麼好賣 賣什麼

很多新手、上來想破腦袋 就想找“藍海”我其實並不建議、

原因有二、一是目前shopee基本每個賽道競爭都不小、即使有藍海 你一新手也很難找到、除非你之前相關電商 或者跨境電商從業經驗、以及有不錯的供應鏈資源、那你找藍海也好、本土店打單品也好。我都支援。、畢竟我自己現在是本土店+單品+海外倉、但是這玩法 不適合新手。

原因二、人做一件事。是需要得到正向反饋的、選擇熱銷大類、相對來說更好出單、出了單你才有動力繼續 走下去、你看看那那些 幹了三兩個月沒做的、無一不是 沒有訂單的、沒有持續反饋、大部分堅持不下來、

不過這裡 有幾個大類不建議碰：女裝、影片、包包、鞋子、能做起來算我輸！話撂這兒

建議大類：家居、母嬰、寵物、戶外、 上限高。

第二步：不要怕把店鋪作死、無貨源的本質是“量”

很多人思前想後、做什麼類目 方向好、或者想法 換了一個又一個。店鋪類目該了一波又一個播、

“新手第一個店 ”玩廢的機率是80% 這是很正常的、第一個店就是拿來練手的。不要怕自己把店做壞 作死。蝦皮店不值錢、。

無貨源的本質是什麼？其實本質上就是用別的店鋪的這個產品，讓商家你的店鋪然後透過加價，然後銷售。就是你自己不背庫存，你自己也不需要追求產品成本的優勢。你

是透過店鋪的叫做無上限的s k u，就是你鋪無數個連結來積少成多的一套玩法。

那麼這個玩法呢其實就是網際網路上的搬磚，也就是說他的收益天花板是很低的。

第一道其實大多數的正規商家其實都不太願意去做這個活兒。正是因為那些大商家不願意做那個活兒，還有小白們他們可以去做這個活兒，他們接受一天只掙個一兩百塊錢。如果誰跟你說做無貨源，單店能夠掙大錢，那他一定是在忽悠你啊。

做無貨源要掙大錢，必須開很多很多店啊，上很多很多點點是需要花很大的功夫的， 而且選品也不是說別人賣的好的，然後你就隨便上到自己的店鋪當中了，這絕對是賣不好的。

必須要用一套科學的選品方法，會花很多的時間去精心的選品，精心的運營，才能夠去把店鋪做好

第三步：保持學習、

透過上面兩步、也許你能得到正向反饋、可能一月出個十幾單 二十幾單的樣子、但是 這樣咱們是難賺到錢的、畢竟電商利潤率30%就算很不錯了、。所以在要不忘初心 是來搞錢的！

要搞錢 就必須拉昇單量！拉昇單量就必須保持學習！不斷最佳化

“財不入急門”有了起色、我們才能穩下來 去慢慢學習、學習深度運營技巧、學習真正 怎麼樣去發掘相對藍海~學習怎麼樣做出 讓老外直呼牛逼的 lisnting圖片！！等等

第四步：跟誰學、怎麼學

我到底要不要進行付費學習？想學習又怕被割韭菜~！

我把蝦皮新手小白。分為三個等級 。你可以對著看看自己屬於那種

第一節階段：純小白

我把純小白定義為 剛知道 剛聽說蝦皮、。自己也沒有任何電商行業經驗、甚至店鋪都還沒註冊。或者準備在註冊了、這部分人、。學習 完全不要花錢！！ 不要花錢！！ 不要花錢！！。不要被割了韭菜、 所有新手小白該學習的東西、在蝦皮大學裡都有的！

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shopee。cn

而現在很多所謂的“陪跑”以及培訓機構、三千多的 六千多的、都是教的這裡面的東西。我已經收到很多人的反饋了、 大家自己去查一查 也知道。

就這麼說：你把新手大學的東西看完、你就已經可以順利 渡過新手期了！ 其次 也建議 必須要看。瞭解基礎規則 也是至關重要、在牛逼的技術 也需要建立在 平臺允許規則上。

第二階段：升級版小白

這部分已經做出了訂單。也體驗過開單的感覺！也自己學會發貨了。對平臺基礎規則啥的都瞭解了、唯一問題 就是單量 太少、可能就十幾二十單、

這部分建議 是可以進行付費學習的、畢竟人家在跨境電商跑了好幾年的經驗。絕對不是你自己研究三兩月 就能熟悉的、。儘管你你可能在網上看到很多文章。教程、但是我經常說的一句話

“看再多文章 都比不上一次 一對一店鋪診斷”

每個人經營的品類、基礎情況、問題情況、資源、想法、優勢 都不同、。很多人連自己的優勢都摸不清楚的也有。比如 你在東莞、最大的優勢 就是裡中轉倉僅、所以 無貨源模式 是不適合你的、

又比如有些男的 去賣女性用品、大哥 你這輩子碰過幾個女人啊？很瞭解嗎？你以為的 只是 你以為的、自己構建的 藍海和 方向。、那這個時候 你就缺乏一套 科學分析的調研的 方法 和框架、

學習 避開培訓機構！！就是噴 就是看不起 ！明目張膽的說。

培訓機構公司 主要收入就是 大量收人培訓、是個量產的地方、。就算老師有點東西、。也沒辦法 “因材施教”更何況、想要教好一個人、售後 時間 成本 是極其高的！ 所以為了降低售後成本 很多 “給影片”“給助教”稍微遠端給你講個一次 兩次！

建議儘可能找公司在職運營 去帶你、或者自己店鋪做起來的過人。

這部分人 可能有點時間。但是還是想盡可能多的 去開源、每個月 帶個三五個人 問題也不大。而且 教的東西都比較實在、。都是驗證過的。實打實 在做的。

第三階段：成長期、

這部分人 一個月 單店搞個2-300單基本問題不大大、一個月賺個 七八千差不多了。也準備全職 或者擴大的去幹了。 這類人 最大的問題 、與其說是學習做蝦皮。不如是學習 如何做商業、如何創業 、。而且 這裡人是很聰明的、很多東西 一點即通、

學習路徑、可以去拜訪行業裡的人群。沒交流一次 你就能得到很多受用的東西。最大的問題是 人家是否願意和交流。我以前。為了和大佬接觸、

我就假裝面試的、。每天面試四五家。這裡套一點 哪裡套一點。因為能自己做到這一步、其實很多東西 就是一層“窗戶紙的事”

另外 更推薦線下學習。學什麼不重要。 圈子重要。坐你身邊的指不定 也是一個體量不錯的個人賣家！

好了。那麼以上、就是我的回答、

希望能夠幫助到你。

我是跨境老孫。專注 店鋪診斷