社群團購怎麼做?學會這個7天招募100+團長!
社群團購商業基於熟人社交前提,微信群作為社群團購日常主要交易場景,其主體是團長和團員。
而我們在整個社群團購工作的開展中,團長都發揮著至關重要的作用。那麼,對於社群團購平臺來說,
前期如何做到快速招募團長,並進行微信群原始粉絲積累呢
?
在發展社群團購的團長之前,先梳理兩個問題:
一、什麼樣的人成為社群團長?
二 、哪種人做團長有更多的優勢?
在熟人社交的背景之下,團長除了需要擁有自己的人脈和信任度外,要想做得持久,還要有一定的營銷能力。平臺在招募團長前可以參考以下幾種人選型別:
最適合社群團購團長的三類人群
經過這兩年各大小團購平臺的實操經驗而言,目前寶媽(小區的業主)和便利店主(小區的底商)基本是最佳人選!
而這兩類人選各有優勢,便利店主具有場地優勢,可以給平臺前期節省前置倉費用和找自提點的繁瑣,但一般店主和小區業主日常交際不多,可能存在群話題不足過渡依賴團購產品的低價刺激帶活社群; 這類團長的典型代表平臺如:興盛優選
活躍的寶媽(業主)擁有天然的KOL人設,與業主日常交集多,更易帶活群內話題/氣氛,保持好忠誠度將是平臺最重要的“資產”之一; 這類團長的典型代表平臺如:咕咕鮮森、食享會等;
選定團長人選方向後,具體招募方法主要有這些可以落地執行:
1、線上投放——-有效且成本低的方式
2、線下推廣——-常規手段,辛苦但成效很高
3、團長推薦——-基於信任和成功樣板,最有效的裂變方法之一
4、策反團長——-簡單粗暴,需要有很強的利益誘惑
招募前,自身功課一定得做足,團長關心什麼?能不能做好?品質保障?沒做過到底賺不賺錢等等擔憂,相關宣傳物料/招募話術是咱每一個社群團購平臺前期的必修課。
招募文案主要應有:“平臺介紹文案”、“團長招募文案”、“細節問題F&Q”“招募人員話術”,原則上應該具通俗易懂,目的明確,大部分團長都是普通人,應避免過於高大空,宣傳要具有感染力。
平臺介紹文案
簡明扼要的介紹平臺主要是做什麼的,團購時間、品類,文案字數不宜過長,這裡舉個社群團購平臺的實操例子:
團長招募文案
此部分文案,可以透過【特定技巧】進行撰寫。在制定之前,要確定好相應的宣傳渠道。如網路貼吧、本地論壇、招聘網站、微信群等,進行宣傳渠道定位。在撰寫的過程中,要突出“自由工作、隨時賺錢”這一核心點,主要分為四個部分:
我們能帶來什麼回報(吸引)、我們需要招募什麼人才(身份匹配)、我們能提供什麼幫助(增強信心)、我們是什麼(認同感)。語言以真誠、富有感染力為主,字數控制在200-400字以內。以咕咕社群團購平臺的招募文案為例,進行解析:
細節一、營造氛圍,輕鬆、隨時隨地,吸引
無需大投入即滿足家庭所需,實現輕量級創業夢想
你需要的只是少量碎片化時間和耐心
隨時隨地,無憂零風險
賺錢又顧家的全新體驗
動動手機就能創收
為自己店鋪增加人流
細節二、報名要求,身份快速匹配
小區住戶數500戶以上
業主或門店經營者
時間較為充裕,積極熱情有恆心
手機/微信“重度患者”優先考慮
職業不限 你可以是
細節三、平臺能提供的幫助,增強信心
細節四、自我介紹,增強認同
我們提倡的是:“原產地到家的距離,我們一起實現”,這依賴於我們強大的供應鏈優勢,
1、超過30位優質的產地合夥人
2、與300多個基地、廠商保持著密切合作
3、市內現代化管理的專業倉配中心
4、300多輛專屬配送車輛遍佈武漢各區,新鮮速達
5、已開通社群全覆蓋專屬自提點
6、持續爆品打造能力,“鮮食無花果、陽光玫瑰、贛南橙等產地直採大品操作經驗”
物資準備:
在基礎的宣傳文案准備完畢之後,相應的短影片、朋友圈等內容可以著手準備,從基地直採、倉配中心到團長收貨都可以,越生活化越好;
線上投放渠道:
本地貼吧、招聘網站、論壇、QQ群、微信群、朋友圈(PS:廣告預算多的土豪爸爸可以忽略這些方式)
QQ主要搜業主群、生活群、寶媽群,微信群採用換群方式,推廣前可根據情況適當付費,邀請群主背書,會更易達到招募效果,避免廣告被踢;
本地論壇、招聘網站
論壇建議選女性關心的領域進行話題投放,如:美食、母嬰、兼職等等,穿插福利、團購平臺宣傳和招募;
招聘網站直接釋出招募資訊,以“在家辦公、輕鬆兼職”等吸引眼球;
線下推廣渠道:
線下地推(中大型)提前規劃開團社區,前期儘量多加小區微信群宣傳(可以考慮與物業合作,具體合作方式看人下菜),市場人員提前在社群人群密度高的區域進行踩點,確認好場地(可能需要跟物業協調,涉及到一定租賃費),人員配置一般4-8名(統一著裝),桌子若干,帶品牌LOGO的展架、推廣易拉寶,現場展示產品、講解團購玩法 ;用禮品、獎勵吸引小區住戶入群,轉化發展KOL成為種子團長。
線下試吃(小型)低成本,實際的讓客戶看到嚐到平臺的產品,不限於社群,商圈、學校、醫院等場景都可以進行推廣,設計好入群后的宣傳/活動環節提高後續轉化率
市場推廣人員陌拜社群底商,準備充足,熱情介紹加入收益,拉近距離。
認證做好前期準備(開場話術、宣傳冊,線上小程式、成功開團案例)每社群考察幾家,逐各拜訪,過程中熱情有耐心,重點突出當下團購的優勢、能為店主帶來的價值(主要是收益和引流),平臺的扶持政策,成功率非常高。
經過線上、線下一輪宣傳過後,聯絡好有意向的團長,組織線下招募會議,會前準備充分,時長不易超過一個半小時,主題明確,禮品準備充分,相關工作人員會前培訓到位,做好功課避免話術不一致,設計好福利環節,促進當場簽約,意向團長保持好後期跟蹤,提升轉化率;
團長推薦渠道:
在積累一定團長後,開啟團長轉介紹福利,藉助團長人脈,從而快速拓展其他小區的團長,活動難度儘量降低,招募獎勵可以分為多次給與,如介紹一位,只要判斷為基本符合條件,即可給予相應回報。之後設定階梯獎勵,持續激勵團長參與到新團長前期扶持工作中來,也激發老團長的參與感。
策反團長太過暴力,大家都懂的,此處不做贅述!
團長招募套路諸多,本文僅列出最實用的幾種,在招募到心儀團長之後,
如何提升團長業績?吸引粉絲入群?平臺如何處理好自己的團長之間的關係定位?防止變成單純的供應商是需要一步步精細化運營的,具體怎麼如何實操
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