吃飯吃出人脈？？？那要看怎麼吃

只有出醜，才能出頭！

大家好，我是醜醜～

有句老話說得好：朋友多了路好走，

但前提是：別人真的把你當朋友。

01.

上週，我跟熊參加了一個飯局，這個飯局緣起熊的老鄉和熊的老師（自己付費學習的那種），在熊的牽線下準備合夥做些生意，飯局有我跟熊，熊的老鄉跟他女朋友，熊的老師跟他的朋友。

大家好像都不是很會聊天的人，飯局全程尬點。

吃飯後之後是KTV環節，本來我已經回家了又被叫回去嗨，到場後發現除了他們幾個，還有熊老鄉的同事們，

兩男兩女，拼酒拼得正嗨，抽菸喝酒說髒話，一套流程熟悉得很。

我進門，發現熊坐在角落，自己默默唱歌，看到我去欣喜若狂，跑到門口來接我。我當時很疑惑，你不是說只有你們幾個人嗎，為什麼這麼多人。他認真地說，就我們幾個人啊，並用手在中間比劃了一條線，說，當那邊的不存在（雖然不太禮貌，但還是感受到了他的不喜歡）。

熊老鄉跟他女朋友算是比較能混圈子的人，並且跟那群人也是同事，所以是自然而然融入其中。

熊跟熊的老師老被吆喝著過去拼酒，但他們從頭到尾仍未接招……

結束之後，那個拼酒最厲害的人來找熊的老師搭話，瞎展現了一些眼界。熊拉著我往旁邊走，我最後扭頭，發現那人正在加熊老師微信。

回家後，我有點怪熊，怪他在人群中不願意融入，不主動去交際，怪他不混圈子。後來他真心實意又怡然自得地給我道歉：“對不起，我沒有主動交際，我要進行反思。但是，我就是不想加他微信，再給我一次機會我還是不加”，然後還笑得搖頭晃腦。突然間覺得他有點可愛，

有時候我自己覺得他笨笨的，其實他自己能夠明辨是非。

02.

有一天在聽一堂直播課時，直播老師給了一句忠告：你們目前的狀態，最好不要混圈子，花更多時間沉澱自己。當時他說的一句話讓我印象深刻：

人際交往是價值的互換。

我突然恍然大悟，人際交往不是混出來的，更不是吃出來的。

嘗試回想身邊有沒有這樣的場景？

明明喝酒時候還稱兄道弟，過後打電話時，對方滿口疑問：喂？請問你是誰？

明明酒桌上說好的生意，也不過是看在介紹人面子上跟你吹下牛逼而已。

……

所以，醒醒吧！名片和微信好友都不是你的人脈！

作為本來就收入本就不高的年輕人，某微信大V說到了五個吃飯混圈的弊端：

一是身體負擔重，長期這麼吃，健康必出問題。當場拼酒的那個小夥子，也不知道五年後他的肝會怎麼樣。

二是風險增大，原本是為了臉熟，留下好印象。但

飯局後面多數流於拼酒，喝高了，判斷力與道德水準，都向最低的那個人看齊，而最低的那人，向牲口看齊。

酒就是照妖鏡，有些人喝多了就現行。

三是荒廢主業，喝高的人，第二天基本變成廢物。在公司混一天，晚上的飯局又開始了。週而復始，那有時間去做事，去學習，去進步？

四是怠慢家人和愛人，多的時間都是應酬別人，要不不回家，要不回家醉醺醺的，這裡我要提醒你，當代獨立女性，已經不靠男人喝酒應酬來養家餬口了。

五是經濟危機。

就那點工資，吃高檔一點，一頓就用光了。

要不借錢要不寒酸，反正兩者別人都看不上。

你說，就以上這幾種狀態，能認識什麼大人物？就是偶爾碰到大人物，人家禮貌性跟你碰個杯，

加個微信，交換個名片，這就是你的人脈？你了不起多個談資罷了。最後吃來吃去，就是幾個狐朋狗友搭夥過日子，把工資奉獻給大排擋，

沒有做不完的專案，沒有跟不完的單子，也沒有拿到手軟的績效……這些，都在好好工作人手裡~

想要為了拓展人脈請客吃飯，不僅費錢費健康，這種社交，還是一種很無效的社交，很難為你帶來有效的訂單。

因為真正有效的社交，必須符合兩個原則：信任和對等。

信任是基於對方對你的人品、背景、經歷、能力等進行一定的瞭解後，還願意進行深層次的交流溝通，而不單單只是打個照面。

對等也就是我上面說的價值能互換。

也就是你跟對方在社會地位、經濟實力、能力、三觀等各方面不能相差太遠，可以有共同聊的話題，觀點能互相滋養，否則就只能說些客套話。甚至，連話都不願意跟你說。

這裡，想要舉一個很小的發生在我身上的栗子。

我現在在公司主要負責雙微kol投放，子品牌的有位同事也一樣，因為我的經驗會比他豐富些，所以在投放之前他總會來詢問我的建議。前幾次我還很熱心給他分析，並告訴他一些方法論和分析工具。但後來他還是不斷詢問，慢慢地我就有點不耐煩。

這就是很明顯的沒有價值互換，在我們的溝通中，我一直在向他輸出我的東西，而他除了獲取，從未向我輸出有用的東西。這段關係對我來說，是無效的，而且還會佔用我的時間，那我寧願不要。

這樣說起來會有點殘酷，但於我而言，確實會這樣評估一段同事或合作伙伴關係。甚至我也常跟熊跟關係好的朋友說：

我們要一起成長，一起互相滋養，才能走得更遠。

03.

這樣說來，那難道我們這些年輕人就沒有一點跟牛人相處的機會嗎？畢竟閱歷、收入、地位這些都是需要長時間的積累的。如果只能跟同樣不厲害的人相處，又怎麼能進行提升。

首先，當然不是說我們就不能跟牛人相處，這裡有三種方法可以參考：

1 ｜ 聚焦聚焦聚焦

現在無論是營銷還是傳播都很講究聚焦、垂直，這點放在社交上也毫不違和。

與其花很多時間和金錢見很多人，還不如把所有的經歷和資源聚集在幾個人身上。

儘管信任不能馬上就有，對等關係也不能短時間建立，但總有人願意給年輕人機會，應該用自己最誠懇的態度和超出預期的服務去打動他。

作為一個甲方，這點我深有感觸。因為每月都會有大量第三方尋求合作，而我們一般會優先挑選有背書有規模的第三方。但有一家公司，幾乎隔三差五都會來問候我一下，問下有沒有什麼專案，有沒有什麼需要他們做的。甚至一些行業的動態，競品的動態都會在第一時間告知我。慢慢地我開始信任他，也願意去評估他的能力，最後我們達成了合作。當然，也有些跟著跟著就跟不下去的，或者真的純屬騷擾的，現在也幾乎沒有交集。

2 ｜提升提升提升

這裡想要再次重申那句話：

交際是價值的互換

。雖然在短時間內想要去做到對等關係很難，但是你可以不斷進行自我提升。

可以適當研究客戶的喜好，然後有針對性地進行刻意學習或練習，以至於跟他越來越近；其次就是拓展自己的知識面，在溝通中可以適當輸出有用的東西，獲取他人信任；但最主要的，還是要明白自己想要什麼，

不要為了接近某個人而遠遠偏離自己原來想要的方向。

首先，沒有誰會喜歡一個沒有原則的人，其次自己想要的方向，才是你的終極方向。

看過我愛情故事的人都知道，我喜歡熊5年，最後才在一起。最開始，我身上真的是毫無亮點，用熊的話來說就是，沒多少印象。而熊就好像是一顆太陽，閃閃奪目。當時我給他表白時，他殘忍地說，我不喜歡你，我不會喜歡你的。但因為喜歡他，我開始看書，也因為看書，打開了一個新的世界。最後有了各種愛好，旅行、做公益、畫畫等等，直到我變成了現在還不錯的我，然後在去年的某一天，他給我表白了～

有句話說，你若盛開，蝴蝶自來。這句話，無論對於愛情或事業，都是可取的。

3 ｜

最佳化自己的朋友圈

孔子說：有益的朋友有三種，正直、誠信、見聞廣博。有害的朋友也有三種，諂媚奉承、當面恭維背後詆譭、誇誇其談。我們都知道，物以類聚，人以群分，

你身邊的朋友也可以折射出你的層次

。所以，先自我成長，做最好的自己很重要。

你想交什麼樣的朋友，就先做什麼樣的人。

在大學，我做公益，參加活動。所以認識了很多有正能量，喜歡做公益的朋友，有的甚至成為一生的摯友，還有熊，成為了一生的陪伴。我寫作，認識了很多喜歡寫作的人和喜歡我文字的你們……在不斷進步的過程中，不斷有共同愛好或話題的人來到我的世界，也不斷有人離開，就這樣慢慢進行朋友圈的最佳化與更新，形成有效的圈子。

以上，就是我的幾個觀點，跟大家共勉。

前不久，我跟熊還立 了一個小小的flag，就是要多出去見識，多與人交流。然後，就組了你開頭看到的那個飯局。除了這個，還有一次。但說實話，我都沒有太多獲得，除了開頭所說那次，另一次是因為大家接觸領域真的大有不同，完全雞同鴨講，基本上都是無效溝通。

我不否認與人交流能夠獲得新的訊息，新的關係，但確實也不是所有的圈子都是有效的。所以之後，我可能不會強求自己去混圈子，而是花更多時間提升自己，混圈子這種事，一看時機，而看能力。合適的圈子，是在裡面能夠感受到舒服，而且有所收穫。

真正高效的社交，不是你花了多少時間在飯局、活動上，“認識”多少人。

人與人之間的連線是價值，別人需要你，是因為你有價值，而不是你會混飯局，能喝酒。

所以首先做好自己，讓自己先擁有被別人信任的品質，以及和這些人平等對話的基礎，而在這個過程中，你也會變成更優秀的人，也會成為別人想要接觸的圈子。

END

我是醜醜，90後，一個熱情勇敢的貴州姑娘。

工作兩年，現在深漂中，會不斷成長不斷學習，也會不斷給你分享。如果你有想對我說的，或者最近有什麼困惑，記得給我留言哦~

想知道我為什麼叫“醜醜”嗎？因為“只有出醜，才能出頭，要有敢於出醜的勇氣”，關注我，我們一起成長。