有些旅行團為何如此廉價？

旅遊行業曾經從業者來回答。

其實這個問題很簡單，特別是雲南的旅遊，泰國香港和韓國，是最厲害的。

三條連線 本地旅行社—當地地接—景點附近購物點

首先當地地接（以下簡稱地接）一般會報一個價格給銷售的外地旅行社，例如雲南當地地接會報價給某旅行社，然後由此旅行社一個人頭加若干元的價格進行銷售，所以其實如題主所給出的情況，地接給到旅行社的價格其實比銷售價更低，行業內我們一般把這個價格稱作為同行價，這一部分利潤則叫做同行返利。

本地旅行社在安排外地出行的時候，一般來說只賺取這個所謂的同行返利價格（其他例如保險費等費用，也基本都是零零散散的小錢）

那麼為什麼地接能夠報給某旅如此低廉的價格呢？難道他的成本真的是這麼多嗎？

部分地接給出的價格其實很大程度上都是虧本的，在行業內酒店和餐飲行業的確會在價格上給予旅行社以及地接方相當大的優惠，例如你在某網上看到的旅店價格為800元，實際掛牌價更超過此金額，但是可能旅行社拿到的價格是400甚至如果雙方有長期合作，這個價格會更低。但是機票加上景區門票導遊人工費車費也萬萬不可能那麼便宜。

這個到底是為什麼呢？

這裡給大家說一些需要匿名才能說的話。

地接方其實在接收這個團隊的時候，就已經對於這個團隊整體的消費能力有所瞭解。說出來可能大家不信，同樣的旅行線路給安徽，河南山東等地的居民和給予上海蘇南浙江等地的居民的價格是不同的，題主所說的這個線路一般來說蘇南發達地區的居民去的話價格一般是

2000-3000

，同一線路給予安徽河南的居民卻可能在

4000-5000

。（非本人地域歧視千萬勿怪）

這裡就要說到一個問題，這樣的行為，行業內我們一般稱之為賭團。什麼叫做賭團呢？其實不是讓你去賭博，而是地接會考量本次來訪的團隊的總購買能力，例如一個來自上海的團，可能地接就會判斷其購物能力強，那麼地接賭團的價格會提高。可能1800地接就願意出團，成本就算是4000。1800成團也就是每個人虧2200，那麼地接聯絡當地購物點，如果購買到多少金額，地接可以把2200賺回來並且額外產生收入。這部分的額外收入，就是賭團的收入。如果一個團從上海出發，但是到了購物點並沒有讓地接賺回成本且創造效益，那麼賭團就是失敗的，一般來說，賺回成本不難，難得虧一兩個團對於地接來說其實也是可以接受的，主要還是看這個季度或者年度的總收入在什麼水平。在國內的旅遊線路現在一般不敢強制購買，但是地接會相應的安排多去購物點，讓你們多看看商品，人去了一個地方總要買點紀念品帶回家，所以其實一般來說賺一點是一點。但是如果去境外（主要就是泰國香港和韓國）那購物不到目標可能就沒有那麼“溫柔”了，有些惡劣的地接甚至會讓遊客住帳篷，吃盒飯這樣的待遇來逼迫。

補充一點，其實對於個人的購物金額地接是沒有要求的，主要是整個團隊的購物金額，比如你報團去泰國旅遊，同行有一個暴發戶，帶著自己的小三，因為害怕被發現所以跟大傢伙混在一起，這傢伙給小三買了一塊價值40萬的玉。送給小三當作愛的見證，那麼你們什麼都不買，地接也不會拿你們怎麼樣，因為土豪已經替大家把整個團隊的購買金額買到位了。所以對其他遊客並沒有要求。

本人現在由於在行業內從業過，知道真相，一般來說本人出去旅遊都是找當時的同行，講好了可以進店不強制消費，或者完全不進店。這樣的價格地接其實也接，但是“直客價”（就是銷售給客戶的價格）會高一些。

找旅行社的確有好處，但是切勿去貪圖這樣的便宜，畢竟旅行社在賺取佣金的情況下能為你拿到便宜的酒店和機票價格。

*你們搞不清楚狀況的，千萬不要以為這個行業真的說價格拿到都是那麼便宜，其實，成本真的不低。主要還是中國人普遍喜歡便宜的心理作祟。導致他們會想出這樣的辦法來賺錢。