衛浴行業的那些事（1）
作者：近衛君
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近“衛”君，衛生間的衛，在國內多家主要衛浴代工廠擔任過外銷經理，熟悉行內內幕，熟悉衛生間產品品質，今日開答知乎。
作為在衛浴行業浸淫多年的老鳥，說幾句。
首先是摩恩，美國富俊（Fortune brands）旗下的一個品牌，不是衛生間全品類品牌，主要業務是龍頭和水槽，目前大量從國內採購，比如在廈門某些大代工廠，一年的採購額就有將近3億，是其最大客戶。主要採購龍頭和花灑，全部成品彩盒出貨，直接銷售到市場上。品質標準不算高，基本上按照國標。在美國和得而達競爭，中等價位。摩恩年銷售金額約30億美金。在美國本土主要是表面處理廠。中國的工廠主要做裝配和洗鉛。
漢斯格雅，德國高階衛浴品牌，在德國基本上是家族企業，hansgrohe，細心的人會發現還有另外一家公司叫做grohe（高儀），其實這兩家是一家公司，後來分家了。作為一個嚴肅的德國高階品牌，漢斯格雅所有的成品必須要求在自己的工廠進行組裝，所以品質要求是比較很高的，國內的代工廠基本是配件。高階品價格很高，普通品市場上有促銷套裝，面盆龍頭+淋雨龍頭+升降杆+花灑+軟管+牆座才1200元，這個價格比ＴＯＴＯ和科勒還便宜。真是超出想象。漢斯格雅的設計引領著衛浴界的潮流，特別是花灑。算是衛浴品牌中的賓士寶馬了。
科勒，美國老牌衛浴家族企業，直到現在依然是老科勒先生一家在管理公司，沒有上市，在美國有一個科勒鎮，就是科勒品牌命名的。目前在國內市場，科勒比TOTO的市場份額會多一些，兩者是直接競爭對手。科勒的龍頭會比TOTO更強一些，特別是造型，但是感應龍頭，TOTO會更強。
JOMOO，南安四大家族企業中，唯一一家還活得不錯的，中宇/申鷺達/輝煌，基本上掛了，這裡面故事很多，下次開個貼，專門介紹下中宇如何坑了日本LIXIL 30億的。JOMOO本來是TOTO的重要供應商，由於自主品牌發展得很快，特別是智慧馬桶蓋的上市，TOTO取消了跟JOMOO的所有代工合作。JOMOO的優勢在於龍頭，但是南安企業有一點不好的是，經常使用不達標的材料，至於JOMOO自己的廠生產的產品，應該是達標的，但是如果大量外購，就難說了，因為成本/家庭作坊等因素，擔心就有材質方面的問題。當然現在JOMOO的創新有目共睹，還是期待這家公司能做好產品，未來市場一定有機會。
高儀，作為跟漢斯格雅同等的德國品牌，品質和產品還是很好的。當然該公司的品質分G2和G4，德國市場就是比較好。在泰國有裝配廠。高儀的產品，就是貴。高儀目前被LIXIL收購了，由於出了中宇那一檔子事，所以高儀的高層大量被卡掉了。近衛君之前服務LIXIL集團時，跟高儀人員有很多接觸，現在很多人都離開了。
TOTO，作為近衛君進入衛浴行業服務的第一家客戶，也是近衛君最引以為傲的一段職業生涯。可以毫不誇張的說，日本TOTO的塑膠電鍍品質標準，極其之高，目前能夠直接供貨的廠家，我所知的不超過３家。TOTO作為日本第一的衛浴品牌（規模上說，ＬＩＸＩＬ收購了很多公司後，營業額比TOTO大），代表著日本的百年衛浴史。本人參觀過TOTO位於福岡北九州的白色博物館，為其近百年的發展深深折服。產品設計充分考慮效能/安全/耐用，每個產品都按照10年以上的使用時間進行設計，能夠在日本發售的產品，絕對質量是槓槓的。曾經為了一款產品的生產，TOTO在廠家蹲點1年多。而且TOTO日本的採購政策非常好，從不進行砍價，不壓價，產生不良和供應商一起承擔，有問題，一起解決，能夠進入TOTO日本的供應商系統，只要好好做，TOTO一定不會虧待。當然TOTO中國就另當別論了，標準採用國標，採購價格也是不斷壓低，低端產品基本上採用代工廠的現有品，減少模具費支出。TOTO在國內有大連/廣州/上海/福建等工廠。廣州TOTO做龍頭裝配，主要是低端產品營業額巨大，是TOTO在東南亞的主要發展模式。大連TOTO做中高階，自己做龍頭鑄造和裝配，中高階的產品質量應該還是很有保證的。所以大家在購買產品的時候，可以看下產地資訊。當然TOTO的花灑基本上不是自己生產，大部分都在松霖和欣宇採購。因為TOTO自己不做這類小產品的注塑。關於TOTO 的故事還很多，以後可以慢慢來講。要挑選TOTO產品，也要選對， 不然不如不要選，選的不對，價效比很不好。基本上就是普通廠家的水平。
中宇，蔡家狠狠坑了日本LIXIL一把，現在日本LIXIL也不管了，在銀行的監管下開展生產，優先付供應商貨款和員工工資，目前死馬當活馬醫治，蔡家父子在管，生產也只有陶瓷廠在運作了，其他都外發。
申鷺達，大量債務纏身，當地政府扶持著不讓倒，畢竟會影響社會穩定。中國企業盲目擴張，大量舉債，不修產品實力的後果。
