把實體企業推向風口的《空間盈利系統》

此篇《空間盈利》介紹共11000多字，大概需要30-40分鐘閱讀。

很多商界人士通常會以經營規模來判斷企業價值，經常會有很大出入；其實判斷企業價值的關鍵指標是盈利能力大小。而任何盈利均源自空間這個載體（當然包括物理空間和網路空間）。網際網路及虛擬經濟均屬於網路空間也可以理解為虛擬空間，包羅永珍勇無邊界，所以能依託實體資源迅速擴張，創造了很多財富神話！網路經濟屬於上層建築，沒有實體的這個堅固基礎，在大的包袱也只是海市蜃樓。近幾年來實體經濟大基礎陷入困境，不少企業家陷入了迷茫，甚至很多企業家紛紛脫實投虛。伴隨實體企業扎堆進入網路等虛擬經濟，虛擬經濟如BAT巨頭們卻紛紛佈局線下。未來3-5年線下商業價值勢必迎來持續升值並伴隨更激烈的競爭！如何讓實體企業改變思維，渡過難關，再次實現輝煌卻任重道遠！以至於國家號召企業界深耕實體，不忘初心，對此更是重點扶持。本人也趁勢創立並推出《空間盈利系統》既是積極響應國家號召，又是推動實體企業創新升級。空間盈利系統助力企業快速解決資源整合、二次利用及價值變現、把實體企業推向風口，贏來豐厚的投資回報。

一、概念

1、空間盈利的定義

空間盈利系統屬於商業模式再造及盈利模式創新體系。空間盈利系統是順應未來商業趨勢的基礎上，把企業的空間、產品、使用者及業務、渠道與周邊商業需求進行巧妙嫁接與有機創新，幫助企業從單一盈利邁向複合盈利，實現利潤倍增的共贏商業密碼。

《空間盈利系統》是從需求方出發設計優勢資源變現，更是從供給方設計如何低成本借力。企業藉助此係統既能快速打造自己核心優勢，又能輕鬆實現資源整合與價值變現，進而輕鬆盈利的樂趣！它為供需雙方整合資源、借力使力，快速實現各自發展目標，打造共生共贏的商業未來。

空間盈利系統適用於線下物理空間和線上網路空間，此係統為尋求突破利潤瓶頸和轉型升級的企業提供了戰略性方向與思路，也為落地執行提供了科學的方法論。

在網路、虛擬經濟發展至今已經見頂，所以眾多大佬們紛紛佈局線下市場，3-5年內實體企業必將迎來高速發展的空前盛世，隨後就是激烈的市場及渠道競爭。唯有提前佈局，創新方能立於不敗之地，迎接並乘上這輛高速列車。

2、創立背景

國家經濟政策重點扶持實體經濟，而實體企業競爭力明顯低於網路與虛擬經濟企業，提升實體實業未來的競爭力和盈利能力已是當務之急。

網際網路發展至今，其市場規模和人口紅利已經到頂，為了獲取更大市場，已經有眾多網路企業紛紛重點佈局線下。不少過去憑藉良好的地理、政策、產品優勢而輕鬆賺錢的實體企業近幾年已經被打壓的喘不過氣，企業創新與升級已經是迫在眉睫。加之正逢國家重點扶持和發展實體經濟這一巨大政策紅利面前，誰都輸不起。佔領優質的市場資源，提升競爭力和盈利能力是企業家們的當務之急。

助力實體企業倍增利潤，打造社會化樣板，引導企業家們從網路經濟返回實體經濟。

虛擬經濟過度發達，導致的並非全都是好的結果，相反培育了不健康的人生觀、價值觀，助長了貪婪的社會風氣。很多人都寄予網路快速發財致富，過度關注或發展虛擬經濟，導致實體經濟被冷漠、被拋棄，把前輩們傳承下來的艱苦奮鬥精神、勤勞致富的人生觀價值觀統統拋棄了。由於網路經濟的創富神話，讓眾多實體企業家蠢蠢欲動，紛紛投資網路業務賺快錢，導致各種形式的虛擬幣、資金盤、傳銷盤、網貸盤等公司雨後春筍般成立。這些人不但沒有為社會創造價值，還培育了浮躁的社會價值觀。（而那些實實在在每天為社會做重要貢獻的實業性崗位被輕視，如科學家不如娛樂明星，實業家不如炒幣的，清潔工拿著一點可憐的工資，幹活的不如吹牛的等。這些都給社會經濟帶來了不小的負面影響，以至於網路時代的新貴們過度消費娛樂、享樂、變得浮躁、貪婪、缺乏良知、責任心，更別提工匠精神和和艱苦奮鬥了，如果繼續蔓延下去必將給社會帶來嚴重後果。以至於國家不得不出手干預並明確鼓勵和支援實體經濟。）打破幹實體不如做網路和金融的禁錮，激發公眾幹實業的熱情，以帶動和影響更多企業家不忘初心，深耕實體，為實現21世紀中國夢而努力前行！

三、空間盈利系統構成

運用空間盈利系統改造企業需要經過市場分析與定位、空間業務設計與創新、空間贏客與價值倍增、盈利來源設計、價值塑造與變現這五部來完成企業升級。

1、市場分析與定位：解決服務誰，他們有什麼需求，拿什麼滿足他們。

（1）人群分析與需求定位，使用者為王，有使用者才能把握其需求，一切以市場需求為導向，只做市場有需求的，使用者想要的產品或服務，這塊如果把握不好，後面的工作效果勢必事倍功半。

（2）客戶與需求定位 自己可以借力的客戶資訊分析、需求分析定位決定未來的產品和業務定位、資源整合與利用，同時也關係到空間佈局與盈利能力大小。

（3）產品定位與包裝 採用怎樣的一個產品組合或服務來滿足自己的客戶及周邊使用者需要，哪些是自己的，哪些需整合、哪些需要創新，以及如何包裝，使之快速被認知、認可、成交、分享。

（4）空間定位 以產品及服務需要，業務流程，空間屬性等資訊，對空間佈局進行合理設計，提高利用率的同時，又能提高操作效率，提高轉化機率，增加視覺衝擊力，形成良好的品牌認知。

2、空間業務設計與創新

（1）空間絕對優勢打造 把自己的空間內業務打造成方圓3公里以內最具某方面優勢或特色的商家，以空間內視覺、產品與服務佈局增加客戶心中的品牌屬性。空間設計與業務嫁接，對空間佈局與軟硬體設施進行改造，使之更符合市場定位與提高產品轉化率。

（2）滿足核心需求 如何超預期的滿足目標客戶核心需求，

（3）成交流程及服務標準 產品如何組合，如何賣，如何服務。

（4）擴大需求養懶客戶，如何挖掘對方次要需求，並滿足，為對方省心、省力、省錢、省時等、增加使用者粘性和公信力。

3、空間贏客與價值倍增

（1）關鍵業務及傳播機制，在絕對優勢基礎上提高轉化率，並給客戶一個強有力的傳播理由，讓客戶自動裂變。

（2）價值塑造與客戶留存

a、業務組合與創新，根據目標客戶需求把自己的以及其他關聯商家產品組合起來，為其提供高附加值服務的同時，放大自己的業務價值，提升變現能力。

b、透過利益捆綁，留存高價值、關鍵客戶。

（3）區域性共生共贏佈局，如何透過資源共享、共生共贏的方式使雙方渠道覆蓋人群更廣，增加渠道價值及盈利能力。渠道創新與業務融合，我的渠道誰比我更需要，誰的渠道是我特別需要的。

4、盈利來源設計

空間盈利系統也可以理解為透過空間與業務等公司資源的有效再利用，讓其對使用者、自己、第三方合作商家都產生更多價值，因為價值的放大而帶來更多的盈利。透過對業務的嫁接與融合、客戶的共享等使企業從傳統的單一盈利轉變成多元複合盈利的經營思維。空間盈利來源大致可從以下11個方向來設計，具體如下：

（1）廣告價值：有流量、有客戶的實體企業幫第三方企業引流，共享其流量紅利，可按照數量收費和效果付費。

（2）產品銷售：藉助自己的資源幫相關且能彌補自己產品或業務的企業銷售其產品，為客戶及消費者提供更有價值的產品或服務。既能為客戶提供更多價值，也幫對方提升了銷量，還為自己創造了可觀的利潤。

（3）空間共享：以自己的空間為主體，為對方提供便利而取得穩定的收益等方式。

（4）團隊人才共享：把稀缺性人才、建設成本較高的團隊共享給需要的公司，共擔成本，共同享人才價值，還可以控股潛力和價值的第三方公司。

（5）置換對方股權：以自身的優勢與對方合作，獲取對方公司股權，並享受分紅權利。

（6）嫁接新業務：借渠道、客戶優勢，創立新公司，新業務盈利。

（7）渠道價值：渠道的廣度與深度產生巨大市場價值，渠道共享與變現盈利。

（8）股權出讓：企業形成自己獨特價值後，就可以分拆股權而套現。股權價值從小到大可分為單店股權（獨立企業股權）、集團股權（連鎖公司、平臺、供應及產業鏈類企業）。

（9）系統價值：透過一套能把相關資源發揮出更高價值的系統，可以是品牌系統、平臺系統、生態系統等價值透過市場代理、運營、租用、零售等方式實現其價值變現。這套系統還可以是營銷系統、管理系統、商城系統等，只要市場價值突出，就能獲得不同金額、不同程度的價值變現。

（10）市場價值：對於擁有一項絕對優勢的產品或服務的企業來說，在市場未全面啟動之前，借專案代理、城市運營分部、崗位認購、專案融資等方式招商第三方合作企業參與共同分享巨大的市場紅利，以此種方式完成第一輪市場價值變現。

（11）整體融資：利益相關者形成第三方集團公司，謀求資本青睞，甚至整體上市。

5、價值塑造與變現

價值塑造與變現是空間盈利的關鍵，也是價值變現的關鍵，重點從以下這幾方面著手變現，這裡只把這幾個方面提出來，後面再做深入延伸。

（1）時空價值（2）流量與客戶價值（3）產品價值（4）渠道價值（5）固定資產價值（6）股權價值

四、空間盈利系統之價值塑造與變現

下面看看企業哪些環節、哪些載體變現？

1、時空價值

（1）忙閒時分別經營不同業務，讓您的空間7天24小時均有盈利，把

空間價值發揮到極限

。把同一空間按不同營業時段有機錯開，使一個空間產生2種以上功能，分攤了空間租賃與人工成本。例如中餐廳忙時為午餐、晚餐時間，而這2個時間段以外都是閒置的，是否可以把餐廳稍作調整，嫁接早點、喝茶洽談、影視、甚至是酒吧於一體呢？

（2）如何改造空間

提高客戶轉化率

增加附加收入

餐廳不光只是吃飯，還能成為咖啡店、茶飲、商務會談，音樂酒吧等，投資不多，但是贏客能力卻得到極大提升。因為現在物質水平極度豐富，一個店鋪是否有吸引力取決於店鋪是否有品位、有格調、是否捕捉了顧客心理需求，有沒有給消費者提供更多便利、人性化關懷等。改造費用可以由第三方來承擔，讓其每月支付一定租金或直接以營業額抽傭，但有一點特別要注意，不能損害客戶利益。

（3）如何把不良空間轉化成優質空間，

提升其出租率和單價

？

例如萬達所購買的地皮都是比較普通的地段，也不怎麼值錢，經過他們的開發，使之形成商業繁華地段和相對成熟的商業配套，帶動周邊商鋪出租，房子和地皮都變成優良資產。麥當勞表面是經營快餐，實際則也有經營地產盈利都是同樣的道理。透過打造集市、商務區、生活區，或某種剛需高頻服務來強勢引流，帶動周邊人流量，催旺地段，達到空間增值目的。轉化地段需要不少資源匹配，中小企業一般不具備這種能力，風險也很大。但有一種方式任何企業包括個人都可以做到，就是在你的空間地段直接引進或嫁接第三方（一定是具有強大品牌效應，能帶動周邊人群及商業發展），就算是低價、甚至免租金都要引進。有這樣的企業與你發生關係，你的信譽、無形資產都會得到不小提升。中小企業只需要把自己的企業小面積不良空間如何轉換成優質空間即可，而空間價值改造蓋含空間屬性、業務、產品、服務等多方面創新與嫁接。能否順利嫁接並達到預期目標，最關鍵在於設計者是否對周邊商業環境和人群需求有深入把握，從而聚集人氣，變現價值。

（4）如何把某空間的

時間價值

集中變現換取可觀的現金收益。

以房地產為例，住宅地產透過購買地皮及建房子，然後一次出售50-70年的所有權。這種思維就是把很長一段時間內按月收取的租金或收益，集中起來一次性出售或出租，以空間換取時間價值，使其短期獲得大量現金收益，甚至收回投資成本。又例如：以商鋪招租為例，通常都是按月出租，降低商戶初次成本，若改成一次低價放租10年，等10年即可把用於購買土地、建設成本快速收回，用時間成本換空間價值，十年後租金至少漲50%，所有的收入均變成了毛利。凡是充卡預存消費類交易都屬於這類時間價值變現，於是很多不良商家，以充預存消費卡為誘餌，吸引大量消費者充值，然後捲款跑路。此種變現方式很適合有一定投入成本，且具有隨時間增值效果的產品。

2、流量與客戶

所有企業要盈利首先必須突破流量關，如何獲取流量、留存客戶、成交、提高粘性、挖掘客戶長期價值、終生價值等。如何整合資源為客戶提供剛需且具高價值、高誘惑力的產品與服務成為聚集大量流量的關鍵，有流量就能圍繞這些使用者做深度轉化與變現。

（1）人群定位

A客戶型別 針對自己的客戶群體型別，是年輕人、還是中老年、學生還是白領等相關人群屬性。B 客戶需求不同型別客戶需求間的差異、痛點、及共同需求的把握。C 分佈與流向這些客戶區域分佈及不同時段人群流向等。D 消費特徵消費水平高低、生活品位、品牌偏好、消費偏好，什麼地方人流量集中等。E 客戶取捨針對業務定位或變現形式需要確定具體客戶人群，並非所有客戶都適合某種變現形式和對方的需求。

（2）變現方式

A 自己的客戶，找與自己相關或上下游做流量變現（異業引流或直接廣告）。注意：對合作方一定要有選擇性，對其業務、品牌、服務等多方面瞭解和把控，一切變現方式都需要以服務好客戶為出發點，不坑、不哄、不騙、不損害客戶利益的基礎上，謀求互補且多方共贏。B 不同類客戶，以空間+時間結合，提供其他增值服務，深度鎖定周邊顧客，透過植入廣告達到與第三方合作變現的目的。C 使用者與客戶裂變，透過第三方增值服務，讓老客戶帶動新客戶前來體驗，使其客戶數量可以快速裂變。多數情況客戶價值是與產品價值、空間價值結合運用的。

案例說明：一次性餐具供應商在消毒碗筷上做廣告，並藉助自己的客戶（眾多餐廳老闆）來傳播廣告。透過消毒碗筷覆蓋周邊餐桌，每個吃飯的人都能看到碗上的廣告。這種方式基本不需要額外投資一分錢做廣告投放。流量變現的方式眾多，如樓宇廣告、電梯廣告、三分傳媒的超市收銀臺的電視廣告，都屬於整合分散的公眾流量變現成整體業務，這類企業經營規模都較大，很多甚至都已經成功上市。如何透過相對低成本整合並變現這類流量載體，都會成為很大的廣告平臺，最核心在於廣告成本非常低。前段時間果小美藉助辦公室裡放置了一個開放式零食架，掃碼即可食用的辦公室零食專案，就是一種免費獲取分散公眾流量變現的方式，但由於模式太過於粗放導致失敗。

3、產品價值

（1）自己的產品變現

①產品的曝光與廣告價值 找到與自己產品和需求強相關的企業（通常存在上下游關係或前後消費順序相關的企業）做產品廣告嫁接。產品外觀、功能、組合、活動卡、體驗卡等均可嘗試。②產品功能嫁接，智慧機集相機、MP3，電視、讀書、遊戲機、打電話、錄音、導航等功能於一身，功能的嫁接與轉變就是一個極典型的產品價值升級後帶來移動網際網路革命。③包裝創新，產品內外包裝是否可以植入其他相關產或服務的廣告。快消品是否可以植入其他廣告？④產品組合解決系統需求 工具箱的誕生就是一個典型例子，化妝用具套裝等。只要能為客戶省錢、省時間、省力的組合都可以。

以上創新與價值變現需要遵循的基本規律為：2個物件間強相關、剛需、使用簡單，價值感明顯，所有創新與融合均源自於對行業和客戶需求的理解層次，洞察和發現市場的能力，並很好的嫁接滿足他們的需求。

（2）借力別人的產品

A、廣告捆綁在品牌電腦廣告片後面加一個英特爾處理器，一招借力所有電腦品牌商幫英特爾投放廣告，效果不言而喻。

B、借力別人的渠道，借了傳播通道、信任關係、客戶群體、空間、只差還借對方現金了，是不是？例如框架傳媒（電梯樓宇廣告）、三分傳媒（超市收銀臺上播放廣告）。

C、產品捆綁銷售①自己的產品是別人產品的配件。你只生產一種或少數幾種，做好質量，降低價格，再借助好的商業模式，甚至可以壟斷整個配件市場。若自己沒有優勢，設法讓自己生產這個比成品廠家甚至比同行更加便宜，質量更好，就擁有了絕對優勢，在此領域絕對可以佔有一席之地。這種產品捆綁的案例如：利樂包裝捆綁全球大型奶企，果汁企業等。印表機與墨盒，汽車配件、液晶屏等眾多領域已經存在大量運用。當然也包括英特爾處理器與眾多電腦廠商的影片廣告和產品銷售關係。②成品之間的捆綁銷售。生產牙膏的可以不用生產牙刷，生產牙刷的生產牙膏，其成本也不一定優勝於專一生產牙膏的企業。三笑牌牙刷相信大家都用過吧，但用過三笑牙膏的應該沒幾個，對吧？

仔細想想，我的產品有那些優勢，能找那些產品捆綁，如果沒明顯優勢該如何突破（後面再詳細介紹）？

4、渠道價值

渠道價值就是你的網路節點（線上線下）所能覆蓋的人群數量（品牌曝光+客戶價值）的價值評估，跟網點數量、地域分佈、客戶數量、客戶質量、是否剛需、是否重複消費有很大關係。

渠道價值大概可分為：網路平臺、城市代理渠道、自營渠道、分銷渠道、上下游供應渠道等。渠道價值變現的過程也是渠道借力的過程，具體變現方式需根據不同行業屬性與各自渠道特點設計，例如告訴路廣告牌，國美蘇寧、天貓、京東都是一種渠道形式，從渠道創新及流量角度是否可以把紅綠燈加裝電子廣告屏，紅燈亮起就顯示廣告。理髮店嫁接後具有美容院的功能，成為化妝品體驗與服務店。渠道價值如何創新如怎樣把區域分散、單位價值小的渠道整合起來形成很大的渠道網路，這種創新價值巨大，有無限潛力可挖。常規渠道價值變現通常會採用共享渠道價值的方式來變現，如某品牌女包店生意不錯，發現很多客戶也需要旅行箱，自己做不划算，於是就引進了一款其他品牌的旅行箱，可以採用組合品牌名，也可以直接以租賃方式提供空間，還可以是純銷售分成的形式來合作，若你的渠道比較多，甚至可以渠道換股權的形式合作。

5、固定資產價值

很多企業手上有不少固定資產無法變現，把一手好牌玩成燙手山藥，四處賤賣。任何資產都有價值，放在不同地方產生不同價值。固定資產一般分為：廠房或生產車間、生產裝置、土地、物業、技術等。

變現方式：主要從流通功能和功能權益去思考，任何產品都有一種流通功能，可以產生不同的收益。如抵押、轉讓、出租、增值和預期收益。權益可以圍繞所有權、使用權、交易權、保管權、處置權、損益權等方面思考適合變現的方式和屬性。很多企業一不小心陷入三角債，手上只有產品和裝置等資產，透過有機的市場配對，甚至直接以物易物的方式讓多方走出三角債，避免週期流動短缺導致破產的危險。

6、股權價值

股權價值變現優先要考慮自己對公司的掌控權，一旦連企業的控股權都喪失了，就從變現變成了變賣。股權一般主要由創始團隊把控，其次是資本控股，上市後進入市場變成流通股。其次是分紅股權，主要用於激勵後續團隊骨幹、合作伙伴、渠道代理等聯盟商家身份。股權價值變現我們主要從實際股權和分紅權入手，實際股權為經營權+分紅權，分紅權可以少，甚至短時間內不要，但經營權務必要牢牢把控在自己手裡。

（1）股權變現方式

①股權認購 企業除了掌控絕對控股權所需的股權以外的股份都可以透過股權認購、股權轉讓、股權眾籌等多種方式變現成現金，一般出讓股權不超過30%，控制在100個股東。股權認購的形式可以是購買一定金額的產品後送股權，或認購股權後送產品。股權認購也叫股份認購（這裡的股權指未公開上市的企業股權），一般為企業內外人員以現金方式購買的一種持股權利。以這種變現方式能否啟動，關鍵在於公司是否有自己的專業優勢，是否能把專案包裝好，賦予良好的成長空間。

在進行股權變現之前需要解決：a、認購人員依法享有其認購資金所對應的公司股權。b、利潤分配機制，二次變現方式。c、認購方式（現金購買還是技術置換或者贈送）認購？d、認購所獲資金對公司是否起到決定性作用。e、公司是否已經跟外部投資人就注資公司達成合作意向？投資人對公司的估值是否遠高於員工認購時的公司估值？

變現方案應考慮：a估值有沒有基礎支撐？b分紅權怎麼設定？有沒有知情權？ c退出機制（回購、融資退出）是怎麼樣的？回購價格是否合理？隱名股東代持類，代持協議的內容如何規範，代持人股東選擇與授權簽名。（媒體報道的樂視股權激勵事件，賈躍亭就沒有在代持協議上簽字，員工可以說是竹籃打水一場空。）

②眾籌方式變現可以從股權眾籌、專案眾籌、產品眾籌這三種方式。對於缺乏啟動資金的專案通常會用股權眾籌；缺少專案性人才、資金、渠道及資源者也可以考慮用專案眾籌，專案眾籌相對股權眾籌而言，只需要把專案利潤分給參與者作為回報。而缺少客戶和流動資金的企業通常會選擇產品眾籌，以產品及優惠權益作為回報給參與者，同時以達到集中採購降低成本和規模化生產的目的。每種方式都各有利弊，需要不同資源配合，不能一概而論。但大部分企業都有借眾籌模式來驗證市場預期、籌錢、籌人、籌技術、籌配套資源，籌渠道、籌客戶等。

③分紅期權溢價，其物件包括客戶、渠道、利潤、固定資產、技術運用服務等。

a客戶溢價：把已有及未來的客戶共享給第三方，透過客戶能帶給第三方的市場價值來做為溢價方式，可以是現有客戶，也可以是未來潛在的客戶群體，按照一定的客戶轉化成本折算這部分市場價值。這種溢價可以以客戶數量、預期轉化率、客戶獲取成本、客戶終生價值等方面來進行評估相關金額。

b渠道溢價：以共享渠道的方式獲取價值補償，可供對方做廣告覆蓋、鋪貨、分銷達到公用渠道，降低渠道建設成本等。溢價核算方式可以以鋪貨費、渠道成本分攤、渠道銷售分成、純廣告曝光作為標的計算具體金額。

c利潤溢價：以未來市場利潤做為溢價載體（與投資分紅權類似），這裡講的是分紅權或分紅股權（通常是有時間期限，且無經營權，也不承擔連帶責任）。那麼這種分紅權可以與公司控股股東優先享受分紅。可在約定的年限內以實際股價的幾折計算分紅股權價格購買不同比例分紅權，以自己所持分紅權數量比例來計算具體回報。這種方式直接用未來利潤置換了當期的資金，減少規定年限內實際股東的分紅金額，並未影響到公司董事對經營股權的結構和比例。適用於經營期間流動資金短缺的特殊時期，依此來降低資金壓力和風險。

d 固定資產溢價：把公司的現有固定資產如廠房、裝置、物業、土地等資產的部分或全部所有權（也可是使用權）轉讓或抵押給對方，並與其簽訂返租協議，換回現金的變現形式。企業再從對方手裡租賃相關裝置等用於日常經營。甚至可以以此為籌碼控股該企業，換取長期經營權和分紅收益。企業採用整存零取的增值方式，用長期利潤換來了短期的急救資金。建議企業進行價值變現時優先採用股權分紅價值，不得已才使用實際股權價值。

e 市場服務價值：主要是針對企業有相關技術專利、系統等可以運用於不同行業的有形、無形價值。例如計算機軟體、新材料、晶片、3D答應技術、大型資料庫技術、儲存技術、高壓輸電技術、核電站建設、網路基站、輸送管道等均有廣泛運用價值。以這類價值作為溢價，收取專利費、服務費、維護費、建設費、裝置租賃費等，也可以設定區域代理，讓第三方參與進來推廣市場並獲得市場紅利。技術方只需要控制關鍵技術、核心產品、相關市場機制和秩序即可。參與的人數越多、市場推廣價值越高，市場佔有率和回報率也越高。

如果您也希望把自己的企業推向風口，實現利潤倍增，請關注下方二維碼成為資源對接會員，無論您是資源的變現方，還是資源的需求方均可透過此係統完成變現和借力。

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（二維碼自動識別）

五

、

空間盈利的核心思想

1、打造核心優勢，努力創造被他人利用的價值。

（1）創新是最厲害的武器

①產品創新②空間創新③模式創新④業務創新⑤客戶創新⑥渠道創新⑦股權結構創新

（2）整合是最高效的方式

①人才與技術（經驗與技術、人才與專利）

②渠道（實體店、網店、分銷與代理）

③上下游供應鏈、管理經驗、信用

④資金

2、利他為本，合作的第一要素就是利他，其次才是利己。

（1）消費者需求為導向

①更便捷②降低成本③減低風險④更賺錢⑤更省心、省力⑥提高效率⑦更有趣、好玩、好玩刺激、更新鮮、奇葩等。

（2）把握對方需求點，優先滿足，其次才是考慮成本和利潤

（3）自私是最大的障礙，唯有利他才是贏得尊重和合作的必要條件

3、價值共享是關鍵

（1）客戶思維 誰比我更需要我的客戶？誰有我需要的客戶，如何透過功能和業務創新擴大客戶群體。

（2）供應鏈思維我的上下游資源如何共享（客戶、渠道、使用者、空間、人工），哪些企業同樣需要？

（3） 平臺思維 產業鏈或生態思維，共擔流量成本、共享流量價值、共建共贏生態。集中資源打造自己的絕對優勢，廣泛合作，圍繞客戶需求打造商業生態閉環，在這個生態裡解決客戶衣食住行玩樂等一攬子的需求，達到足不出戶就能解決一切問題的平臺思維。

（4）產業鏈思維我的客戶除了對自己的產品有需求，還會對哪些相關需求未被滿足，或者更好的服務這些客戶，凡是能降低風險、成本，增加便捷性、利潤、效率、省力的產品或服務都可以共享或整合在一起。

4、共贏為目標

（1）包容與格局

①包容 既然合作共贏，一定會存在差異點，經營思維、營銷通路、利益、人員等諸多方面可能存在差異，解決這些問題最好的辦法就是相互包容。為了共同目標，共同利益，求同存異，開誠佈公、光明磊落當自己的事業全力以赴做好自己相關工作，積極配合和參與不同環節，確保高質量、高效推進專案前進。成就大事者必有眾人追隨，能贏得眾人追隨者必然胸懷寬廣，能容有癖之才，有才之人必有脾氣，而有德之人必能包容對方脾氣，能用人之長，忽人其短，急他人之所急，解他人之所困，真誠所至金石為開，方能形成有情有義之團隊，攻無不克戰無不勝。

②格局 簡言之格局就是看待問題的廣度和深度，沒有包容心之人看不到不同物件的優缺點和需求就無從談其格局，無利他精神同樣不可能有格局。沒點格局就無法照顧到對方的需求，看不到對手埋下的陷阱，破不了對手佈下的局，格局不夠，無聚人之力，再大的夢想都將是海市蜃樓。

③擔當 也是格局的一個體現，你能站在整個公司考慮問題就是董事長，你能站在整個供應鏈（承擔其責任）的角度出發就是供應鏈的頭，能承受行業的重擔你就能引領行業，能從產業鏈角度去思考和承擔就能佈局整個產業生態。

（2）共同目標與回報，樹立共同目標，建立合理的合作機制，投資與分錢模式，確定各自的權責利和風險評估與控制機制。

（3）低投資高回報①投入低，週期短，不傷害既得利益。②成本嫁接，第三方買單方式，減少合作伙伴的成本壓力。

5、方法論

在實踐空間盈利系統的方法中，組合、整合、融合貫穿業務始終，在這個過程中需要考慮的因素有：人群特徵、空間特徵、企業特徵、消費者與企業需求，成本。達到的效果：降低成本、提高效率、便捷、降低風險，增加趣味習性，刺激，美好的體驗等。（1）組合 產品功能組合、銷售組合、價值組合、需求場景組合等方式打造組合。（2）整合 ①置換，以虛換實（以未來利潤換現金） ②投資控股、眾籌等（3）融合 把有關聯的產品及服務融合在一起，給消費者一站式服務，降低對方選擇風險和消費成本，提高便利性。

六、空間盈利之環境分析

企業做任何商業活動之前都需要經過全面的商業環境分析（實體店類則重點分析周邊）、企業特徵分析、人群分析等準備工作，準備工作做的深入全面，後面的專案創新、業務嫁接、盈利來源就很容易實現。

1、周邊商業商業環境分析

（1）周邊商業環境分析，周邊有哪些企業、客戶群體重疊的如何借力，哪些企業擁有絕對的渠道優勢、如何讓這些渠道發揮更大價值。哪些企業的資源能助我形成新的業務關係及利潤來源。如能形成新的業態，如何在新的產業或生態中佔據最關鍵位置，操控相關資源、並佔據高利潤區。

（2）周邊消費人群分析，主消費人群、年齡分佈、消費水平及特徵、人群特徵之職業、教育水平、家庭觀念、消費觀念，以及高頻出現的地點及原因分析、如何嫁接。

（3）周邊需求分析

①企業需求 圍繞痛點、如何解決、哪些企業的資源豐富且未得到合理開發利用（尤其是對他們來說是很廉價），如何把各自的優勢和資源及需求有機結合，形成共贏的新生態？

②消費者需求 他們的抱怨、不滿、渴求、心願、需求是什麼，其次是如何幫他們省錢、省力、省時，降低選擇成本和風險，如何給他們更新穎、個性、有趣、刺激、逼真的體驗、深刻的生活感悟、讓他們年輕美麗等。

2、企業特徵分析

（1）客戶群體特徵，圍繞客戶共性、差異及可嫁接點展開。

（2）行業特徵

①准入門檻高低 ②產品特徵 ③業務及時段特徵（淡旺季節分佈、忙閒時段分佈、銷售方式、盈利來源分析）④消費特徵（渠道特徵、客戶特徵、消費流程如何、流量特徵）

（3）空間價值特徵

①公眾空間屬性（開放性人流量聚集之地，是否便於停留、能否做活動等）

②企業空間屬性（實體及網路）

③方法論（空間組合、資源整合、業務融合）

（4）銷售方式分析（如何賣是單品、組合、整套產品及服務等）

（5）主要收入來源（主營業務、副業盈利、一種業務複合式收益、多元化收益）

（6）分享及廣告價值

①有無適合的廣告語（符合具有立體感、易傳播、易理解、易聯想、易記憶）。如泡泡酒店體驗後食不是一定會發朋友圈，曬圖分享，而住普通酒店就不會，原因在於商家沒有進行分享理由設計。

②廣告嫁接（覆蓋群體、廣告價值大小、變現成本高低、變現週期、價值週期等）。

按實踐步驟來看，環境分析應該排在最前面，而本文卻把它放在了最後，其目的是讓讀者帶著方向去分析，帶著工具去創新可以達到事半功倍的效果，幫助企業快速進入重新佈局和目標的實現階段。整合資源也好、拓客及成交也罷，都需要站在對方的立場去思考如何切入，如何長期共贏。

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