12小時，總銷售額超3.2億！辛巴第一女徒弟蛋蛋小盆友霸氣歸來

“

12小時，3。2億銷售額，295w銷售量，這是辛巴家族迴歸首秀的成績單，這場超長線上的“馬拉松式”直播背後，向我們展示著什麼？

”

久違的818直播

5月23日12點，“快手一哥”辛巴第一女徒弟——

蛋蛋小盆友（簡稱：蛋蛋）

，迴歸快手直播帶貨。

這距離她4月26日的最後一次直播，已經過去了將近1個月。

蛋蛋在快手擁有1323。9w粉絲，曾創造80分鐘突破1個億，單場直播帶貨4。8億的帶貨記錄，被粉絲稱為新晉帶貨女王。

本次直播，人氣依然不減，開播1分鐘，觀看人數就突破了27w。這一次直播之所以如此備受關注，更重要的原因是，這是“辛打事件”之後，辛巴家族的迴歸首播。

蛋蛋在直播一開始就不斷強調：“今天，我只是代表，不是我在直播，而是整個辛選團隊的直播。”辛巴團隊的另一位核心成員“時大漂亮”也是全程出鏡，與蛋蛋一同帶貨。

55分鐘破1億！最高70萬人同時線上觀看

蛋蛋此次的直播，一直延續了

12

個小時，最高同時線上人數超過

70w

，直播間共賣出了

92

件商品，總銷售額達到

3.2億

。

△資料來源：壁虎看看

開播

55分鐘

的時候，銷售額突破了1億，打破了蛋蛋個人的歷史破億速度。蛋蛋在直播間，感謝粉絲，並且再次強調：“今天我站在這兒，我代表的是整個辛選團隊！不是我自己，不是我破億了，是我們團隊！”

辛巴妻子初瑞雪的連麥，也是直播間的一大亮點。初瑞雪不僅鼓勵蛋蛋，並且傳達辛巴的理念——“畢生堅持辛選理念，為百姓說話。”雖然辛巴全程沒有出鏡，但他的存在感依舊爆棚。

直播間人氣峰值出現在開播1小時，超過

70w

人同時觀看，但隨著直播時間的增長，直播人數開始下滑，穩定在

35w-40w

區間。

92款商品全數售罄，單品最高銷售額突破4250w

銷售的高峰也出現在前1小時，

壁虎看看

資料顯示，華為榮耀30新品5G手機，銷量

1.42 w

，銷售額

4250.78 w

；3682運動潮流跑步鞋以全場最高的

25w

銷售量貢獻了

2749.75w

銷售額，另外還有驅蚊手環、後拱辰享水運系列禮盒的銷售額均有約

2000w

，五款在開播1小時內帶貨的人氣商品，銷售額突破了

1.39億

，佔到了總銷售額的

43.5%

，將近一半。

蛋蛋此次直播“高開低走”的表現，其實與其的選品策略有關。壁虎看看整理出了帶貨商品排行榜，對熱銷商品、商品構成進行了分析。

總共有

7

款破1000w的商品，分別有：華為榮耀30新品5G手機、3682運動潮流跑步鞋3067驅蚊手環、後拱辰享水運系列禮盒、ULIKE脫毛儀、DPC小熨斗電子美容儀……

△單品銷量（資料來源：壁虎看看）

除了華為新品手機外，不難發現，此次直播的出鏡率最高的還是服飾、鞋履、揹包配飾，總銷售額突破

1.6億

，佔比超過

50%

。該系列銷量最高的即是上文提到的3682運動鞋。

另外的熱銷商品主要集中為女性美容美體、護膚護理產品，從去皺小熨斗、脫毛儀、洗髮護髮套裝、面膜，到洗面奶牙膏、眼霜、水乳套裝、蒸汽眼罩、沐浴露……全部都被女性粉絲收入小黃車，收割了約

9247w

的銷售額，佔到了總銷售額的

28.8%

。

另外，“黑科技”產品在懶人文化盛行的今天，其銷售表現從來不會令人失望。小巧便捷的無線榨汁機、美的智慧微波爐、美的烤箱、海爾智慧掃地機器人等四款家居智慧產品，銷售額破1000w。

本次的選品，還考慮到了季節性，在盛夏即將到來的當下，直播間帶來了防曬衣、防曬帽、防曬霜、防蚊手環、防臭拖鞋、防蚊衣、花露水……該系列產品成交額雖然較低，但都是使用者的必備品，該品類貢獻的4000w銷售額並不是最關鍵的，更多的作用是收割購買者的心智。

（以上資料均來自【壁虎看看】，想了解更多？關注壁虎看看公眾號）

超高帶貨的背後，永恆的價格邏輯

超高銷售額背後的核心邏輯，是高性價比，也就是觀眾最關注的“價格”。作為辛巴團隊的迴歸首播，蛋蛋這一次也是誠意十足，原價2699的DPC小熨斗，官網特價2199，蛋蛋直接降價到999，1萬臺產品瞬間秒光。如此極致的價格力度得以實現，離不開辛選自建的供應鏈。

隨著直播帶貨領域的競爭日益激烈，如此抓住流量，成為每個主播的考題，價格就是其中的關鍵鑰匙，是滿足新主流消費人群的利器。辛巴團隊，率先建立了全球化的連結原產地和終端的商業生態，在選貨和議價方面擁有絕對主動權，也因此能夠擠壓掉中間成本，將低價紅利給了使用者，讓使用者放心購買並真正地享受到實惠。

最終實現了高黏性和高復購率。辛選供應鏈，也是辛巴家族，之於其他頭部主播的絕對優勢，未來這一優勢，勢必將越來越明顯。

蛋蛋的直播表現，再次展現了辛巴家族在快手平臺的影響力。直播期間，蛋蛋預告了辛巴家族的全員迴歸，時大漂亮、趙夢澈等成員都將在近幾日陸續迴歸直播。

近期，辛巴本人多次強調要把工作重心放在幕後，將全球供應鏈做到極致，人們期待多時的“復出”似乎不會那麼快就要到來。

當第一流量退居幕後，被推倒前面的辛巴家族弟子們，是否能夠迅速成長起來，是否會出現下一場銷量破億的直播、下一個億元級別的直播達人……我們拭目以待。