肆拾玖坊的野心

本文概要：2019年銷售額突破10億，年均增速達到116%，實現五年增速25倍的驕人業績。這就是傳奇肆拾玖坊。肆拾酒坊賦予醬香白酒新的生命力。

1. 肆拾酒坊為何會取得如此驕人的成績？

2. 肆拾玖坊如何打破傳統模式，建立新的商業模式？

3. 在未來的佈局上，肆拾酒坊給了酒企什麼樣的願景和新思維？

古人有云：“民以食為天”，飲食文化一直貫穿著中華上下五千年。而作為食物的“良配”-酒，也不斷隨著人類的進步而不斷髮展而變得愈加的醇厚。眾所周知，目前處於雲端的茅臺和五糧液外，也不乏有不斷嶄露頭角的小新酒企。

近年來，由於白酒市場火熱，不少人加入釀酒的行業大軍，特別是最中國老百姓對醬香酒的“獨愛”更是吸引了不少的“開拓者”和投資者。

今年7月，醬香白酒品牌“肆拾玖坊”完成6億元人民幣B輪融資，並且得到了CMC資本獨家投資。而且，肆拾玖坊在過去短短三個月內完成的二輪融資。

為何如此受到投資者青睞？

據瞭解，肆拾玖坊是依託網際網路發展中高階醬香型白酒企業，並重構醬酒行業認知、生產、營銷。

如果要了解肆拾玖坊酒成長過程不得不少提起曾就職於聯想的張傳宗。

別人臨淵羨魚，我們退而結網

說到張傳宗，大家可能並不陌生，就職於聯想集體，並且有15年工齡老員工張傳宗，放棄本該有“輕車熟路”和安享下半輩子工作，卻投身於白酒創業中來。

張傳宗的想法是：“別人臨淵羨魚，我們退而結網。”

2015年1月，張傳宗拿著一款產自茅臺鎮“三無”的無品牌、無標識、無包裝的白酒，在中年中產的朋友和同學聚會上，最終售出10000瓶白酒。

這次試驗成功，給了張傳宗信心。2015年7月，張傳宗聯合包括張傳宗在內的49位合夥人在醬酒核心產區的貴州仁懷茅臺鎮創立肆拾玖坊。

更讓人想不到是，半年後，聯想執行副總裁、“二把手”劉軍加入了肆拾玖坊，任公司董事長，並且提出了“做有情懷的商業傳奇”的企業願景。

說到兩位“老戰友”聯合，就會引出一段故事。劉軍在接受採訪中吐露出，在2015年的11月，一次私人聚會上，劉軍第一次喝到肆拾玖坊的“宗師”級白酒，並聽張傳宗介紹起肆拾玖坊的模式及其猛勁的市場發展勢頭，深深感到了“網際網路+”的威力勢不可擋。

劉軍表示，自己加入肆拾玖坊主要原因是，比較看好肆拾玖坊的商業模式，

一是肆拾玖坊有好的團隊，其中一些骨幹是原聯想的人；二是有好的產品，三是有好的模式。

劉軍告訴《新京報》記者，“肆拾玖坊的兩級眾籌與社群經濟相結合的‘坊式商業模式’，讓我看到了它區別於傳統IT行業的巨大優勢，我認為它更適合現在的市場環境。”

“肆拾玖坊打動我的另外一點是它的團隊和‘俠義’精神，各級股東大部分都是傳統IT行業的資深人士，同樣也面臨著轉型和發展的需要，社群經濟的模式將這群人聚合在一起，除了大家共同在推進企業的發展，同時在精神上都有所得有所獲。”劉軍說。（部分內容摘自財經綜合報道）

總之，本就IT出身張傳宗，創立肆拾玖坊之初就帶著濃濃的網際網路元素，這是根植於“基因”之中；隨著聯想“二把手”劉軍入夥，帶來了更多網際網路色彩之外，還帶來名人光環。

酒上文化， 一個平臺雛形在悄悄誕生

說到，肆拾玖坊吸引劉軍不僅是酒好，還有獨特商業模式。

肆拾玖坊打破了傳統的渠道，透過社群分享，將精準的粉絲群體集結，徹底打破傳統銷售中資訊不對稱的壁壘，“一鍵到C”，形成肆拾玖坊未來引入更多種類產品的使用者基礎；社群不僅是營銷的渠道，更是重要的網路交流平臺和文化宣傳陣地。

目前，肆拾玖坊的銷售網點已經覆蓋全國31個省市自治區，其擁有的4000個新零售銷售終端中；其中，包括1500家新零售體驗店和2500個新零售經銷商；發展出10000名股東、90家分舵、500個堂口等，而且肆拾玖坊產品生態正在慢慢的延伸，從最初醬酒發展成目前擁有了醬酒、葡萄酒、鮮米、善茶、美廚等六個坊，擁有3000個社群、40多萬粉絲提供有品質的生活產品和服務。

這其中，不僅充滿了滿滿的“江湖”色彩，還擁抱新的網際網路元素，這種全新的模式給了肆拾玖坊活力。

從肆拾玖坊發展模式來看，基本上顛覆了傳統白酒的經驗模式。

社群經濟的模式將這群人聚合在一起，其中包括IT行業資深人士，還有不少成功的商界精英，互相分享自己經驗。

據張傳宗透露：這是免費的商學院，可以輸出多行業、多維度的商業案例和經驗，在體系內舉辦線上、線下不定期的講座、分享及各類活動，股東們結交同道，分享盈餘，還可能實現資源對接，圈層的凝聚力更強。大家共同在推進企業發展，同時在精神上都有所得有所獲。

肆拾玖坊建立一個巨大的生態圈正在形成中，這正符合張傳宗最初設想。

張傳宗說，肆拾玖坊鎖定的消費群體是中生代人群，要形成更加龐大的圈層，覆蓋國內千萬中產家庭，將產品在電商行業中立於頂峰之上。

舞臺已好 靜等舞蹈

從肆拾玖坊的發展歷程和速度來看，依託網際網路思維的肆拾玖坊，發展之快前所未有。醬酒只是他最初的入口，逐漸形成6大坊，產品覆蓋全國31省，並擁有3000個社群、40多萬粉絲，這還是一個雛形。

在2020年五週年慶典上，肆拾玖坊提出了從1.0到3.0的七大生態重構部署計劃。

張傳宗認為，肆拾玖坊在1。0時代，透過百舵萬俠打造忠誠度，2。0時代透過千店千堂打造美譽度，3。0時代公司將走向公眾打造知名度。透過上述七大生態佈局，肆拾玖坊最終要透過產業重構357法則，共商共建共生聯盟。

肆拾玖坊要做透圈層走向公眾；要以新零售為核心理念，建立最大的連鎖終端；要做透醬酒，要完善生態鏈佈局，並積極佈局肆玖連鎖、肆玖小酒館、肆拾玖坊網紅電臺等，正如張傳宗所說，要讓廣大中產階層感覺到品牌好、產品好，服務好，為他們過上幸福生活助力。

總之，肆拾玖坊在中國酒業發展道路上，探索一條不同的路徑。依託網際網路重構行業認知、生產、營銷，並逐步搭建在國內及國外市場新零售的完整佈局；在這條道路上肆拾玖坊能走多遠，我們拭目以待。