王健林：在萬達幹十年，光工齡工資就12000元！工齡工資真的好嗎？
萬達是全國首家啟動工齡工資加薪的企業，每人每月100元，一年就是1200元，相當於年年加工資，在萬達混十年，光工齡工資就有12000元+。
不只是萬達，在今天，已經有越來越來的企業都有工齡工資的設計，每年漲一兩百元，在我看來，其實必要性不是太大。有能力的員工已得到加薪、升遷，獲得相應的回報；剩下來的平庸之輩都是替代性很強的員工，這種加薪員工沒有太大感覺，但直接導致公司成本的上升。
從設計來看，工齡工資
是為了表達對老員工的工作認可
，某種程度上鼓勵員工持續為公司服務，這是其積極的一面。但是，這種認可是公司付出更多的代價，而且不能帶來更大的價值。
之前我們遇到一家做OEM的代加工企業，規模非常大，員工7000多人，一年銷售收入100多億，採取的就是類似於工齡工資的每年固定加薪制，每年固定加5%左右的薪酬，這家企業現在遇到了非常大的麻煩。一方面，代加工的利潤越來越薄，也就是雖然企業的收入在增加，利潤卻在不斷下降；另一方面，員工固定工資每年增加5%，經過十幾年的調整，員工成本已經達到了相當高的比例；另外，通貨膨脹、原材料成本上升，都在不斷壓縮企業的利潤空間，於是出現了虧損。
這就是固定加薪的工齡工資制，給企業帶來的人工成本上升，利潤在不斷的下降的典型案例。
以下圖為例，我們再來分析一下工齡工資的成本與價值
某製造型企業，擁有500多名員工，工齡工資的佔比達到5。85%，這無疑是該企業難於承受的重要負擔。
公司為員工每年付出高達200萬元工齡工資，到底有多大的價值？
1、認可員工過去的表現和貢獻。（似乎並不成立，因為人人有份，按年均加）
2、為員工加薪。（幅度小，力度低，基本上不能獨立成為加薪元素）
3、鼓勵員工持續為公司服務。（已經成為員工應得收入，按年自然累加，有表現無關）
4、留住人才，增加其離職成本。（看重工齡工資而為此留下的人，大多是貪圖安逸、能力平庸的人）
5、是對員工工作能力逐年增加的認可。（企業購買的是員工的能力還是價值）
思考：同樣是服務員，老員工服務時間長、工齡工資高，這合理嗎？
同樣是服務員，新來一年的服務員月薪3000元，來了10年的老服務員月薪拿到了4000元（其中工齡工資1000元），由於技術含量不高，關鍵靠態度與責任，老服務員未必比新服務員更優秀、更受認可，但是同樣的工作，即使是新服務員的工作態度服務結果更好，而老服務員卻拿著高出20-30%以上的薪酬，這對新服務員公平嗎？這樣忽視結果的分配方式合理嗎？
當然，也有不少企業開始對工齡工資進行封頂計算，以免造成更大的不合理的收入差距。
總結：
1、取消工齡工資並非是要減少老員工的收入、不給老員工增加收入，而是選用更有效的方法，讓老員工獲得更高的收入、創造更高的價值。
2、工齡工資助長了一些老員工的安逸、惰性，讓他們失去了剛來公司的激情和活力。
3、工齡工資是一種簡單粗糙的薪酬設計，是老闆與管理層的一種懶政行為，看起來簡單而公平，事實上卻是對資源的低效分配、對人才的漠視和浪費。
4、工齡工資不僅無法達到留人、勵人的效果，反而推高了企業的人力成本，更不能有效調動員工的主動性和積極性。
5、積極採取更加行之有效的方法，取代工齡工資。
當下中小企業用什麼樣的薪酬方式才能激發員工的工作積極性，同時不增加企業的成本？
這裡給大家介紹一種強大的薪酬績效機制：
KSF全績效模式——讓員工收入越高，企業效益越高
KSF一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出獎勵，未達到就少發。
KSF分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF設計的六個步驟：
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作，直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合（設定好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史資料
過去一年裡，營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史資料作為參考
6、測算、套算
依據歷史資料，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
設計案例：某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表
這樣做有什麼好處呢？
對員工來說，
我做的每一項有產值的事情都可以得到相應的薪資回報
做的越多，得到的越多，那我自然願意去幹
薪資是由資料說話，這樣也就避免了有關係的人拿的更多的不公平現象
對企業來說，
員工有了工作動力之後，對企業的利潤貢獻也會更大
避免了養“閒人”的情況出現
員工在別的地方拿到更高薪資的可能性降低，企業人才流失率也會減少
