就業越來越難了

隨著三胎加速提上日程，課外輔導作為壓制生育率的一座大山，被全面整頓。

教培行業的中概股全線暴跌，好未來、新東方自年初至今，股價已經跌去8-90%。

大家嘻嘻哈哈，講著段子，開著玩笑。

是覺得倒黴的只有張邦鑫、俞敏洪這幾個大老闆嗎？

如果告訴你，教育服務行業，

就業人數已經超過1000萬

了呢？

2020年，僅僅是

線上教育

，K12頭部十幾家機構的輔導老師數量就有10萬。

這背後，是一個個人，一張張嘴，一個個家庭。

這些年，

就業越來越難

。

清華北大都跑去小學當老師。

教育行業，成了吸收高校畢業生就業的 “蓄水池”。

大學畢業，找不到工作，回過頭來教小朋友考大學。

說起來頗有幾分反諷意味。

就像那個放羊娃，放羊賺錢娶媳婦，生個娃繼續放羊。

但現實就是這個樣子。

大部分人沒有創業的本事。

創業不僅僅需要專業技術，還要懂社會，會管人。而跟人打交道的本領，學校裡不教。拿個學位證出來，只能打工。

可這幾年，打工也不好打了。

外企裁員、國企降薪，BAT日子也不好過，一邊被老美掐脖子，一邊國內各種合規罰款。

教培機構成了就業大戶。

看看小區街邊，看看大商場裡就知道，教育佔了多大的市場。

如果這些機構統統幹不下去，閉店關門，那麼1000萬員工怎麼辦？

都是二三十歲的年輕人。

生育的主力。

他們失業了，估計一個娃也不想生。

也許，他們會偷偷轉向地下，做1對1輔導。

機構完蛋，老師開心壞了，搖身從乞丐乙方變甲方

從機構走向個人soho化，就是以後的大趨勢

。

個人soho，可以一對一，也可以一對多。

一對一模式 —— 一個學生，一週兩節課，一年100節課，一節課200，一年就是2萬。有10個學生，就是20萬，溫飽夠了。20個學生，就是40萬，高階白領水平。

一對多模式 —— 賣教程。比如語法課，做出一套教材，一人599，賣100份，就是6萬。而且教材做出來就不用改，純睡後收入，可以一直賣，一直收錢。買了教程的，還可以轉化成2萬的使用者。

但是，

為什麼他們以前不自己做？

因為沒有獲客能力。

教書技術不稀缺。

稀缺的是獲客能力。

用網際網路的話說，就是

流量

。

王老師、張老師，都是985，都是諄諄善誘，為什麼王老師每天8小時約滿，張老師每個星期只能接2單？

因為王老師懂宣傳，會營銷。

張老師只能去好未來、新東方，坐等機構派活兒。

“拉人”，就是一個核心競爭力。

以前，靠著機構，輔導老師只要會講就好。

現在，機構消散，輔導老師必須學會獨立獲客。

底層邏輯，就是如何做好自媒體，像機構一樣打造個人IP。

唯有如此，才能自救。