我們探訪了Keep線下店及6家類似健身房，這種新模式你會買單嗎？

在正忙於跑馬圈地的健身領域，又一個重量級選手正式入局。

3月19日，Keep推出第一款硬體產品智慧跑步機KeepKit，還宣佈其線下運動空間Keepland將於3月21日正式對外營業。

對於Keepland的設立，Keep創始人兼CEO王寧在接受採訪時表示，早期Keep使用者中有80%是“小白”，隨著3年的培養，使用者從開始的60分健身水平提升至70-80分，也有了線下的需求，部分使用者已經從家庭場景轉換到體驗空間。

位於北京華貿中心東區4層的keepland目前已試營業一個多月。根據懶熊體育此前的探店體驗，這個面積為283平方米的線下空間的整體設計和團課內容風格與Keep十分一致。

整個健身房分為前臺休息區和訓練區，一整面落地窗外即是一大塊天台，視野非常開闊。

▲Keep的線下空間keepland

訓練區呈三角形狀，場地被有序劃分為12個區域，每個區域對應一種小器械訓練方式，如啞鈴、瑜伽球、滑雪機、跳繩等，每個區域最多容納2個人，共有7塊顯示屏，其中5塊螢幕播放著健身動作，2塊稍大的螢幕實時顯示上課學員的心率和消耗的卡路里。

教練帶學員做過熱身動作後，學員根據進門時前臺所發的臂環號碼到對應區域準備訓練，12個區域依次練習。課程時間為一小時，共12個動作，每個動作練30秒，一節課下來12個動作完成3遍。

在整個過程中，學員兩人一組，在對應區域看著電視螢幕做動作，勁爆的音樂已覆蓋住Keep影片動作播放聲音。教練在場內幫助使用者完成或糾正其動作，同時，不斷鼓勵大家以活躍氣氛。

目前，Keepland每天設有四節團課，客單價分別為59元和79元。相比白天工作時間，晚間19點-21點之間的課程很受歡迎。

據Keep方面透露，每節課結束後，學員的卡路里消耗情況會形成一個排行榜，直觀呈現在教室顯示屏，並且每個人都會直接獲得一個完整的訓練報告，如果分享報告還有機會搶到團課的優惠券。

此前，Keep作為網際網路健身品牌，擁有眾多使用者，被問到最多的問題就是如何流量變現？《中國移動運動健身市場專題分析2017》報告顯示，Keep的主要變現方式為垂直運動電商平臺，電商板塊內商品也可搭配keep課程進行購買，實現“移動健身房”，但終究停留在線上。

Keepland的建立，意味著這家以線上健身內容起家的公司正帶著眾多健身影片及1。2億的線上使用者走向線下。

王寧表示，Keepland大致會選擇社群、商場mall以及寫字樓開設線下店，但為保證使用者體驗，選址方面會比較苛刻，所以建立新店的時間週期會長一些。

而就在3月初，剛剛獲得真格基金領投數千萬元天使輪融資的燃塑科技及其下的健身品牌Shape，也在朝外SOHO開設了第一家店。與Keepland一樣，在Shape的門店，使用者不再跟著健身教練鍛鍊，而是跟著健身影片動作訓練；透過使用者佩戴的手環或臂環，在訓練過程中，使用者的心率和消耗的卡路里會實時顯示在健身房內的大螢幕上，課程結束後即可線上生成個人訓練資料報告。

▲Shape塑健身，使用者正看著影片內容做健身動作

“我們主打品牌體驗、小面積、高坪效、接受單次約課，在課程設定方面有所不同。”燃塑科技創始人兼CEO曾翔解釋說，自主研發的核心課程、透過智慧化輔助教學以降低對教練的依賴程度是Shape的特別之處。

進入Shape店面可以看到，不到300平米的空間，被分為若干個區域，每個區域擺放著不同的小器械，還有跑步機、滑雪機和划船機等等， 對應區域的牆面上配有一臺電視顯示屏，使用者可跟著螢幕動作進行訓練。

現階段，Shape塑健身每天設有5節課程，每節課45分鐘。 教練不再是課程內容的傳播者，而是輔助學員訓練的指導者。Shape採用的輕教練模式，雖然對健身課程內容要求更高，但單店運營模式成功後，可以在短時間內迅速擴張。

開業僅一週的時間，曾翔在朋友圈表示，幾天的時間陸續有同行前來探店，最遠的來自珠海的健身創業者。這也在一定程度說明，此類健身模式還是引起的健身領域的關注。

其實，Keepland和Shape塑健身的模式並不是首創。美國健身品牌OrangetheoryFitness（以下簡稱OTF）創立於2010年，官網顯示，目前OTF的門店遍佈全球將近700家，2017年OTF落地上海。

OTF主打“60分鐘，5個區域，心率監控間歇訓練”健身概念，將鍛鍊過程劃分為多段式的心肺訓煉和力量訓煉，以運動後過量耗氧為指標。參加課程時使用者將佩戴心率監測裝置，並把每個人的心率顯示在一塊大螢幕上，透過控制健身強度，將心率保持在 84~91次/分鐘，藉此促進新陳代謝，增加能量。每次課程不超過24人，伴隨高能量音樂，讓使用者運動1小時，達到燃脂36小時的效果。

在OTF，門店的螢幕上也會播放影片健身內容，教練予以使用者指導。

不過，對於上述模式，業內也會存在質疑，即原來在家庭中可以用手機免費看健身影片進行鍛鍊，為何要到線下去花錢看影片訓練？

對此，王寧解釋道，

除了其使用者已逐漸產生線下體驗的需求外，Keep還透過開設電商測試過產品的轉化率以及使用者的喜好，結果證明使用者對產品付費還是可以接受的

。

而據懶熊體育的瞭解，目前，透過電視螢幕進行輔助健身，並結合網際網路、強調科學訓練的健身房越來越多。

位於成都的魔方運動，擁有兩款訓練產品SuperO2和SpeedPlay；2017年6月才成立的CaptainVRoom僅在深圳設有一家店，1000平米的健身房分為單車房、操房和器械區，其中單車房配有電子螢幕，會實時顯示心率變化和消耗的卡路里。

▲CaptainVRoom的單車房

透過影片課程教學以減少私教成本，運用感測器，透過網際網路技術獲取使用者健身資料的模式，會成為健身房新一輪的趨勢嗎？

過去一年，無論傳統健身品牌還是新型健身房，都在以最快的速度在國內迅速擴張門店。然而，擴店的成本是每個健身品牌都要面臨的問題，降低成本就成為影響競爭的重要因素之一。

作為國內最早一批主打智慧健身概念的健身品牌，光豬圈已宣佈今年將加大私教的培訓，提高私教課程及團課的質量。其創始人王鋒在最近舉行的2018品牌戰略釋出會上明確表示，光豬圈的團課將從免費變為收費專案，此外還將加入萊美虛擬操課即萊美影片教學課程。

另一家位於望京的米哈健身，從建立之初就以“按分鐘收費”的模式讓人眼前一亮。在其操課房內，同樣有一面牆掛著一大塊螢幕。米哈健身創始人郭文昊告訴懶熊體育，影片團課將在4月份正式推出。

“影片教學團課並不是我主推的專案，之所以上線，主要是想填補上午和下午工作時間的健身需求，”郭文昊進一步補充說，“工作時間有健身需求的人不多，但不代表沒有。正常的午休時間和下班後的團課還是需要教練來帶的。”

郭文昊認為，

影片是內容創造者，它只需要提供版權給有螢幕的地方播放就可以，專門為此開設線下門店，不如與健身房或健身工作室合作，將影片內容輸出

。

王寧則表示，Keep健身影片內容也許在未來幾年會選擇開放，類似萊美課程輸出到各個健身房中，但現階段，他還專注於做自己的健身影片課程品牌。

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3年使用者突破1.2億，Keep要圍繞家庭和城市兩大場景來做運動生態

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