波司登的渠道和促銷研究

1.緒論

1.1研究背景及意義

1.1.1研究背景

作為世界上最大的服裝生產商、出口商和消費者，中國在廉價豐富的資源和廉價勞動力方面長期處於優勢地 位。但在外部經濟危機、人民幣升值、國家環境監管、國內原材料價格上漲的衝擊下，勞動力成本上漲等因素，近年來我國服裝行業的銷售狀況不容樂觀，同時總量增長速度快，以及利潤下降。儘管2017年後中國紡織業有所回 升，但仍面臨著國內外諸多挑戰。雖然服裝市場面臨許多問題，但這並不意味著服裝行業正在衰退。相反，這是服裝業的關鍵轉型期。隨著網際網路產業的不斷髮展，要把當前的營銷環境與企業自身網路營銷中的問題結合起來，進一步最佳化網路營銷策略，幫助服裝企業順利轉型，抓住機遇，儘快迎接挑戰。

1.1.2研究意義

在此背景下，研究服裝縫紉企業的網路營銷策略對服裝縫紉企業的發展具有重要意義。本文提出的網路營銷策略是一種策略，它對波司登公司具有現實意義，可以作為提高市場競爭力和公司未來發展的參考。作為眾多服裝企業的縮影，波司登自主從傳統營銷走向網路營銷，企業品牌發展和營銷策略，不僅可以為服裝行業其他同類企業的可持續發展提供指導，還要改變其他中小企業的傳統觀念和經營模式，合理選擇自己的網路營銷策略，提供參考價值的實際應用，以及在國內服裝行業發展整體網路營銷的實踐經驗。同時，本文結合波司登公司的實際情況，透過產品策略、價格策略、渠道策略和傳播創新的策略，波司登公司網路營銷策略的最佳化，不僅豐富了市場營銷理論的內部研究，也使網路營銷的理論基礎更加完善，並對其他商業網路營銷策略的制定具有理論指導和實際應用。

1.2研究內容和方法

1.2.1研究內容

總結波司登網路營銷存在的主要問題，如目標市場定位不準確、缺乏新的平臺產品、網路定價優勢不明顯、網路營銷渠道狹窄、網路推廣單一等。最後，結合營銷理論和企業實際，提出波司登網路營銷策略的建議。明確目標市場定位、平臺產品差異化戰略、銷售定價多元化戰略，拓寬網路營銷渠道，創新網路推廣方式。

1.2.2研究方法

本研究採用理論與實踐相結合的方法進行。首先利用文獻分析，收集內外網營銷相關理論和概念，作為本研究的理論依據，確定研究的主要內容和方法。然後，運用案例分析方法，以波司登公司為案例，從市場定位、平臺產品、網路定價、網路渠道、網路推廣等方面，研究服裝企業網路營銷的現狀。

1.3國內外文獻綜訴

1.3.1國內文獻綜訴

戴靜宇（2019）在《波司登品牌轉型升級的策略研究》一文中，明確提出波司登以渠道營銷構建品牌，品牌化營銷成為核心競爭力的營銷行為。波司登高階副總裁芮勁松曾指出，將從三個維度定義品牌新戰略，首當其衝的就是根據渠道營銷策略對波司登進行重構。注重直接渠道，間接渠道的佈局，同時著力塑造接觸終端，展示品牌形象，輸出品牌價值。

秦先普、王娜娜在《洞察營銷變幻背後的邏輯》一文中指出，在新的市場環境和營銷背景下，企業應當具有新零售概念（即未來電子商務平臺即將消失，線上線下和物流結合在一起的新零售模式）。波司登當下雖然完成了品牌重塑，但是在品牌定位最佳化方面仍有不足，使用者體驗感也有待提升。要想更大的佔領消費市場，就應透過對消費者訴求的洞察創造營銷價值，製造溝通入口（門店的升級最佳化）、傳播話題（品牌間的戰略合作，推出聯名系列）、減少中間環節（垂直的管理模式，更方便快捷的滿足消費者需求）。

王彩霞在《波司登轉型那些痛你不懂》一文中指出，波司登旗下幾個品牌的差異化做的並不十分明顯，同類化的競爭導致了銷售額出現萎縮的情形。針對這一情形波司登推出一系列的舉措：高品質的製造；高顏值的設計；高愉悅的體驗；高效率的營銷，成功的完成了企業的轉型升級。

1.3.2國外文獻綜訴

Jiangyun Yu，Hongzhong Shan（2018）在Study on the Marketing Value of International Fashion Shows A Case Study of Bosideng‘s Debut at New York Fashion Week文中指出，對於服裝行業競爭來說，品牌的設計佔據著舉足輕重的地位。波司登在紐約時裝週的出現說明中國服裝品牌開始從“製造大國”發展為“設計大國”進而到“品牌營銷強國”轉變。

2.相關理論綜述

2.1渠道理論

2.1.1直接營銷渠道

直接營銷渠道指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。在IT產業鏈中，一些國內外知名IT企業，比如聯想、IBM、HP等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬於零級渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。

2.1.2間接營銷渠道

間接營銷渠道是指商品從生產領域到達消費者或使用者手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者透過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或使用者。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。

2.2促銷理論

2.2.1廣告策略

廣告策略是指實現、實施廣告戰略的各種具體手段與方法，是戰略的細分與措施。常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。產品策略主要包括產品定位策略和產品生命週期策略，另外還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。

2.2.2銷售促進策略

銷售促進策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

2.2.3人員銷售策略

人員推銷策略是指實施銷售計劃的各種因素，包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。

2.3 STP理論

2.3.1市場細分

市場細分就是指透過對目標市場進行仔細研究，然後根據消費者的差異性，如購買行為、購買習慣、不同需求等，把市場劃分為若干消費者群的分類過程。一個細分市場就是一個具有類似需求傾向的消費者群。企業可根據自身的資源和能力，透過市場調研和研究，找到企業能夠滿足的細分市場，為其中的消費者群服務，並獲得收益。當今社會是資訊化的社會，企業可透過對目標市場的銷售資料進行分析消費者的行為，來細分市場。細分市場對企業的目標的設定和採取的營銷策略有著極其重要的作用。

2.3.2目標市場

目標市場是指企業根據市場的不同特點來細分出若干具有差異性的市場後，企業選擇最具有優勢的細分市場。細分市場有很多，每個細分市場都有著不同的特點，對於企業來說，並不是所有的細分市場企業都具有優勢，或者獲得經濟利益，因此企業在選擇和確定目標市場的時候，可從這幾個方面來分析和評估細分市場：首先，企業要考慮所要選擇的細分市場是否具有一定的規模和成長潛力；其次，企業要考慮潛在的細分市場是否具有吸引力，企業可運用波特五力模型來進行分析；最後也是最重要的，企業必須結合自身的實際情況，如市場營銷戰略目標和資源條件，來進行綜合評估，不符合企業戰略目標或者缺乏必要資源的細分市場就要放棄。

2.3.3市場定位

市場定位就是根據目標市場上潛在消費者的行為制定合適的營銷策略。其實質就是使本企業嚴格與具有競爭性的其他企業明顯區分開來，讓消費者認識到企業之間的這種差別，在消費者心理留下特殊的印象，從而取得競爭優勢。市場定位的關鍵就是要了解企業自身比競爭者更優的特性，從而讓企業在目標市場上能佔據有利的位置。競爭優勢一般有兩種，一是價格競爭優勢。企業要在同樣條件下給出比競爭者更低的價格；二是企業滿足特定消費者偏好的競爭優勢。企業根據自身的優勢，找到能滿足特定消費者偏好的優勢，取得市場上的有利地位。

3.波司登營銷現狀分析

3.1波司登企業概況

波司登集團成立於1976年，在江蘇省常勝市，專注羽絨服已有45年的歷史，是全國最大的生產廠家和最先進的羽絨服品牌生產裝置，擁有2萬多名員工。主要從事羽絨服自有品牌的開發管理，包括開發、設計、開發、原材料採購、生產外包和營銷。波司登羽絨服銷往美國、法國、義大利等72個國家，全球有2億多人參加。2020年，波司登在蘇州百強民營企業中排名第16位。

目前，波司登公司的業務涵蓋羽絨服品牌的四大業務模組，標籤處理管理，女裝和多元化服裝，羽絨服品牌業務是公司最大的收入來源。2020年，羽絨服品牌業務發展到實現銷售額108。89億元，同比增長14。5%，佔公司總收入的80。5%。波司登主品牌收入增長18。9%，近100億元。與此同時，波司登也開始注重營銷渠道的轉型，線下門店逐漸減少。據志通財經APP統計，截至2021年，波司登共有4150家商店，比去年同期減少716家。營銷模式的轉變對波司登的未來發展至關重要。

3.2波司登目前的渠道和促銷現狀

3.2.1渠道現狀

目前，波司登的產品營銷主要是透過渠道和線路的結合進行的。一方面，透過在全國不同城市設立專賣店，他們的產品直接銷售，另一方面透過官方網路銷售，第三平臺旗艦店等。據介紹，從2021年1月25日至6月25日，波司登的商店總數降至528家。仔細研究資料可以發現，波司登最近關閉了該國東北部的大部分商店。從4月到6月，波司登的封閉商店資料略有不同。波司登的封閉式商店地點集中在上海。相比之下，波司登2021年新增門店仍集中在供暖線以南地區，欄位多為旺季店。分析發現，波司登在北方沒有更多的商店，而是在南方，而且集中供暖不是決定羽絨服銷量的因素。

3.2.2促銷現狀

波司登服裝公司主要是透過三個方面來進行推銷自己的產品。一是參加國際展會。波司登服裝公司會根據自身的情況，有選擇性地參加一些知名的國際服裝展會，如法國巴黎服裝展、英國倫敦國際服裝展等，公司在展會上充分展示自己的產品，吸引更多的客戶，透過交流合作，來保持業務的增長。二是網路營銷的推廣。波司登主要使用官方的資訊傳播旗艦店，媒體直播平臺和官方搜尋引擎價格排名。與傳統的促銷手段相比，網路營銷渠道更廣，成本更低，市場更廣闊，消費者選購更方便，價格更實惠。天貓品牌旗艦店，更傾向於商店的營銷形式來展示品牌形象，提供了巨大的平臺開發潛力，因此，重點加強商店營銷是必要的。天貓和京東都代表了品質的保障和品牌的象徵，所以波司登通常會跟隨平臺進行促銷，比如天貓和京東每年的“雙十一”活動，這不僅符合公司原有的品牌推廣目標，也提升了公司的品牌形象，給人以消費者至上的良好印象。

4.波司登渠道策略和促銷策略存在的問題

4.1渠道策略中存在的問題

4.1.1門店數量較少，市場規模效應差

波司登公司目前開拓的銷售渠道較為單一且開拓速度較慢。公司線下的主要銷售渠道是門店以及代理商。門店的銷售成本較高，且入住商場難度較大。而由於生產產品成本較高，成為代理商需要繳納保證金，所以要成為E公司的代理商需要一定的經濟實力，准入門檻較高。因此，線下銷售渠道較窄影響了公司發展的速度。公司多年來一直依賴這兩個線下渠道且並未開拓新的渠道。經營的初始階段，波司登對銷售渠道是否暢通的問題即有所考慮，為了確保渠道能夠通暢，其在進行渠道選擇時以零層及一層這兩種渠道為主，在公司剛創立不久及發展的最初階段，效果是不錯的。然而，因為代理商所在地區及各自能力也存在差異，最近幾年，波司登在渠道通暢性方面出現了較為明顯的問題。很多加盟專賣店遍佈的區域是非常廣泛的，然而基本上是由區域代理商對其進行管控。不同區域，消費水平各不相同，消費者亦存在差異性偏好，特別當區域代理商控制了渠道，導致該公司幾乎無法統一管理全部專賣店，因此有些地區加盟店設立的階段性目標並沒有與公司經營總目標保持一致，很大程度上影響了渠道暢通性。而且，儘管波司登創立之初就進行了資訊科技渠道的構建，以此來確保各級銷售終端能夠通暢的與總部進行資料傳輸，不過由於區域代理商並未積極的展開資訊化建設，同時從主觀上隱藏了經營資料，導致其資訊化流程較為緩慢，因此渠道成員彼此交流、物流等環節效率沒有提升，無法與當前現代市場的需要相適應。故波司登旗下各品牌的口碑也受到一定程度的影響。

4.1.2中間環節過多

波司登營銷渠道還有另一問題存在，體現在沒有科學挑選中間商，對其缺乏有效激勵和關係管理。因為太隨意的選擇中間商，渠道成員基本素質不高，同時企業管理分銷渠道的經驗、能力、方式、手段等方面都有許多不足，使得分銷渠道的費用及經營風險大幅度增加。從渠道管理來看，該公司唯一關心的就是怎樣讓產品成本和費用進一步降低，並不重視渠道所帶來的收益。當前目標市場不斷湧進很多強勢品牌，導致營銷渠道上出現更大的競爭壓力。從終端管理來看，低效且為了體現其覆蓋範圍廣而過於重視銷售終端店鋪的數量，並沒有關注所有店面實際銷售品質如何，使得很多網點沒有認真管理甚至倒閉。從終端服務來看，由於阻礙了資訊的順利交流，不能及時為店鋪供貨，有些還發生了斷貨情況，嚴重影響了客戶滿意度及品牌聲譽。從消費者層面，公司沒有下大力度支援目前的加盟店及直營專賣店，對其培訓也有缺失，和競爭對手相比，該公司的服務質量要差一些，因而消費者不太滿意當前的渠道。

波司登公司的渠道模式是“代理商加直營”，採用該模式，使其獲得了充足的女裝服領域市場份額，不過多渠道能否有效相融的問題也應運而生。最初成立之時，該公司出於在短時間內推廣品牌和提升市場佔有率的目的，扶持很多代理商開設專賣店。可見，如今直營渠道與間接營銷渠道出現衝突，在當時已有隱患。近年，企業持續壯大，其對於品牌知名度及品質的提升更加註重，不斷拓展今後的發展領域，於是推出了旗艦店這種直營渠道，佔領了一部分代理商手中的市場份額，使得兩種渠道之間不能很好的結合。而且，由於線上服裝銷售越來越火爆，波司登也逐漸將該種方式納入銷售渠道。對於服裝銷售來說，線上銷售耗用的成本低，拉低了產品定價，僅有的不足是服裝體驗不夠。該公司實體店不足導致其並未享受到020營銷模式的紅利，是否可同時發揮線上與線下銷售渠道的優勢成為較為突出的問題。

4.2促銷策略中存在的問題

4.2.1促銷形式單一化

波司登服裝公司的促銷策略主要是透過展會、網路推廣等方式來實現的，儘管促銷方式公司已經儘可能的全面，但仍然跳不出常規的理念，透過降價來達到促銷的目的，而沒有在促銷的時候加入新的內涵。降價，這是過去很多企業採取的一種行之有效的促銷模式，就算在今天，降價仍然可以說是一種對消費者來說充滿誘惑的模式，但這個模式雖然看似簡單，但不同的商家運用卻會產生出不同的效果。雖然降價這種促銷模式有時是擴大了產品銷售，但往往可能會產生出不良的效果，比如，消費者會認為降價是不是由於質量的問題，降價是不是由於銷量不好，庫存的問題等等，這些會給消費者一種低質廉價的感覺，會損害公司的品牌。因此波司登服裝公司採用降價這種促銷策略的時候一定要跳出常規的思維模式，而是要在採用降價這種促銷模式時加入新的內涵。在降價促銷時，一定要給消費者一種儘管低價，但質量更，高的保證，透過與消費者的深度溝通，提升消費者對品牌的認知，這樣就會讓降價不，再是低層次的惡性競爭。同時在進行促銷時做出整體細緻的規劃，讓促銷有條不素的進行，達到企業預期的目的。

4.2.2線上網際網路銷售模式不成熟

波司登公司目前採用的促銷方式主要是傳統的促銷方式。其促銷的模式主要是線上線下的平臺合作一起搞活動。而這種促銷方式雖然比較普遍，但是缺少創新與爆發力。例如，公司從未採取近些年網際網路平臺風靡的團購促銷方式，傳統的電視促銷也並未採用。因此，公司雖然擁有自己固有的促銷方式，但是促銷方式單一乏味，往往不能吸引消費者的眼球。

相比之下，其的競爭對手則採用了更多的促銷手段以及更符合消費者購物習慣的促銷方式。公司應該儘可能的使促銷方式多樣化，多元化，利用好“網際網路+”的概念發起更多的網路促銷活動。

4.2.3廣告策略內容太過單一

從消費者心理的角度來看，選擇波司登羽絨服的主要目的是追求時尚和保暖的需求，因此對羽絨服的款式有更高的要求。但是，波司登只注重產品質量的研發，把保暖效能作為主要研究目標，忽視消費者的心理需求導致創新能力不足和產品質量高。主要表現在，首先是波司登的產品廣告策略內容太過單一，多年來沒有進步。波司登的主要產品有女式羽絨服、男式羽絨服、兒童羽絨服等，但近年來在產品種類或款式上都沒有更新。比如，2019年波司登有11種，其中女性羽絨服模特6種，2020年仍只有13種，女性羽絨服只有2種。不利於廣告營銷開展的同時，也容易導致廣告策略的僵硬，單一化使波司登在消費者眼中的形象固化。

5.波司登渠道策略和促銷策略問題最佳化

5.1渠道策略最佳化

5.1.1拓展線下銷售門店（主題門店系列）

當前，服裝市場上同質化越來越明顯，競爭也越來越激烈，波司登服裝公司要在這個競爭激烈的市場上贏得一定的份額，便要提供差異化的產品，特別是波司登服裝公司的品牌建設。憑藉波司登服裝公司豐富的經營，完善的供應鏈體系，建立波司登服裝公司特有的品牌可有效地幫助波司登服裝公司緩解市場競爭壓力。波司登服裝公司要加強產品品牌建設最好的方式就是拓展線下門店，成立品牌文化為核心的主題門店。加強品牌個性。隨著經濟的快速發展和人民的生活水平的提高，消費者越來越最求服裝的個性化、功能化和創意性，這也就是產品的差異化，以此來增強品牌的核心競爭力。

5.1.2垂直經營模式，實現產銷一體

垂直營銷系統是由生產者、批發商和零售商所組成的統一聯合體。與傳統營銷渠道中生產者、批發商和零售商相互獨立不同，能有利於控制渠道行動，並透過其規模、談判實力和減少重複服務等獲取利益。有三種主要實現形式：（1）公司式是透過產權聯絡起來的渠道系統；（2）契約式是透過訂立契約以協調各方關係的渠道一體化系統；（3）管理式則是在沒有產權和契約機制前提下，透過實力來協調渠道關係的渠道系統。波司登可以透過垂直經營的模式視線產銷一體，減少中間環節和經銷商的利潤損失。

5.2促銷策略最佳化

5.2.1打造多樣化的促銷模式

波司登公司在保持原有的傳統促銷方式下，還應該開設團購業務。團購業務的開放可以集中在線上活動。由於網路渠道不受地域限制，因此，透過電商平臺願意進行購買商品的消費者越來越多。團購是促銷的一種非常好的方式。消費者可以集體購買某款產品。對於消費者來說可以以較低的價格買到喜歡的商品。對於E公司來說既增加了銷售額，又可以集中清理庫存，又迅速擴大了產品知名度。然後團購業務可以在電子商務平臺展開，微信展開或其他手機小程式上。因此，團購業務可以開展的模式非常多且非常方便，這將給E公司的銷售帶來新的突破。

同時也可以拓寬網路促銷渠道近年來，移動終端的可用性和使用者數量越來越重要。與微博、微媒體和電子媒體等社交媒體不同，在新媒體直播室裡有很好的交流機會，新媒體的運營商在直播，他們可以很容易地根據消費者的需要提供各種各樣的服務。同時，透過新媒體可以達到精確營銷的目的，因為只有對公司和產品感興趣的使用者，可以使用官方帳戶進入工作室。對於波司登來說，還可以充分利用紅皮書、抖音等直播室，透過網路進行營銷。也可以與人合作，根據公司產品定位招聘形象，相當數量的粉絲擔任代表，並透過有效的激勵，鼓勵其以有效的方式最佳化公司產品與眾多營銷狂熱者的互動。

目前，我國有越來越多的網上服裝經銷商銷售服裝，以及配套的裝飾品。這種裝飾性服裝的銷售方式避免了顧客之間的競爭，而浪費了他們的時間和精力，激發了顧客的購買慾望，給顧客帶來極大的便利。因此，對於服裝和裝飾本身，可以實現“雙贏”。此外，我國許多製衣企業並不是直接生產服裝首飾，而是從專門的服裝首飾生產企業採購。在這種情況下，波司登公司可以開闢平行渠道，即與批發商、貿易商、零售商等合作。這是為了在專門的網上服裝店銷售服裝，並從中獲得一定的利潤。因此，不僅可以增加波司登的產品銷售，而且可以在網上服裝店帶來一定的利潤，因此，相互合作非常有效。

5.2.2打造線上銷售專業化模式

近年來，隨著網路社交平臺使用者數量的增加，越來越多的企業開始透過社會平臺間接地傳播產品，取得了更為明顯的效果。對於波司登來說，也可以在網上釋出有關企業和產品的文章，比如搜狐、新浪、網易和天貓，以及BBS 論壇，將社交平臺上的流量轉化為粉絲。與強制性的、僵化的傳統廣告不同，軟體文字通常具有歷史性、感性和視覺性的特點，它能讓消費者感受到心理，不會引起消費者的反感。此外，當一個非常堅固的軟盤放在網上時，會很快導致大量擁塞和流量增加。這樣，波司登就可以充分利用網際網路軟文字通訊，專業的文字編輯器，為了改變公共資訊的傳播，介紹時尚或其他材料，並在軟文字中，適當連結到公司網站，透過網路軟文字，快速傳播，吸引潛在客戶對其品牌的關注，從而提高營銷效率。

隨著微博的廣泛使用，喜馬拉雅等音訊平臺的普及，導致抖音的短影片基礎設施的發展，以及直通平臺的出現，近年來出現了一批微博“大V”、音訊明星、短影片大小、直通網際網路紅人等。這些人擁有一大群粉絲，波司登可以利用他們進行營銷，逐漸引起許多企業家的注意。此外，還可以利用“知乎”和“問答”等平臺，以及頭號、“搜狐”搜尋等媒體。實現粉絲的積累和聚集，最大限度地實施粉絲營銷策略，組織專業營銷，有效激發粉絲的積極性，可以選擇有趣、熱門的話題，精心研磨內容；主要以故事、問答的形式對商品進行藝術植入；設定建立標題或影象以吸引點選粉絲；連線社會熱點，提高搜尋溫度；加速送料和更新速度，穩定推料頻率等。在營銷風格上， 塑造鮮明風格，切記面面俱到、雜亂無章；在營銷內容上，加強產品創新，利用產品差異化來滿足粉絲的個性化需求。

5.2.3創新廣告內容形式

因此，波司登應以客戶為導向，關注客戶多元化需求，充分調查客戶需求，並相應加大新產品的研發力度，儘可能使其產品與市場上其他產品在材質、款式上有所差異，增加新產品上市的頻率和品種，儘可能滿足不同客戶、不同時期的多樣化需求。重點介紹了不同的情景、不同季節客戶的準確需求、適合季節特點的產品的廣告和分銷。不同的場景需要不同的服裝來強調魅力和品質。波司登對於空間場景的產品結構比較好，可以容納商務、休閒、娛樂等場景，但在不同的區域場景中，產品結構是有問題的。根據地理位置的不同，不同地區的人們穿著不同。冬天，北方人通常穿羽絨服、羽絨褲子和其他羽絨衣服。在南方，人們的服裝相對較薄，他們可以穿薄羽絨服或風 衣，此時波司登要制定出不同產品。同時，在保證款式相似、價格相近的情況下，提高自己的產品材質，吸引客戶的選擇。可以在“愛奇藝”、“優酷”、“土豆”等影片網站進行廣告投放，該類影片網站擁有大量的使用者，廣告的投放可以使更多的消費人群獲取該品牌的資訊。對於E公司這樣已經具備一定的品牌知名度，為了獲取更多新顧客，投放影片廣告有助於在大量的使用者群體中挖掘潛在的消費者。E公司需要透過持續的品牌推廣來提升消費者的體驗和感受從而在顧客心中樹立良好的品牌形象使消費者與企業產生價值觀的共鳴。

6.結論

隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始追求時尚和個性，服裝是反映時尚和個性的重要方式。衣服有小、零和耗材的特點，一個人經常買幾件衣服。這說明中國的服裝市場非常大。然而，越來越多的企業看到了服裝市場的巨大機遇，開始從事服裝縫紉，導致市場競爭加劇。由於網路營銷策略不完善、競爭力不足，一些服裝企業在發展過程中遇到困難產品。因此，為了在激烈的市場競爭中保持活力，服裝企業需要不斷完善網路營銷策略，提高網路營銷效率。

以波司登為例，本文首先分析了波司登網路營銷的現狀，明確了波司登現有的市場定位，網路平臺產品，網路定價，網路渠道和網路傳播。然後根據現狀總結出波司登市網路營銷存在的問題，即目標市場定位不準確，缺乏創新平臺，網路定價模糊，網路營銷渠道狹窄，網路傳播方式單一。最後，針對波司登公司網路營銷存在的問題，提出了相應的網路營銷策略建議。希望本文的研究能夠幫助波司登完善網路營銷策略，增強網路營銷的有效性，增強波司登的市場競爭力，同時也為類似服裝企業的網路營銷提供一些參考。