再枯燥的行業，文案也能寫出花兒來
上一篇文章《怎樣寫出有銷售力的文案？》發出去之後，有小夥伴在後臺留言：
“社長你舉得那些例子，車啊、房子啊、可樂啊，都是比較fashion的產品，像我們這種枯燥的行業，平時都沒多少人關注，寫文案真的毫無頭緒啊”
恩，這個問題——其實我
深有感觸
記得剛入行的時候，第一份工作是在一家做停車場運營管理的公司
啥叫停車場運營管理？說白了就是
車管員（的頭兒）
是的，你沒有看錯，在停車場B1層候幫你指揮B2怎麼走的大哥大姐，他們所在的公司無私地接納了我這個外來務工文案
這個行業夠枯燥吧！但是我告訴你，只要找到了一個好的銷售邏輯，一樣可以寫的很精彩
銷售邏輯分析
停車場運營管理是典型的B2B業務，你能不能入駐這家停車場，主要取決於這家停車場的物業覺得你靠不靠譜。
而我所在的那家公司，有兩個核心優點——
公司實力
（業務覆蓋全國，很多明星專案）和
員工素質
（都是訓練有素的車管小哥兒）。
這其實偏向於產品文案的範疇——對於停車場物業來說，車管員是剛需。而停車管理這個行業沒有盡人皆知的大品牌。
出爐文案
（銷售邏輯——地標性建築都選擇了我們，所以你可以放心的把停車場交給我們，凸顯了“實力強”的賣點）
（銷售邏輯——選擇了我們的停車場，車管員不再是大爺大媽，而是訓練有素的年輕人，凸顯了“員工素質高”的賣點）
再舉個例子，前幾天一個粉絲在後臺給我留言
簡單溝通後，我發現是一個主要面對大學生報志願的資料庫，可以幫助大學生更科學的選擇適合的大學，減少意外落榜的機率。
那麼這個屬於什麼文案的範疇呢？
顯然是動機文案。因為傳統報志願的方式是問一下老師、問一下學長、再去查查學校裡發的各種大學的招生小冊子（反正我考大學的時候是這樣的），像這種在報考之前查資料庫的形式屬於一種新鮮的事物。
那就給消費者一個改變過去習慣的理由吧！
銷售邏輯分析
改變消費者原有的習慣，一個很好的方法是指出原有習慣的弊端，也就是找到“痛點”，然後再用你家產品的優點去解決這個痛點。還有一個很好的方法是類比，舉一個利用大資料成功的案例，給目標人群提供參照。
出爐文案
（銷售邏輯：老師可能根據往屆的經驗給你指點一下，但不會最直觀的反應不同專業的就業形勢——大資料可以）
（銷售邏輯——點明聽信“小道訊息”的悲慘後果，誘導使用大資料科學報考）
（銷售邏輯：用阿爾法狗的高關注事件作為例子——用了大資料連圍棋冠軍都能打敗，肯定也能幫你考上合適的學校）
講完了產品文案和動機文案的寫作實戰，也該講講包裝文案了。
可惜我手頭上沒有現成的案例，但是今天上午一美女同事給了我一包從小賣部買的松子，所以……
（就拿它講講吧！）
在之前的文章裡我提到過，包裝文案適用於奢侈品、享樂品和絕大多數的快消品。
現在我們看看手頭上這個松子，文案是怎麼寫的呢？
銷售邏輯分析
按照我之前講過的套路，包裝文案的核心是鎖定目標人群的價值觀。
既然這個松子選擇在辦公樓的小賣部裡賣，那麼它的主力消費人群應該是上班族。如果我來寫，我會更加凸顯新時代上班族的消費場景，作為休閒食品才能變得更加有情調。
出爐文案
（銷售邏輯：上班太緊張？沒關係，吃顆松子放鬆一下！）
（銷售邏輯：同樣是放鬆，抽菸危害那麼大，不如來顆松子啊！）
（銷售邏輯：腦子轉不動了？吃顆松子，思路全來了！）
這一篇文章的分享就到這裡，今天講的這幾個案例，其實是給大家拋個磚，有更好思路的童鞋可以後臺發給我哦，我會貼出來大家一起學習~
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