新手篇-中小賣家如何確定主推款引發爆款

大家在看過很多店鋪在商品效果一覽以後就會有這樣的發現，有的店鋪流量分佈會比較均勻，有的店鋪流量會大部分集中在一款或者幾款上面。而從這裡我們可以看出你店鋪資料是否存在資料優質的潛力款，確立店鋪的主推款有什麼作用？怎樣確立主推款？確立主推款後怎麼去維護資料進行推廣？

接下來我就從以下三方面內容來分享下如何確定主推款。

一、確立主推款的作用

主推款對於不同階段來說作用是不同的，但是對於一個店鋪來說確立主推款很重要，有些賣家覺得我所有寶貝的資料都不錯沒必要主推，其實並不是這樣子。對於我們中小賣家來說，如果所有的款都去操盤，可能花費會比較大，大部分人都承擔不起，備貨庫存也會變大，這得不償失。所以我們找出相對的主推款是對我們有潛質的寶貝負責，也是對店鋪負責。

1。新手店鋪：對於剛開始開店沒多久的店鋪，一般訪客在100以下的做基礎訪客和免費的搜尋流量。當店鋪訪客達到100之後我們可以來看資料，將資料好的產品我們可以重點關注產品一星期的入店關鍵詞、收藏加購、瀏覽量分析寶貝的情況，一般我們收藏加購的標準是8%（標品會提高），瀏覽量是訪客數的2-3倍，這樣進行確立我們的寶貝是否有潛質確立為主推款來進行重點推廣。

2。中級店鋪：對於日訪客已經達到200的店鋪，主推款就必須更專業的進行確認，首先經過資料化選款開始，再經過測款測圖的最佳化，讓主推款後期能夠更加精準推廣。

3。中級以上店鋪：對於日訪客已達到1000左右的店鋪，店鋪的主推款應該是多主推聯動進行整個店鋪的流量掌控，這樣是讓店鋪的資料和層級更上一層樓的必要操作。

二、如何確立主推款

1。商品效果：看瀏覽量/訪客數是否達到2倍以上，收藏加購是否在8%以上（必要時根據店鋪適當調整），有基礎的店鋪還可以看前期的轉化率，同時看搜尋引導訪客檢查關鍵詞效果。

2。工具找款：資料比較好的可以檢視我們做的關鍵詞進一步看近期的趨勢，是否是爆發趨勢，是否具有潛力都可以從搜尋人氣，線上商品數，曲線中可以進行核對。

3。直通車測款：測款不僅是驗證主推款的潛力還可以進行主推款的資料維護，我們可以在2-7天實時對症下藥如果期限內資料仍不能達標說明並不是主推。

三、如何維護主推款資料

1）第一步：標題最佳化

對於主推款我們的免費手淘搜尋流量是關鍵詞進來的，後期的維護要首先看入店關鍵詞一週一統計，對於行業資料自然下架後進行5個字以內的最佳化。

2）第二步：寶貝精進

對於前期選款出來的主推款，我們要對寶貝進一步精進，不僅需要穩定的免費流量也就是標題最佳化，還需要進行測款測圖，這個過程中我們可以根據資料對寶貝的主圖詳情以及價格都能有細緻的考察和實時修改。

3）第三步：爆發維護

對於我們主推款標題最佳化，測款精進寶貝後，我們就可以結合第一步進行直搜卡排，在14天週期內做主推關鍵詞上排名，這樣在直通車的主推詞有了排名同時加大轉化，主推的寶貝資料就會進入爆發期。

透過這三方面進行操作就可以做出我們店鋪的主推款，不僅是主推款，在資料優質趨勢爆發的情況下還可以做出市場中的爆品。

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