影響採購價格的8個因素是什麼？

在採購與管理實踐中採購價格涉及的因素有很多種，質量、數量、交付等等很多方面都會對最終採購價格的確定造成影響。

業界專家、大咖有很多種歸納提煉，總結的也非常到位，我比較認可的影響價格的七大因素，這裡給大家分享一下：（七大因素總結內容來自網路）

1、採購物品的供需關係

當企業所採購的商品供過於求時，則採購企業處於主動地位，可以獲得最優惠的價格。

當企業需採購的物品為緊俏商品時，則供應商處於主動地位，它會趁機抬高價格。

2、供應商成本的高低

這是影響採購價格最根本、最直接的因素。

任何企業的存在都是因為利潤，任何產品的生產都是受到利益驅動，供應商進行生產的目毫無疑問就是獲得利潤。

因此，採購價格一般在供應商成本之上，兩者之差即為供應商的利潤，供應商的成本是採購價格的底線。

儘管經過談判供應商大幅降價的情況時常出現，但這只是因為供應商報價中水分太多的緣故，採購價格的高低不是全憑雙方談判隨心所欲而決定的。

3、規格與品質

採購企業對採購品的規格和品質要求越複雜，採購價格就越高。

採購人員應首先確保採購物品能滿足本企業的需要，質量能滿足產品的設計要求，千萬不要只追求價格最低，而忽略了質量。

4、採購數量

如果採購數量大，供應商為了回報採購方更是為了向採購方示好，必然在討價還價中或多或少地降低採購價格，這樣一來採購企業就會享受供應商的數量折扣，從而降低採購的價格。因此，大批次、集中採購不失為一種降低採購價格的有效途徑。

5、生產季節與採購時機

當企業處於生產的旺季時，由於對原材料需求緊急，採購方不得不承受更高的價格。

避免這種情況的最好辦法是提前做好生產計劃，並根據生產計劃制定相應的採購計劃，為生產旺季的到來提前做好準備。

當然，這種時機往往就是處於生產淡季。

6、交貨條件

交貨條件也是影響採購價格非常重要的因素，交貨條件主要包括運輸方式、交貨期的緩急等。

如果貨物由採購方承運，則供應商就會降低價格，反之就會提高價格。

有時為了爭取提前獲得所需貨物，採購方會適當提高價格。

7、付款條件

在付款條件上，供應商一般都規定有現金折扣、期限折扣，以刺激採購方提前用現金付款。

因此，這種付款條件在得到採購方的遵守時，採購價格也就必隨之而變。

以上影響價格的七大因素已經總結的非常到位了，其他人總結的一些影響原因基本可以涵蓋在這七條裡面。在採購管理實踐中大家基本都會遇到上述的一些情況。

儘管以上七大因素已經很全面詮釋了對價格確定的影響，但我仍舊認為還有第八大因素對價格確定起到非常重要的作用。

多數人對得失的判斷，不是取決於物件的絕對價值，而是取決於個人設定的參照物！

生活中是這種邏輯，在採購管理實踐中，也有同樣的問題存在。

尤其是在價格談判中，採購往往會設定某個底價，採用集體智慧估算出來的應該價格。

我們把影響採購價格的參照物叫做客戶的認同價值。

也就是說影響採購價格的，第八大因素是客戶認同價值。

客戶認同的價值才是購買價值。任何客戶購買產品總有他購買的理由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售員經常直接問客戶：你會因為什麼而購買？我能為你做什麼？然後將客戶的需求滿足，成交就簡單了。

銷售人員利用客戶的認同價值來銷售產品，而現實生活中，我們往往用心理價格去衡量商家產品，進行採購活動。例如女孩子買衣服，看好一件衣服，基本會用心目中的心理價位和商家談判，談判達到預期，可能就會購買。

在採購實踐中是怎麼操作的呢？

一個新產品，一個新配件如果不能核算成本，就只能採用估算的方式了，一個人估算的成本不服眾，就多個部門參與估算。

仁者見仁，智者見智，於是乎就估算出一個參考價位。

在實際談判中，談判人員也基本會參照這個參考價位去落實。而在企業招標中往往會設定底價，這個底價也應該是參考價位了，是招標過程中，就大概會選擇價格最接近的去授標。

由此看來，客戶認同的價值對採購價格影響是非常大的，因此我們採購價格談判時，一定要重視這方面對價格的影響。

在價格確定過程中儘可能迴避客戶認同價值的影響，幾個操作建議介紹給大家：

首先是理解客戶認同價值這一概念，理解其可能客觀存在的事實。

因此在設定目標價或標底價格時儘可能把採購成本詳細核算，力求價格設定的準確性。

其次是瞭解供應商情況，充分了解供應市場，準確分析，準確定位採購的博弈能力。價格談判的過程中，敢於突破性的試探價格，力求價格談判的合理性。

再次是利用對方的認同價值，想方設法瞭解供應商的心理價位，把價格談判到理想的區間。

客戶認同價值對企業採購價格的影響很難估量，因此在採購管理實踐中充分做好功課是非常有必要。

作為採購人員不要輕易認同一個價格，談判過程中要不斷用懷疑的眼光去看供應商的報價。

以上已經從八個方面介紹了採購價格的影響因素，每個方面都不是孤立存在的，在管理實踐中，要系統考慮，結合實際情況去應用。

總之考慮的越全面，可能達成的採購價格越合理！

採購管理實踐，需要不斷總結出理論，總結出經驗，把這些經驗介紹給大家，也是為了推動企業採購專業化，希望大家可以成功運用到管理實踐中。