藝術品如何營銷？

作者：由匿名使用者發表于舞蹈時間：2014-02-16

周維2014-03-12 16:05:02

你可以嘗試O2O的模式，線上以宣傳為主，引導使用者到線下成交。首先你得明確自己的產品定位，找到適合你的賣點，使用者群。

魯小略2017-04-01 17:23:23

現如今，藝術品電商層出不窮，有著以做藝術家社群起家的“Artand”，也有著藝術相關內容解讀的“意外藝術”，還有著專注打造藝術生態鏈的“YKLM藝空聯盟”，不知從何時起，“藝術品電商”已成為了一個專有名詞。

從傳統的藝術品行業來講，拍賣行、畫廊、策展人、批評家、畫家、消費者這六項構成了藝術品消費市場。而藝術品價格的決定性因素，並不僅僅是指藝術品本身所具有的藝術價值和存世數量，更多的是這個消費市場對它的認同度。

美國的經濟學家歌德哈伯就曾指出：

“如果你用美元數量測量一個藝術家的生產力，你會發現，最引人注目的藝術家最賺錢。”

傳統藝術品消費市場中，市場會有其“選擇”，年輕的藝術家很難“跳”出來。而藝術品電商因其獨特的平臺性質，同一頁面中會有大量的風格各異的藝術家作品。這時，藝術家名字及頭銜自然被弱化，作品本身的力量就會更加清晰的傳遞到消費者眼中。

拋開“投資”的理念，消費者購買藝術品其最核心的觀念就是“收藏”。

著名美術史學家高居翰說過：“收藏…是一種自我修為的培養。”

中國文化認為，透過對藝術品的理解，追溯其中的高尚情操，以及對藝術品思想的感受，是可以讓觀者與作者不受時間的限制，進行思維並得到情感空間的交流，使得我們也更容易得以擁有藝術家那樣的情懷和思維模式。

雖說相當一部分藝術品電商走上這條路時，大都是希望可以緩解藝術品市場的低頻消費。但是在藝術教育還未完全跟進的當下，率先走上這條路的，都是勇者。

王晴兒網頁設計2021-04-22 06:50:52

目前各種營銷推廣渠道確實非常多，未來網路推廣將變成主流模式，所以這裡主要探討一下網際網路這塊的推廣渠道，重點談談藝術收藏品行業如何做好網路營銷推廣！

隨著“網際網路+”技術逐漸深入滲透到人們生活的方方面面，工藝收藏品也全面進入網際網路時代，市場深刻影響並改變著工藝品行業，工藝品的網上展示、網上銷售、網上消費日益成為時代潮流趨勢，改變著人們的消費習慣和行為方式。網際網路+時代“讓人人都可以當收藏家”的同時，也對傳統的工藝品交易行業產生了巨大沖擊。利用網際網路的技術優勢，滿足消費者個性化的工藝品需求，將是工藝品交易行業的又一大提升。如何利用網際網路+的技術優勢，滿足消費者個性化的工藝品需求，將是工藝品交易行業實現轉型升級的關鍵。

有工藝品廠家利用微信，微博，今日頭條，抖音快手短影片，電商平臺推廣等網上模式產生的規模經濟效益顯而易見的，不少受眾被吸引到網際網路平臺上購買工藝品，也顯示了藝術收藏的逐漸普及和民主化，似乎預示著工藝品電商的春天就要來了，然而對大眾來說，網上購買工藝品真的像網購件衣服或家居用品那麼頻繁或方便嗎？顯然還需要拭目以待。

另外，網際網路已經滲透到我們生活的每一個角落，基本上每天人們都離不開它，對於工藝收藏品行業公司來說，網際網路為工藝收藏品行業提供了很大的便利，也是工藝收藏品集團公司發展的一大機遇。王晴兒根據多年的網際網路從業經驗，一直認為電商平臺網站建設是工藝收藏品公司企業衝向網際網路+工藝收藏品行業的前提條件。

那麼接下來談談：如何做好一個工藝收藏品B2C商城網站建設開發的策劃工作？

一、從工藝收藏品商城網站競爭對方的網站進行分析

具體考察方面1：工藝收藏品商城網站競爭對手網站域名分析；

具體考察方面2：工藝收藏品商城網站競爭對手網站權重分析；

具體考察方面3：工藝收藏品商城網站競爭對手網站視覺體驗；

具體考察方面4：工藝收藏品商城網站競爭對手網站友情連結的質量；

具體考察方面5：工藝收藏品商城網站競爭對手網站收錄情況；

具體考察方面6：工藝收藏品商城網站競爭對手網站SEO水平；

具體考察方面7：工藝收藏品商城網站競爭對手網站外鏈數量以及鏈質量。

在此提醒大家：以上是王晴兒為大家分享的一些工藝收藏品商城競爭對手網站分析要點，當然這些要點僅供參考，可能還不夠完善，除此之外，大家還可以從一些別的切入點進行更全方位的分析。

二、從工藝收藏品商城網站設計開發分析

工藝收藏品商城網站介面風格設計分析：

是否有喜歡的工藝收藏品商城網站同行參考網站？或是別的行業的工藝收藏品商城參考網站？工藝收藏品商城網站主色調是大黃色？灰色？棕色？藍色？紫色？綠色？還是其他顏色為主？想給使用者一種什麼樣的感覺？簡約？專業形象？小清新？高大上？國際範？或者別的補充？

工藝收藏品商城網站欄目規劃分析：

看看工藝收藏品商城網站是否需要這些欄目？

1、首頁

2、瓷器欄目

熱門分類包括：高古明清民國其它

年代分類包括：夏商周春秋戰國漢三國晉代南北朝隋唐宋代遼金元代明早期明空白期明中期明晚期清早期清中期清晚期民國文革新品

藝術類別包括：青花粉彩五彩絳彩鬥彩三彩琺琅彩單色釉釉裡紅其它

表現形式包括：盤罐塑像帽筒文玩筆筒碗碟瓷板瓶瓷片香爐茶壺茶杯珠管環串其它

品相包括：全品有瑕疵殘件修補品不詳

內容包括：植物花卉瑞獸人物故事嬰戲山水風景純色無圖其他

3、玉器欄目

熱門分類包括：高古明清和田翡翠古珠其它

年代包括：新石器時代晚期商周春秋戰國秦兩漢魏晉隋唐五代宋遼金元西夏明朝清朝民國現代

玉料及產地包括：和田籽料和田山料俄羅斯山流水料俄羅斯山料青海料韓料岫巖河磨料翡翠和田碧玉（瑪碧）俄羅斯碧玉加拿大碧玉非軟玉地方料石英質蛇紋石東北河磨玉青海碧玉大理石黃蠟石其它寶石半寶石

表現形式包括：籽料把件掛件/佩件擺件其它珠管環串

有無證書包括：有無

品相包括：全品有瑕疵殘件修補品不詳

形狀包括：佛像動物生肖系列星座系列如意平安扣植物路路通龍/鳳幾何心形貔貅其他形狀

4、字畫欄目

熱門分類包括：古代近現代當代西洋畫金石篆刻油畫素描年畫碑帖畫像唐卡書法國畫其它

年代包括：高古宋元明清民國文革其它

款式包括：橫幅條幅中堂對聯斗方信箋扇面冊頁碑帖卷不規則

品相包括：全品有瑕疵殘件修補品不詳

內容包括：山水風景動物植物佛像人像其他

用途包括：饋贈送禮居家擺飾婚慶賀壽宗教佛像生日祝壽恭賀升遷學術研究愛情桃花風水開運宗教供奉收藏觀賞其他

尺寸包括：33×33cm 45×33cm 68×45cm 68×34cm 68×68cm 34×136cm 68×136cm 81×155cm 96×178cm 122×244cm 144×366cm 200×498cm 其他

5、錢幣欄目

熱門分類包括：中國古代錢幣中國當代錢幣中國現代錢幣外國錢幣蘇維埃錢幣其它錢幣

年代包括：先秦到五代十國遼金西夏元南北宋明清民國解放後第三套人民幣第四套人民幣第五套人民幣其它

品相包括：十品（完美）九品（近完美）八品七品以下不詳

流通包括：流通幣紀念幣

6、木器欄目

熱門分類包括：沉香紫檀酸枝花梨鐵力木楠木崖柏黃花梨雞翅木其它

年代包括：高古明清民國解放期到文革其他

表現形式包括：傢俱雜件擺件雕版祭品珠管環串其他

7、銅器欄目

熱門分類包括：民俗類青銅清供造像兵器其它

年代包括：秦以前漢晉五代十國宋元明清近代其他

品相包括：全品瑕疵殘件

8、鐘錶西洋器

熱門分類包括：鍾表金銀器相機儀器其它唱機唱片

品相包括：全品瑕疵殘件

性別包括：男女通用

用途包括：饋贈送禮居家擺設婚慶祝福學術研究收藏觀賞其他

定位包括：成熟穩重實用流行高階限量國貨精選時尚個性居家擺設學術研究其他

9、珠寶欄目

熱門分類包括：鑽石水晶珊瑚珍珠松石青金石蜜蠟瑪瑙夜明珠紅藍寶石祖母綠碧璽琥珀其它

款式包括：裸石戒指吊墜耳環項鍊手鍊其他

有無證書包括：有無

性別包括：男女通用

年齡包括：0-15 15-30 30-50 50-80

表現形式包括：佛像動物生肖系列星座系列如意平安扣植物路路通龍/鳳幾何心形貔貅其他形狀珠管環串

鑲嵌包括：未鑲嵌鑲嵌金銀鑲嵌其他

10、雜項欄目

熱門分類包括：石雕徽章核雕酒古琴鎖具鼻菸壺漆器琺琅器織錦紫砂壺鐵壺郵幣卡奇石文房竹器匏器石器菩提其它

年代包括：高古南北宋金遼西夏元明清民國近代其他

品相包括：全品瑕疵殘件

表現形式包括：掛件珠管環串擺件雕版其他

性別包括：男女通用

年齡包括：0-15 15-30 30-50 50-80

用途包括：饋贈送禮居家擺設婚慶喜宴生日祝壽恭賀升遷學術研究愛情桃花風水開運宗教供奉實用賞玩其他

11、活動促銷欄目子分類：今日推薦本站優選玩家喜歡

12、動態資訊欄目子分類：公司動態優惠活動

13、新手上路欄目子分類：新手註冊常用工作人員 24小時線上幫助交易安全

14、買家服務欄目子分類：匯款方式如何下單如何參與競價搜尋藏品

15、配送方式欄目子分類：貨到付款區域配送支付查詢如何送禮

是否還有別的補充？

王晴兒在此提醒大家：本工藝收藏品商城網站欄目規劃僅供參考、可以根據自身實際情況來進行適當增減。

工藝收藏品商城網站前端開發分析：

工藝收藏品商城網站當前一般採用當前主流的HTML5+CSS3前端開發技術，另外是隻開發PC端？還是利用自適應技術同時相容手機端和平板電腦？或者是需要單獨開發工藝收藏品商城網站手機端？是否需要加入一些滑鼠滑動效果？是否還有別的補充？

工藝收藏品商城網站後端開發分析：

看看工藝收藏品商城網站是否需要這些後臺功能開發模組？

工藝收藏品商城商品管理功能開發模組：商品搜尋模組、商品新增模組、商品分類模組、商品設定模組、地區管理模組；

工藝收藏品商城訂單管理功能開發模組：訂單確認模組、訂單查詢模組、訂單資料管理模組；

工藝收藏品商城營銷活動功能開發模組：商品促銷模組、積分促銷模組、優惠券模組、團購模組；

工藝收藏品商城會員管理功能開發模組：會員註冊模組、會員資料管理模組、積分體系模組、線上支付模組、商品諮詢與評價模組、訂單物流狀態查詢模組；

工藝收藏品商城報表統計功能開發模組：實時經營概況模組、銷售統計模組、財務統計模組；

工藝收藏品商城資訊釋出功能開發模組：文章管理模組、文章分類模組；

工藝收藏品商城廣告管理功能開發模組：輪播圖管理板塊、頁面廣告圖管理板塊。

是否還有別的補充？

王晴兒在此提醒大家：本工藝收藏品商城網站後臺功能開發模組規劃僅供參考，可以根據自身實際情況來進行適當增減。

接下來聊聊：藝術收藏品網站建設好以後如何運營推廣？

網站上線後，可以到一些常見的平臺釋出帶有公司網址的資訊，比如部落格、論壇、分類資訊、微博等。也可以做一些適當的SEO最佳化，讓網站在搜尋引擎上獲得自然排名和流量。如果想盡快獲得客戶訂單，可以做一些付費推廣，如PPC競價，頭條推廣等！

最後還需要做好的當然就是網上業務諮詢接待這塊，一定要做到專業、熱情、耐心，用心服務好每一位客戶，相信業務量也會越來越好。

仍然疑惑：藝術收藏品公司如果沒有足夠的預算或足夠的精力來運營自己的企業品牌營銷官網，如何在網上找客戶從而獲得訂單呢？

藝術收藏品公司能夠獨立打造自己的企業品牌營銷官網當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩。搭建屬於企業自己的獨立品牌營銷官網能夠幫助企業擴充套件網路市場，更加有利於企業以後的發展，同時還可以透過網路平臺做零成本口碑營銷推廣。

並且，藝術收藏品公司搭建自己獨立的官網還能幫助企業樹立良好的品牌形象，品牌營銷官網可作為企業在網際網路展示平臺上的品牌象徵，同時獨立的品牌營銷官網擁有屬於自己的獨立域名，更加有利於後期的推廣，而且藝術收藏品公司企業可以對品牌營銷官網的前臺頁面進行更加精細的設計，增加營銷創意廣告和互動性等功能，獲得客戶的認可度。

除此之外，藉助網上平臺（阿里巴巴/慧聰網/百納網/敦煌網/世界工廠網/馬可波羅等B2B平臺，58、趕集、百姓網等分類資訊平臺，或淘寶/天貓/京東/拼多多等B2C平臺）開展業務也是當前流行的網際網路營銷推廣趨勢。

在網際網路上做營銷推廣的企業不分大小，小到剛孵化出來的小微企業，大到上市集團500強企業，只要交足夠的保證金，然後去類似阿里巴巴、淘寶大學等電商培訓平臺裡面學習和研究一番，就可以順利開上企業自己的店鋪，對於預算不足或不願投入過多精力搭建和運營自己獨立網站平臺的企業來說，也是非常不錯的選擇！

其次利用微信、自媒體或抖音快手等平臺也可以開展業務，不過裡面魚龍混雜，不利於長期發展，想在上面做好產品營銷推廣的話都需要進行一定的學習和研究！

以上就是王晴兒分享的文章內容，由於自己從事網站設計製作已經七八個年頭了，所以自然深知企業網站建設對於網際網路營銷開展的重要性。既然您來到這裡，看完了我分享的文章，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正，有任何建站方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話，而且我本人也喜歡結交各行各業的朋友，謝謝！

當然您覺得文章有價值、或關注分享感謝什麼的，也順手點個贊哈——以文章價值為橋樑，「點贊」：使「您的價值」得以延伸並持續留香……

王晴兒再說點題外話，分享一些覺得不錯的感悟話語，希望對大家能帶來正能量：糊塗不是愚拙，而是大智若愚的通透，萬事隨風的灑脫；糊塗不是傻氣，而是不事事計較，處處爭辯的豁達；糊塗也不是不清不楚，而是一種“清醒做事，簡單做人”的高情商。為人處事，一半清醒，一半糊塗，才是大智慧。