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高階會所只用了一年半的時間就賺到了1500萬,究竟是怎樣做到的呢?

作者:由 小樂豬愛做飯 發表于 舞蹈時間:2022-09-17

有這麼一位老大哥,就靠一家會所,只用了一年半的時間,就賺到了1500萬的利潤,怎麼樣,是不是很厲害?

這個時候你想象一下,他經營的可是一家會所呢,那麼這裡面的消費是不是都很高,是不是一般人都不會進去?那麼這樣的一家會所,要怎麼獲得客戶呢?

接下來他們的操作,絕對讓你大跌眼鏡,那麼他是怎麼做的呢?是不是大部分的會所,都只接待會員,如果你不是會員,是不是連大門都進不了。

那麼他們家的會員費是多少呢?高達9萬塊錢,那麼如何利用這張會員卡,把哪些高階的消費人群找出來呢?他們是這樣做的,在全市範圍內找到寶馬、賓士、奧迪以上的豪車4S店,和他們達成了這樣一種合作,只要他們賣出去一臺70萬以上的豪車,就可以搭送他們家一張價值9萬塊錢的會員卡。

那麼4S店為什麼願意呢?你要去他們會所,辦理會員的話,那就真要9萬塊錢,現在價值9萬塊錢的會員卡,免費送給他們的客戶,4S店當然願意啦!那麼消費者呢,那就不用說了嗎?如果他選的這個配置,還差1萬才到70萬的話,我相信他會買高一個配置。

怎麼樣?這樣的方法是不是很實用,是不是可以把哪些高階的消費人群找出來?這個時候他們用同樣的方式,找到了高爾夫球場、賣別墅的地產公司,賣保險的保險公司,高階消費的酒店進行合作,所以一年半的時間,他們就獲得了大幾千的有效會員。

這個時候你肯定在想,他們為什麼要幹賠本的買賣呢?哪些高階的會所,不是有很大一部分的收入,就是會員費嗎?現在會員費白白地送出去啦,那他們還怎麼賺錢呢?

這個時候你想象一下,大幾千的有效會員呢,是不是他們這個會所,在有錢人的圈子裡面已經有了知名度,那麼這些有錢人要招待客戶,或者是要談一些重要的事情,是不是都會安排到這裡?

那麼這個時候他們家人均消費過百的餐飲,是不是就有生意啦,人均過百的茶飲呢?是不是也有生意啦?還有他們家出售的那些高階的白酒、洋酒、紅酒,高階的茶葉、茶具是不是也可以賣出去啦?

所以你看明白了嗎?免費是不是為了更好地收費,消費高、消費貴是不是才能彰顯那些有錢人的身份,如果你消費太低,檔次太低,那些有錢人是不是根本就不會來?

你可能會說,好像這些業務也賺不了多少錢吧!是的這些業務也就是引流款,那麼他們家那些業務才是真正賺錢的呢?第一個就是幫那些有錢的老闆寄賣收藏品。

你想象一下,你在他們家等客戶的時候,你是不是會看一看那些收藏品,那麼這個時候他們專業的工作人員,是不是會給你介紹一下這些藏品的來歷,這些藏品的文化,以及它的增值空間,有喜歡的你是不是就會拿下,那麼這一部分的提成,是不是隨便一個藏品就有幾萬塊錢?

那麼第二個呢?就是他們老闆經常發起的社交活動,那麼他們老闆發起的社交活動,哪些有錢人為什麼願意參與呢?他們會員都是些什麼人,是不是都是有錢人,那麼有錢人最在意的是什麼?是不是如何擴大自己的人脈關係網,那麼這個社交活動來的是什麼人,是不是全部都是有錢人?

那麼他們會所怎麼賺錢呢,這些活動他們通常和什麼高爾夫球場、高階的戶外俱樂部、高階的旅遊公司進行合作,他們光拿這個提成,一年半的時間都拿了好幾百萬。

那麼第三個賺錢的方式呢?你要知道,他們會所的會員全部都是有錢人,全部都是創業成功的成功人士,那麼這些人的錢是不是也需要投資出去賺更多的錢?所以他們第三個賺錢的方法就是,幫助那些需要融資的創業公司對接有錢的大老闆。

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