如何用區點陣圖，說透靈魂三問？

把一件小事做到極致，

是大部分人出人頭地的捷徑！

比如，今天要講的區點陣圖。

是小事，因為它只是眾多營銷動作中的一個。不是小事，因為把區點陣圖做好，其工作量不輸任何一個方案報告！

區點陣圖，是案場接待動線最關鍵的一環。合格的區點陣圖，能很好地展現出專案的購買邏輯。

區點陣圖，也是客戶來訪，瞭解專案的第一環。如何在儘量短的時間內，抓住客戶眼球，保證不流失，必須過濾掉正確的廢話，少講客戶都心知肚明的資訊。

比如，蜻蜓點水般地指指幾縱幾橫，周邊“齊全”的醫院學校商超等等。

合格的區點陣圖，宏觀層面，要看得懂城市程序，板塊地位。微觀層面，要看得出區域未來前景，路網配套。

這些都是基於政府報告、規劃文字、政策檔案、新聞報道里的權威資訊，而不是你開啟地圖，就能立即知道的。

這樣的區點陣圖，可以講解半個小時以上，能有效提振客戶對區域的信心。而未知資訊的新鮮感，也把客戶引入到置業顧問自己的節奏上來，達到控場的目的。

那麼，合格的區點陣圖，要解決什麼問題呢？

我覺得，至少要解決兩個問題：

為什麼買區域？

為什麼買專案？

當然，根據需求，還可以再加兩個問題：

為什麼買城市？

比如，人口外流，地緣客戶對城市的不自信。

為什麼現在買？

比如，別墅的城市分佈，來展示稀缺性。同總價的產品分佈，來展示價效比。

以我的家鄉信陽的專案為例，我們透過區點陣圖解決了三個問題：

為什麼買信陽？

為什麼買羊山新區？

為什麼買專案？

01 為什麼買信陽？

解決信陽人對信陽的信心問題。

根據接觸到的客戶，有些信陽人對城市自身發展不信任，導致購房有抗性，會外流到鄭州等其他城市買房。基於此，我們從人口、經濟、政策的維度，把信陽這個城市，在全國的佔位，在第一張區點陣圖上進行了展示。

02 為什麼買羊山新區

解決客戶對區域的信心問題。

我們梳理出信陽的城市發展軌跡，並指出信陽的主流發展方向。然後，逐一分析各城市板塊的規劃，以及居住舒適度。最後對比得出答案，買房要買專案所在的主流板塊。

03 為什麼買專案

解決客戶對專案的信心問題。

聚焦區域規劃，隨著城市框架拉大，專案所在的片區將成為發展的核心。專案周邊一公里範圍內的重要配套路網，都是最好的例證。尤其是緊鄰的新十八大街、北環路，如果不去搜資料，你壓根就無法想象它們的城市地位。

新十八大街是信陽唯一的城市高架快速路，建成後將貫通溮河、平橋、羊山三區。其地位不亞於鄭州的農業快速路。另外，北環路現在過大車，嘈雜髒亂，未來卻是城市的生態景觀軸。所以，買房買的是未來，現在搶佔的是價值窪地。

三個問題，我們用了三張區點陣圖來解答。再配合著手卡道具，講解30分鐘以上不成問題。而且，你講得越翔實透徹，客戶越會被你的專業所說服，最終被你的自信所打動。

當然，資訊的梳理很關鍵，畫面的美感自然也不能妥協。經過設計師的多番打磨，三個區點陣圖美出了新高度！

請翻轉手機，仔細欣賞

做的都是瑣事，怎麼展現能力？

哪怕一張區點陣圖，看似營銷最簡單的工作，也是最難的工作。

你可以把它做得很簡單，只需按部就班地照搬百度地圖。你也可以本著解決“靈魂三問”的目的，然後大量蒐集資料，梳理資料，比平常多付出幾天甚至一星期的努力。

這是難而正確的事情。

但是，把這一件小事做到極致，是你我大部分人出人頭地的捷徑。