關注06：做一個慷慨且正直的人

不久前，我意識到自己可能犯一個錯誤，導致自己沒掙到大錢。

同時也意識到，幾乎所有的人，都在犯同樣的錯誤，所以，其中一些人，就算很優秀，也走不遠。

更有意思的是，糾正這個錯誤，可圖大事，也並不影響做好每一件小事。

今天這課很重要，請做好筆記。

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很多年前，我讀到這個故事。

這是1998年巴菲特在佛羅里達大學商學院的演講，我濃縮一下。

最後你到底能否成功，不只取決於你的頭腦和勤奮。

奧馬哈有個叫彼得•基威特的人，他說他招人的時候看三點：品行、頭腦和勤奮。

為了更好地思考這個問題，我們不妨一起做個遊戲。

假設現在你可以選一個同學，買入他今後一生之內 10% 的收入。你會選智商最高的嗎？你會選考試成績最高的嗎？你會選最有拼勁的嗎？這樣的人應該是慷慨大方的、誠實正直的，他們自己做了貢獻，卻說是別人的功勞。拿一張紙，把這些品質寫在紙的左邊。

下面加大難度。你還要同時做空另一位同學今後一生 10% 的收入。你會想到那些招人煩的人，他們可能學習成績優秀，但你就是不想和他們打交道。這樣的人可能自私自利、貪得無厭、投機取巧或者弄虛作假。類似這樣的品質，請把它們寫在剛才那張紙的右邊。

本•格雷厄姆，還有他之前的本•富蘭克林，他們都這麼做過。

我想，你初初看完，肯定和我一樣，沒啥感覺。

我們都知道這樣的道理，並非奧馬哈的專利。所謂君子小人，所謂練武重德，德智體美勞，德排第一。絕對的老生常談，經典雞湯。

一直以來，我覺得，德行這事，應該是更高的追求，就是頭腦不錯，還勤奮努力的人，趕上那麼些運氣，然後功成名就，順便發點善心，做點善事，以求功德圓滿，或達到更高的人生追求。換句話說，德行是高標準嚴要求的高階人生。

所以，偉大領袖德行高，偉大的資本家德行也高，連偉大的科學家和藝人，德行也能很高，這都很正常。對於普通人而言，沒事惦記考學升職、房產股票、婚戀嫁娶都逃不出物質層面的人，就不太追求那些高高在上的德行了。

但這回重新讀這段文字時，突然發現自己錯了，錯得很離譜。

原因很簡單，巴菲特並非一個德行高的人，他原來不是，現在也不是。（這一點請看法不同的人，不要與我爭論。）

巴菲特在講這個品行時，也不是道德追求，而是財務追求。追求能否獲得成功，他在商學院講的成功，百分百可以換算成美元數字。

所以，這裡一定有什麼誤會，一定是我理解錯了。

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我理解的是，先成功，後追求德行。

巴菲特講的是，先有品行，後有成功。

我孩子理解是，那是因為商學院的人，已經先有了頭腦和勤奮了，所以，巴菲特才強調品行。

但我的閱讀理解是，這句話來自彼得•基威特，我查不到這個人，奧馬哈並非一線城市，所以基威特不一定是什麼牛人，他招人並非一定要頭腦和勤奮。後面提到的本•格雷厄姆和本•富蘭克林也非靠頭腦出眾，勤奮過人聞名，反而是其誠實品行讓人記住。

所以，有品行的人，並不一定要有商學院的頭腦或名校生的勤奮。

品行就是品行。

有品行就一定能夠成功，哪怕你笨一點，懶一些。

你因為品行而值得人信任，就會有人買下你，投資你，借錢給你投資，就會有人願意與你合作，就會有領導和大牛願意帶你，就會有團隊圍著你，也會有下屬願意跟著你。你的成功，也許並不是必然事件，但看起來是一個大機率事件。

那一瞬間，這也算得上是幸福的閃電了，我急急地分析了我瞭解的諸多成功人士，一一分析他們的品行。大機率如此。

一時間，我無法形容這個發現的愉快。

我感覺找到了新的投資法門（看通脹過來的老友們請多想一想）。

是的，正如巴菲特所言，品行是可以培養的，越年輕越容易。

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來，功利地復一下盤。

如果你相信，品行（慷慨大方、誠實正直）能夠換來成功，你願意堅持嗎？

請仔細品品巴菲特細化的兩大品行。

比如，我覺得我一直都算誠實正直的，但生活習慣所致，並非一個大方之人，更談不上慷慨，所以，我發現，有些時候，特別是涉及到金錢的事，我就會不那麼誠實正直，為了取利，會做一些明知是錯甚至違禁犯法的事。相反，如果一個人慷慨大方，在錢上面就很容易誠實正直，一切可以用錢來交換的東西，也容易誠實正直。這其中，確實存在先後邏輯的。

所以，我仔細想，先修品行，後求發展，是一個說得通的邏輯。

我也仔細想了想，我的財務之路，確實沒有違背這個規則。

我先後三次開公司，最後一次儲備的資金近百萬往裡死砸，才算走入正軌道。而這筆錢中有40萬，是別人贊助的。那是2000年，錢老值錢的時候。

贊助我這位老哥，直接把錢打到我的下游公司，替我付了好幾期的貨款，但之前沒打招呼，之後沒有表態，我追問之下，才輕描淡寫的說有這事。我當時完全都不能理解。

看好我的人，要提條件的，看好我的公司，要分股份的。他什麼都不要。

所以，我事後也是相當感激，當他提前支付了服務費。這筆錢，我至少免費服務了他五年左右。而且，很多服務，不僅是VIP，而且都不對外的，僅對他的公司開放。

在這五年時間，我能做到隨叫隨到，隨招隨寫。

這期間，他們公司也多次表示要付費，我都謝絕了。非要拿錢，也是以個人名義拿點辛苦費。

所以，當時業內完全不理解，有個別人知道原因後，都說他佔盡便宜了。

我知道，就算他一開始要佔我便宜，但這種方式佔我便宜，我付出十倍的回報，也不算過份。

問題來了，為什麼他那麼早就看出我能回報呢？

“品行”二字。

再往前翻，我頭兩家倒閉的公司，初創資金裡，也有太多別人的無償贊助，只是大部分，都是我張口要的。

靠什麼？

“品行”而已。

所以，我真的很有體會。

我感覺到很遺憾的是，他們能看到我的品行，我受了他們的恩德，卻無法認清其他們品行的商業價值，如果我早知道這種品行和財務正相關，很多機會就不猶豫和糾結了。比如，上文提到的老哥，幫我那年，他的乙方甚至覺得他會收了預售款就會直接跑路，結果他現在才跑，近半價賣掉資產也套現了好幾百個億啊。

我可能真是一個比較特殊的人，因為人品，招來很多福報。

如果我能夠早一刻意識到慷慨大方不是誠實品行的果，而是因。我肯定不是現有的狀況。

如果我能夠早一天意識到品行不是成功的果，而是因，世界都會因我而改變。

還好，現在意識到不算晚。

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來複盤一下學習。

我只說幾點，更多你要自己悟。

其一：

你會認為，因為學習好，成了學霸，才會有人問問題，你有閒心，再發點善心，才去幫助別人。

實際上，可能相反，因為你有善心，一直幫助別人，一直想幫助別人，所以，慢慢就學好了。

至少，我親身經歷，幫助別人對自己的學習是一個良性迴圈。參考我在知乎目前為止的最高贊答案（無故事且簡短）

為什麼部分學霸不情願幫助同學回答問題？

有人總結出，我的方法是費曼學習法。我想說，相比而言，費曼學習法低階了。

其二：

你會覺得競爭可能利於自己進步，考試不排名不夠刺激，考了第一名，不表示一下對不起自己的努力。

實際上，可能相反，考試只是檢測實力和水平的節目，功夫在考試之前、考試之外。你只有真的有第一名的水平，拿第一名才是實至名歸。而這個時候，如果你想過，可以不取這個第一名，找機會讓別人也高興高興，你反而更能增加自己的實力，至少心理上更強。這樣，更容易在關鍵的考試中穩操勝券。

玩過腳踏車的同學知道，編隊中，第一都是拿來破風的。跑過長跑的同學也清楚，領跑的人，很多都是策略性的，在為隊友做犧牲。其實，考試也是一樣的。

如果你能夠禮讓他人的名次，如果你能夠尊重競爭對手，如果你每一科競爭中不以勝負定高下，你肯定善於發現他人的長處，善於從對手和敵人手裡學習東西，積攢能量，實力會大增。

其三：

如果你學習或考試，以追求真理為目的，你的境界自然就高很多。

但真理很遙遠，有些甚至虛無。很多人能夠從真理中找到快感，正如解數學難題一樣的快感，但很少有人能夠從真理中找到持續的力量，熱情也會慢慢消散。所以，這些學霸都有一個通病，喜歡從他人身上找快感，喜歡從弱智臉上補智商。這就是我說的，書讀的越多，越習慣性的鄙視他人。

但如果，你的真理是用於服務的，情況就大不一樣了。

每一次你的服務，一定能收到正反饋，哪怕是幫不上別人的忙，也能收穫一句感謝的話。

僅僅靠這些感謝，就足以在追求真理的路上多堅持幾回。

感謝越多，格局越大，理想越高，成績越好。

我的學生時代大概就是這樣過來的。

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補充一段理論。

一個好的機制，確實可以把一個唯利是圖的傢伙，變成一個慈善家。

一個好的因果，同樣也可以讓一個平庸小人，慢慢變成謙謙君子，溫潤如玉。

人類社會的本質，是群居的人群，是社會。如果這個模式不變異，不會進化成新的模式，那麼，一切利於社會的價值，就是在這個模式中反覆被強化，固定。

善，正是這樣一個利於社會的價值。

所以，品行，可能是社會在進化中選擇的結果。

戰爭與黑暗總歸是短暫的，和平共處不僅是主調，也是一直持續的。

可能，正是因為人類社會需要這種品質，才會透過合理合法的機制，讓具備這種品質的人成功。也可以說，具備這種品質的人得到更多普通人的認可和選舉，慢慢成為社會的中階力量，並構造出同樣能夠選擇出此類品質的社會制度。

我突然理解了孫正義的投資法則，如果網際網路經濟一定能替代傳統，投資未來網路時代已定，投資有品行的人就成了單項選擇。儘管這幾天軟銀處於風雨飄搖之中，但這個法則是一直存在的，並非孫正義首創。

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再補充一點。

至於你在慷慨過程中的損失，我想你一定是提前算好的，多少有一些誤差，可以從下一次慷慨中計提。至於因正直而損失的利益，你就想這算投資吧，做為初學者，預算十倍的回報的肯定是做夢，超過5-7%的年化通脹率，應該是可以的。初學時，賠點學費，其實也並不過份啊。

特別要提示兩個重點：

因為慷慨而被別人騙財騙色的同學，你的智商課要補，不貪不懼不會被騙，所以，因慷慨而被騙，都是貪心所至，活該！買一單教訓，不虧。

因為正直而被打擊報復的同學，原因只有一點，你的正直侵犯到他人的利益了。做一個正直的人，是以不偷不搶為反面，而不是去打擊偷和搶的人。做正直的人，而非做正義的人。做正直的人，有一個幫助別人的目的，但這個目的，並非以打擊另一個為代價。

所以，這裡的品行，還真的不是常規意義上的德行，僅有善的面具，沒有善的核心。

怎麼理解呢？

做一個慷慨且正直的人，給好人這個印象，給壞人這個印象，給普通人也同樣的印象。

如果好人和壞人衝突起來了，一個慷慨的人，可以犧牲自己的利益，去彌補這個衝突的損失，哪怕這個損失是壞人導致的。一個正直的人，可以承擔一些責任，不僅是為了幫助好人，也同樣可以照顧一下壞人。

我們並不是對所有的人都這樣“好”，我們追求的目標是，所有的人都認為我是這樣的“好人”，並相信我們。

我們只是在有時間有條件找機會去做那麼一兩件事而已，沒有時間沒有條件沒有機會，也要去做一兩件。但並不是每一件事都必須這樣做。

在關鍵的時候，又必須以大無畏的精神，勇於承擔，勇於犧牲。

這於初修者，很遙遠。但是，我相信，一旦你開始修行，就會慢慢入道，天長日久，自然會修練出勇氣，真氣，浩然之氣。

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希望我關注的每位同學，都寫一段感想給我。

直接發在評論裡，對其他沒機會發私信的人，也是一種慷慨。

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昨天和大家交流後，再次感覺到巴菲特用詞的量化。

為什麼是慷慨和正直，為什麼不是善良和正義？

慷慨是善良的具化，正直是正義的自化，都是對大概念的量化。

對於大多數普通人而言，能有具體的可以量化的善良，能有自我能判定並實施的正義，就已經很不錯了，因為這只是一個開始。

包括向成功邁進，追求個人成績或財務自由，獲得世俗的幸福，也可以理解成為一個開始。

量變才能有質變。

也許我們並不能質變，但大多數的量變能讓社會質變。

這可能也是社會本身進化到今天的要求吧。

資訊共享並不影響資訊本身，這不正是網路經濟的慷慨嗎？

所以，我們不要糾結善良和正義，只需要開始一點慷慨和一件正直，足已。

比如，我們的慷慨可以從對父母的態度開始，我們的正直可以對身邊的朋友開始。

因為再傻的人都要知道，你的進步，不一定有貴人，但一定是離不開父母和朋友的。

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