“得意門生”帶貨2.98億，“背叛師門者”來索賠6700萬，快手不入“家族”還能玩嗎？

“有人直播三年終成行業頂流，有人直播首秀即巔峰。”

後半句最典型的例子就是時大漂亮。他在去年4月18日直播帶貨首秀“一鳴驚人”，以5。2億的直播銷售額直接重新整理了當時快手直播帶貨的記錄。

按照預期的發展，時大漂亮應該會以更加亮眼的“帶貨戰績”不斷的重新整理記錄，一步步並肩行業頂流。但去年發生的“燕窩事件“卻讓他一舉跌落谷底，賬號被封停、賬號掉粉、粉絲信任感降低等問題隨之即來。

在賬號解封后，時大漂亮沒有立馬開播，而是選擇了具有紀念意義的4月18日進行直播帶貨。這一次，“被騙過”的老鐵們還會選擇信任繼續買買買嗎？

壹

時大漂亮直播帶貨2.98億老鐵們依舊信任感滿滿

4月18日中午十二點，時大漂亮出現在了快手直播間。

距離賬號解封已經快2個月，時大漂亮終於進行了迴歸首秀，而這一天也正好是他直播帶貨一週年的特別日子。

去年的4月18日，時大漂亮快手直播帶貨首秀53分破億，4。5小時破3億，

最終直播帶貨總銷售5.2億

。

而時隔一年後，今年的4月18日，時大漂亮直播12多個小時，

直播銷售總額2.98億，直播銷量195.06w，以“絕對的優勢”佔據當日直播帶貨銷售排行榜TOP1

。

時大漂亮當日的直播中，直播間包括護膚禮盒、面膜、手錶在內的多款單品直播銷售額破千萬，其中一款護膚禮盒熱銷3w件，單品直播銷售額近3000w。

直播品類中，以美容護膚、彩妝和生活個護類的直播銷量佔比較高。

在“燕窩事件”後，無論是辛巴還是時大漂亮都不再如之前的“口無遮攔”，而是變得謹慎收斂、遵守規則了很多。

例如在直播中，時大漂亮會時不時的詢問旁邊的工作人員“我剛剛沒有說什麼違規的詞吧“、”鼻祖不能說啊，那我們換一個，她是xx屆的爺爺“、“有很多詞我都不能講，但老粉都懂吧“。。。

除了用詞開始謹慎外，時大漂亮在講品時也顯得尤為專業，例如他會分油皮、幹皮、敏感皮等膚質推薦適合的產品，會細細的講解產品的功效。

當然，作為電商主播，時大漂亮在產品利益點的講解上也非常專業，例如“今天的機制超級好，比我師傅（辛有志）直播還多送了一個xx“，”這款口紅今天直降60元“、”一百多一盒的面膜，今天195元五盒“。。。

此外，從漲粉來看，時大漂亮近15天漲粉近500w。從4月11日開始，一直到4月17日開播前，賬號都處於漲粉的狀態。由此，

他的快手賬號也成功突破2000萬大關

。

據瞭解，從去年4月18日直播帶貨首秀到今年的4月18日，時大漂亮快手賬號已經漲粉1300多萬，而這些粉絲，很大程度上都源於“拜師辛巴”。

可見拜師“快手一哥”辛巴，或許是時大漂亮進入直播帶貨行業“最正確”的一步。

貳

“離不開”的辛巴與辛選

加入辛選，成為辛選主播後，不僅可以出現在“辛巴”、“蛋蛋”、“貓妹妹“等大體量頭部主播的直播間為自己吸粉引流，同時“辛選團隊”堅實龐大的供應鏈也可以成為他們直播的選品池，可以說同時get直播的“貨“和”場“兩個優勢。

由此，加入辛選成為很多快手主播夢寐以求的事兒。

據辛選集團公眾號公佈的資料，

現在辛選旗下主播入駐數量達1000+，包括蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹在內的頭部主播十餘名，平臺累計粉絲數已突破3億

。

那麼，如果主播離開辛選，沒有了流量與供應鏈優勢之後，還能繼續“順風順水”的直播帶貨嗎？

答案是“能”，但“掉粉”、“流量下降”等問題也會隨之而來。

4月15日，安若溪（本名：安麗萍）透過微博發聲明稱辛選公司拖欠其應得收入2650餘萬元，一紙訴狀將辛選反訴，索賠包括工作收入款項、滯納金及賠償共近6700萬元。

安若溪與辛巴“師徒反目”的原因、過程及結果我們暫且不看，我們來看離開“師門”後安若溪的各項資料：

4月18日，在時大漂亮賬號解封后首播的同一天，前辛選主播安若溪也在快手開播。根據紅人點集資料快手版的歷史直播帶貨榜顯示，安若溪賬號4月18日的直播帶貨銷售額70。6w，與時大漂亮相比相差甚遠。

從安若溪的直播詳情檢視直播間的線上情況，我們可以看到她的平均線上基本在2w左右，最高同時線上3。6w。

從粉絲數來看，安若溪雖然掉粉數不算多，但她近90天來一直處於掉粉的狀態，從近千萬粉絲一直減少到現在的961w粉絲。

不過安若溪之後的直播帶貨情況和發展方向我們未從可知，只能接著往下看。

這邊有人急著離開，而另一邊辛選的新主播正源源不斷的產生，且直播首秀戰績非常不錯。

以辛選主播五五為例，

4月10日直播首秀帶貨銷售額達7224.87w，超過瑜大公子成為當日快手主播帶貨榜TOP1

。

從五五增粉數量較多的幾天來看，除了首秀當天外，就是在辛巴直播的3月27日和辛選頭部主播安九直播的4月6日。所以可見辛選新主播從老主播直播間倒流吸粉的“策略”還是很有用的。

叄

快手直播怎麼冷啟動

那麼快手不入“家族”還能玩嗎？快手直播到底應該怎麼玩？快手賬號怎麼冷啟動呢？六個字概括就是：

先漲粉後賣貨

。

1、“立人設”漲粉：

從快手頭部主播來看，每個主播都有自己的人設。例如羋姐在廣州開服裝廠、奢也·品牌女鞋等老闆娘、源頭工廠等形象。

品牌賬號也是一樣的打法，主播立人設吸引粉絲到品牌。最典型的例子就是朵拉朵尚李海珍，該賬號以朵拉朵尚的品牌創始人李海珍為人設做內容吸粉，再進行直播帶貨。

此外，直播打榜也是一個快速吸粉的方式，但是打榜有風險，刷禮物需謹慎。

2、“選好品”帶貨:

帶貨最重要的一個點就是選品，那應該如何選品呢？

大家可以登陸

紅人點集網址：http://www.hh1024.com

，在【帶貨榜單】裡檢視【歷史商品帶貨榜】，可分日榜、周榜選擇檢視直播熱銷商品。並且可分全部或女裝、女鞋、男裝、美容護膚等品類查詢。

此外，直播話術及直播節奏的把控也極其重要。

END

本文資料來源：紅人點集資料