一、交易磋商程式

一、交易磋商程式

交易磋商主要透過口頭和書面方式進行。

口頭磋商：面對面直接或透過電話協商；

書面協商：雙方透過信函、電報、電傳、電子郵件（很常用方式，能夠清楚記錄某主題某段時間下的協商內容）等。

協商主要內容：商品名稱，質量、規格，數量、包裝、價格（價格不穩定會伴隨價格有效期），運輸方式，付款方式等等。其一般程式可概括為詢盤、發盤、還盤和接受四個環節。

（一）詢盤（enquiry）

指的是買方為了購買或賣方為了銷售貨物，而向對方提出的有關交易方面的詢問。詢盤一般是交易的起點，一般用Please advise， please quote/offer。。。

例如：

Could you be so kind to advice the price for Rutin（API） 150 kg based on CIP air Moscow？

Also please specify：

- Validity of your offer

- Api is on stock / production timeline？

裡面詢問內容包括了品名，數量，貿易方式，交貨地，交貨期等。

（二）發盤（offer）

一般是接到對方詢盤之後提出的，也可以不經對方詢盤而直接發盤。

接上例：

The price for 100kg Rutin is CIP air Moscow USD**/kg。

The price is valid to June 30， 2021。

The cargo is available now。

（三）還盤（counter-offer）

還盤又稱還價，是受盤人對發盤人的內容不完全同意而提出。

接上例：

Your price is too high， could you please give us some discounts？/our target price is**usd/kg， possible to meet？ Then we are ready to confirm order。

（四） 接受（acceptance）

在法律上稱“承諾”，是對達成交易的一種肯定，買方或賣方同意對方在發盤中提出的條件，並同意按照這些條件與對方達成交易。通常含有accept， agree， confirm等字樣。

例如：

We confirm the order of 150kg Rutin at price： CIP air Moscow USD**

Required ETA is at end of June。

Please proceed。

然後開始籤合同吧~

參考文獻：

國際貿易實務/ 許曉冬，劉金主編。——北京：中國紡織出版社，2017。9 （2019。6重印）。