薄利多銷與厚利少賣兩個思路哪個更正確？

天牛2022-06-06 09:28:36

薄利是否真的可以多銷？價格低了，利潤也低了，即使多銷，賺到的利潤有時還沒有別人厚利少賣賺到的利潤多，或者二者利潤持平

但是這樣來看，薄利雖然多銷了，運營規模也隨著大了，不管是資金等也大了，那麼這種思路真的是正確的嗎？

2014-03-31 07:00:19

我覺得看什麼行業吧。

2014-04-21 21:40:51

方法是為目標服務的，

只需要思考：怎樣賺的更多？

2021-05-24 21:38:13

薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利適銷才能永盛不衰。——《塔木德》

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“薄利就是往自己的脖子上套繩索，是大家在比賽自殺，這是死亡的大競爭，”猶太人大聲疾呼，“這是愚蠢至極的行為。”

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“要完成一筆好交易，最好的方法是強調其價值，而不是價格。”——洛克菲勒

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猶太人是怎麼做的，他們堅決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利適銷的生意。在行業的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費品來經營。因此，世界上經營珠寶、鑽石等行業中，猶太人居多。看看猶太人發展的領域吧：金融證券、信貸投資、媒體報紙……無一不是厚利乃至暴利的行業。

“我堅決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價格，我寧可血戰到底也不會做這樣的生意。”——洛克菲勒

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打價格戰的商家通常是賣山寨貨的、虧本的、清庫存的，殺價格到最後把自己也殺了，這種營銷方式最簡單且風險最大。

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為什麼當其他的商家表示“要把降價進行到底”的時候，猶太人卻要反其道而行之呢？他們說，同行之間開展薄利戰爭，總是把自己的價格定得比別的同行低一些，這樣大家互相壓低價格，那麼商品的利潤在哪裡呢？薄利雖然多銷了一些，但是市場的容量就是那麼一點，大量廉價商品進入市場，最後市場也飽和了，無法容納更多的商品，那以後生產出來的商品怎麼辦呢？薄利競爭的結果就是，廠家大批大批地倒閉，並且，大家的生存會越來越艱難。

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“薄利多銷”是很多國家商界牢不可破的商業法則。但是猶太人卻相反，他們的口號是“厚利才能賺錢”，結果，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富。

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“交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。

有太多的‘聰明人’認為自己的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價格買到東西。”

——洛克菲勒

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靠低價換來交易，會吸引很多貪便宜的客戶，誰的價格更低，他們就跟誰買，缺乏忠誠度，生意很難做大。

差異化、高價值、厚利適銷，才是高明的營銷戰略。

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猶太商人的高價厚利營銷策略，表面上從富有者著眼，事行的商品，一般在兩年左右時間就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中等收入人士，他們總想進入富裕階層，由於心理的驅使，為了滿足心理的需求或出於面子的原因，總要向富裕者看齊。因此，他們也購買時髦的高貴新品。而下層社會的人士，往往力不從心，價格昂貴的產品消費不起，但崇尚心理作用總會驅使一些愛慕富貴的人行動，他們也不惜代價而購買。這樣的連鎖反應，昂貴的商品也成為社會流行品，彩電、音響等原來屬昂貴商品，現在也進入了平民百姓家庭；小轎車也成為西方大眾的必需品。

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可見，猶太商人的“厚利適銷”策略是“醉翁之意不在酒”，是盯著全社會大市場的。日本商人藤田也受惠於這一營銷策略。在他經營之初，曾接受了一位猶太人的教誨。這位猶太人告訴他，

一種商品在社會上流行的情形為兩類，一是先流行於高收入階層，即富翁，然後再漸次普及於大眾；另一是突如其來爆炸性地流行於大眾，但是很快就會銷聲匿跡。而自富翁階層流行的商品，其壽命至少可維持兩年以上。

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藤田聽信這位猶太朋友的忠告輸入服飾品時，以國內上流階層最有錢的人為物件，輸入一流的昂貴服飾品，讓一流階層的人選購。不久，次一層收入的人為了向第一流的人“看齊”，也爭相搶購。如此一來，顧客便增至原先預想數目的兩倍，如此類推，陸續增至4倍、8倍、16倍……終至擴大到社會大眾。

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藤田所販賣的商品，都是以高收入階層的人為物件，極為暢銷，絕對不會有貨物無法脫手的顧慮。他做了20年的生意，從來沒有采取過削價大拍賣的方法來推銷商品，仍然在商業上獲得了巨大的成功。

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現在，薄利多銷為很多經商者所採用，但這種做法一再壓縮自己的微利空間，久而久之就無利可圖，結果只是飲鴆止渴，得不償失。它還容易導致惡性競爭的價格戰，最終同歸於盡。

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