這就是另闢蹊徑吧

兩個青年一同開山，一個把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人；一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。

因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。

3年後，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。

後來，不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。

每到秋天，漫山遍野的鴨梨招覽八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。

就在村上的人為鴨梨帶來的小康日於歡呼雀躍時，曾賣過石頭的那果農賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。

5年後，他成為村裡第一個在城裡買房的人。

再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。

小村對外開放，果農也由單一的賣果開始談論果品加工及市場開發。

就在一些人開始集資辦廠的時候，還是那個村民，在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的牆。這垛牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁一望無際的萬畝梨園。

坐車經過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。

據說這是五百里山川中唯一的一個廣告，那垛牆的主人憑這垛牆，第一個走出了小村，因為他每年有4萬元的額外收入。

20世紀80年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察，當他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他被主人公罕見的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找這個人。

當山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架，因為他店裡的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門標價750元，他標價750元的時候，對門就標價700元。

一月下來，他僅批發出8套西裝，而對門卻批發出800套。山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。

當他弄清真相之後，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對門的那個店也是他的。

細心的人會發現，這個隨時都能賺得比別人多的人，沒有盲目模仿別人。當村裡的人認為一種東西只有一種用途的時候，這個人卻經過了細緻地觀察發現了其他用途，而且是稀缺的用途，由此賺得比村子裡扎堆的人多。

因為，當一種商品能夠賺錢，並且吸引很多人去追趕的時候，意味著這個商品已經失去了價值。價值並不僅是一種商品能夠賺多少錢，還有能夠帶給人們除了商品本身體現的金錢價值以外東西。比如：裝梨子用的框，還有鐵路邊上的一堵牆。

就好像美國很早以前，當人們都去淘金的時候，有的人卻跟著去賣水。這樣的生意匪夷所思，但具有稀缺性，人都需要喝水，喝水幾乎已經是當時淘金的人們的剛需。人不吃飯可以活很長時間，但不喝水只能活三天。而一個人能夠攜帶的水和乾糧是非常有限的，他們來回淘金地和居住地很花時間。金子的價值毋庸置疑，但水無疑是當時變現最快的商品，而且不愁銷售。

能夠不跟風，卻能賺到錢的人，在思維的方向上一定是另闢蹊徑，並且善於觀察和總結，尋找規律和突破口，抓住時機立即行動，眼光獨到而遠大。