以肖戰、劉海寬為例，聊聊外形對演員定位的影響（完結）

本文

涉及一定範圍之內的專業問題，通俗科普向；本文僅對肖戰、劉海寬職業方向“受外形影響的定位”這一項的分享探討。

其他個人生活問題、感情問題，本文不涉及討論。

為什麼是拿劉海寬和肖戰舉例子？

既然要比較，總是會有些共同性或者相關性的聯絡，才會拿來比較。

主觀來說，我恰好知道這兩位演員的名字，更重要的是這倆人都不是我喜歡的……因而，不存在我會為了誇誰而貶低另外一個，倒是存在會覺得這倆都被我無差別嘲諷的情況。

客觀來說，他們倆是不同體系（型別）的較典型代表演員。

肖戰是目前來說偶像演員中知名度最高的之一（客觀陳述，有嘲諷的意思）。選秀出道，多領域發展，有代表作品和角色，也有較強的話題度和爭議性。

劉海寬目前來說是和他的大多數校友或者同階段的新生代職業演員比較來說，也挺有代表性的糊（客觀陳述，無嘲諷的意思）。專業院校出身，專注本專業領域垂直髮展，幾乎沒什麼討論度和爭議問題。

當然，把劉海寬換成他同學名字也可以，把肖戰換成其他流量明星也可以。本質來說，這篇文章多多少少是針對學院派和流量派的……（會有我個人對行業的吐槽私貨）

從專業角度來說，這兩個人都是有市場價值的演員。通俗來說，都有變現的潛力。

這裡要多說一句，任何人都有變現的潛力。重點是在於，變現的投入和產出是不是值得被投資。

站在我個人立場來說，不管我是不是喜歡這兩個人，要承認一點，對他們倆任何一個人的投資都是可以得到較為理想的回報。

區別是，投資肖戰這類演員回報週期短，收益可控，但是長期持有不划算。投資劉海寬這類演員回報週期比較長，收益待估，但是長期持有穩賺不賠。

這裡涉及到一個流量演員轉型問題，和學院派演員如何爭取流量的問題，以後會聊。

另外，本文所配各種表情包都是網上隨機找的，不清楚表情包的製作情況，如果有違知乎規定的表情包，麻煩提醒我刪除。

即，本系列文討論的問題基本如下：

不確定會寫幾篇，不過大概內容會寫完。

1、劉海寬和肖戰按他們各自外形，合適把消費群體定位在大概什麼位置？（如何定位適合的使用者？）

2、圍繞著使用者畫像或者使用者大概的興趣標籤，怎麼樣去調整他們的渠道定位？（如何最低成本選擇宣傳自我渠道？）

3、如何利用社交平臺來鞏固自己的影響力。（如何吸引粉絲？）

如果有其他藝人或者網紅想弄懂這幾個問題，或者跟著我的建議去運營自己的話。一定要先清楚，你是“肖戰”還是“劉海寬”。因為這兩類的渠道選擇和內容幾乎是截然相反的。一旦用錯了，那翻得不是一星半點。

首先，是第一個問題，劉海寬與肖戰各自外形的優勢和劣勢。

在聊這個問題之前，要說明兩點。

第一點，不管是肖戰還是劉海寬，在外形方面，都比大多數非藝人更好看，更出挑。

這是行業要求和職業選拔的必然標準。

不論這兩個人是否符合我個人審美，或者是否符合一些使用者的喜好。只代表“蘿蔔青菜各有所愛”，不能代表他們倆醜。

這也是為什麼要分析外形的原因之一，因為需要選擇出來喜歡或者有可能喜歡他們的使用者。

第二點，按“產品思維”去評價肖戰和劉海寬的外形，存在放大他們外形的優勢或少劣勢的言論。

為避免被誤會惡意攻擊演員長相，避嫌和尊重演員。所配演員圖取自演員（或者工作室）社交平臺發的（潛臺詞，覺得難看的話可以去勸演員刪，不要勸我刪）。

（下一個坑應該是，以肖戰劉海寬為例，流量流量演員和學院派演員的“破圈”難度）

既然是針對“外形”的定位，我們再來看一下，什麼是“外形”？

小學一年級語文教材（人教版）上面其實有提到，如何評價外形……

即，遠看，近觀。站（如松），坐（如鍾），行（如風）。

再通俗一點，大白話來一段。

臉行不？條兒順不？走兩步看看？

咱們就按這個標準來衡量評價一下劉海寬和肖戰的外形。

1。16

來，咱們先說臉的事情。

前幾天，肖戰上了一個熱搜，熱搜的大意是他本人表示“他是大眾臉”。點進去一看，他的粉絲一片叫嚷著“哥哥盛世美顏”（原詞比我總結的字數多）帶著各種照片一通發。

其實吧，我看了這個熱搜。還是覺得肖戰對他自己外形認知還是比較客觀的。

肖戰確實是大眾臉。絕大多數選秀或者其他渠道的藝人都是大眾臉（換頭派另外講）。

與大眾臉對應的，劉海寬不是大眾臉！

準確的來說，以劉海寬和他的同學們為代表的“學院派”演員，沒有一個是大眾臉的。這是專業院校的表演專業入學面試標準決定的。

比較有趣的是，透過大眾選秀出來的藝人們，為了和所謂“素人”拉開距離，透過營銷包裝，生生把“大眾臉”原本無情緒色彩的詞彙，關聯了“平庸”甚至是醜的概念。而是一個勁在吹捧與眾不同的非大眾臉。

或者用什麼“高階感”或者稱什麼“劇拋臉”，將一堆原本無關的詞堆壘在一起。

從什麼頭的形狀優越到牙的角度完美，從眼角的弧度到下巴的曲線，連皮帶骨的總有些詞是得翻著醫美字典，再對照一下小學生易錯字來理解。

更絕的是，粉絲（韭菜）們信，追星的小姑娘們信，連很多藝人和藝人策劃（包裝）的從業者居然也信。

當然，肖戰本人和他的團隊也應該是信的。這點，從他最近大半年的公關執行思路是可以看得出來的——他所努力的方向，或者說賣點設定，一直延續著標籤化的顏值營銷。

多說一句，顏值營銷是對的，但是標籤化的顏值營銷必然是會翻車的。

事實上，藝人本人對自己顏值的關注，更重要的問題，是接受自己的長相。

這是大多數藝人做不到的。也包括肖戰。

接受自己的長相，不是自戀，更不是要回避。

至少要知道，自己的臉適合在什麼樣的場合，什麼樣的場景下出現。再不濟，要明白一點，不能不要在什麼樣的情景下，用什麼樣的方式去暴露自己的臉。

除了隱私洩露或者被偷拍這種不可控的因素外，要慎重的策劃每一次露面，特別是與宣發相關聯的露面。

這才是藝人和團隊要注意到的問題。而不是本末倒置，粉絲想看什麼，你們拍什麼！

1。17

肖戰（團隊）對外形這方面的定位，陷入了一個死迴圈。

肖戰好看……粉絲喜歡肖戰好看……肖戰努力好看……粉絲喜歡肖戰好看……肖戰努力好看……粉絲喜歡肖戰好看……

我已經打不下去了。

經過大半年的觀察，肖戰相關的營銷思維邏輯差點兒把我都繞進去。

於是，我只能不時去看看劉海寬清醒一下腦子。

劉海寬是年輕演員裡，為數不多在沒有專業經紀公司或者產品團隊加持下，依靠自己智商天賦保持了節奏，沒跑太偏的之一。

這點來說，很不容易。

這也是為什麼我在幾個月前的回答裡，建議肖戰找劉海寬取取經——這條是公關執行建議，不是嘲諷和吐槽。當然，我的回答早被舉報刪除了。

劉海寬對自己的外形認知是很清醒的，這也是大多數學院派演員能做到的。

但是，當這些學院派演員開啟了營銷，用粉絲的話來說是營業的時候，如何定位，卻並不是大多數學院派演員搞得定的。

因為，他們的專業課體系裡，並沒有相關的教學。

但是，在市場來說，學院派演員和流量演員一樣，打包在經紀公司或者宣發工作室，用著同樣的標準和模式運營。學院派演員是吃虧的——並不是公司苛待，而是他們並不適合這樣的營銷模式。

根源在於，學院派和流量派從外形來說，是不同的甄選標準。

通俗來說，這意味著，即使功能相似，但是賣點完全不同。用一套話術，肯定有一個產品是賣不出去的。

那為什麼市場上會流行某種模式呢？

因為普適性呀！

再直白一些，不是因為肖戰好看得到資源，就能火。來個李戰，王戰，給他資源，他就是好看。

你覺得不好看嗎？那是渠道力度不夠，加碼。

怎麼加？

往前翻翻，不想翻，我給你們複製一下。

透過營銷包裝，生生把“大眾臉”原本無情緒色彩的詞彙，關聯了“平庸”甚至是醜的概念。而是一個勁在吹捧與眾不同的非大眾臉。或者用什麼“高階感”或者稱什麼“劇拋臉”，將一堆原本無關的詞堆壘在一起。從什麼頭的形狀優越到牙的角度完美，從眼角的弧度到下巴的曲線，連皮帶骨一堆詞。

為什麼呢？

因為使用者（粉絲）對很多需求是沒有具相的概念或者詞彙的。當渠道不斷髮力，不斷重複的時候，使用者適應了這些詞，這就是標準。

看到這裡如果開始暈的朋友，可以看看劉海寬來清醒一下！

或者這樣理解，當把流程走完，把某個過程中注意到的一個點單獨拿出來的時候，使用者（粉絲）是無意識狀態的。

因為之前沒有人告訴大家，這個有沒有用或者沒有這個概念。突然單拿出來一個概念，重複再重複的時候，這個概念就變市場接受了。

看著劉海寬的臉，再讀一次。秒懂。

…………

1。22

清醒過來的朋友們，我們繼續接著前幾天的話題往下捋。

在已知大眾臉的明星並不等於醜，反而可能是漂亮，而非大眾臉的演員也不等於驚天動地的帥之後，還有一個事實問題——

那就是用對演員要求來調教，明星是演不出來那種感覺的。

或者說，那些長得被大多數網友覺得好看的明星，之所以演技差，並不是不努力，而是臉並不適合。

我們再拿肖戰和劉海寬的臉來舉例。

肖戰的臉，之所以被認為“好看”，更主要的原因是“平和”。當然，我不喜歡他的長相是另外一個話題。

用不太準確，但是好理解的表達，那就是，就像我們有些刻板的認為，小姑娘穿著粉紅色的紗裙，扎著蝴蝶結，抱著洋娃娃在玩，小男孩穿著藍色的小西裝，拿著小改錐，試圖改造玩具車一樣。

他的這種平和感，使得他在某些場景裡非常適用。比如，這麼說吧，就“看上去”而言，肖戰更像我們在上學期間學校裡的男神。

“校園男神”的是給予極大想象空間和戀愛幻想的人——也許，有傳聞說這個男生好吃懶做，三天不洗腳，兩塊錢的公交車票都扣扣搜搜不出，從裡到外都是花不同女生的錢，甚至於有暴力傾向或者其他不良問題——我不是說肖戰有這些毛病，而是舉例子，哪個字不認識我可以加拼音。

但是，對於男神來說，只要他勾勾手，還是有女生願意跟他走。只要他看肯解釋，小學妹還是維護他。即使嘴上罵他的女生，如果他肯花時間寫情書或者發出邀約，未必約不到。

儘管在多年後，大多數女生不會再喜歡這類風格的男生，卻依然會有所保留某些情愫。

肖戰作為娛樂產品來說，他的定位其實差不多是類似的一個群體區間。迎合一部分人的“想象”，也符合一部分人“對逝去的青春懷念”。

這是肖戰這類流量演員在定位上面來說，比較成功的一個賣點和營銷點。

如果遇到整體的風格是一致的角色，肖戰不需要演，他很容易讓觀眾入戲——因為他的外形是符合某些“刻板印象”（中性詞，非貶義）。

劉海寬呢？

他的臉並不“平和”。他的下頦稍顯豐腴，面部輪廓不太齊整。

可以說，他的臉上半部分給人感覺很剛，但是下半部分卻富於柔情和嬌媚——大家可以拿他照片遮擋看一下，這樣的一張臉本身是充滿“矛盾”感的。

這意味著，往好的方向講，劉海寬的戲路會略寬一些，因為他可以勝任更多型別的角色。

往現實來講，這反而導致他無法去嘗試型別角色，他必須以足夠的演技來彌補自己的外形問題。足夠的演技是需要大量的精力和劇組團隊配合去打磨一個角色，他一個普通演員（他沒有經紀公司）的情況來說，即使他努力花時間費心力去磕一個角色，但是，他得不到這樣的機會。因為經費在燃燒，不管是誰都是要考慮投入產出比的，找哪個演員來不是為讓演員來成長的，而是為解決問題的。

所以，像劉海寬這樣的演員，他很努力也很用心。

但是，外形受限，他很難在如今的流量經濟市場為主導的情況下，獲得更有利於他積累人氣的角色。

另外，也想回應一下之前“面相”問題。我覺得我表達清楚了。會有人相信面相還是星座，那是挺正常的，我理解。只不過站在我的認知來說，我對這方面興趣不是很濃厚。因為做媒介和做產品，更相信運營和運作可以改變……

預測一下的話，劉海寬也不是沒有機會。因為外形對定位有影響，但是影響職業規劃和生涯，不只是外形。

劉海寬的節奏比較穩，按他自己的方向努力，個人感覺兩到三年內，還是會有比較好的結果——這個不是玄學，而是整體產業鏈條都在調整，對於他來說，是有合適的機會的。而他在其他方面的優勢讓他能夠得到一些機會，也不是不可能的。

最差的預計來說，劉海寬是吃得下演員這碗飯的。因為他不會在工作中出錯，他可以按要求完成工作，解決問題。這就夠了，這行需要他（這種演員）。

另外，提一個很有意思的現象。

學院派演員用不適合的方式去追求粉絲經濟和流量市場的認可，而那些流量派同樣用著沒有“量體裁衣”的模式去打磨自己的演技。

於是，我們看到了影視行業裡，特別是最近幾年的年輕藝人們，壓力一個比一個大，一個比一個努力，一個比一個用心，一個比一個敢拼。

今天這個哥哥幾百米去吊威亞，明天那個姐姐跳進了汙水池，後天某姐姐進組都帶著劉天池老師。一個比一個受累……累還好，關鍵是出來的結果觀眾不買賬，連粉絲都勉強硬著頭皮控評挽尊“有成長空間”。

與此同時，學院派的日子也不好過。

今天某紅書曬衣服，明天某博秀肌肉，後天某站直播穿著秋褲蹦個迪……一個比一個花樣多。然而，粉絲不見漲，曬個同款連某寶都沒加註個名稱關鍵字，搞個粉絲活動做點周邊，連印刷品製作費都不見得湊齊。開工拍個劇，給流量明星當綠葉倒是正常的揮，劇不好的時候，流量明星有粉絲護體控評，他們沒有，只能安靜挨著罵。

以上，例子大家自行對號入座。

這樣的問題，不只是肖戰、劉海寬可能會遇到，而是兩個型別的群體普遍存在的。

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《以肖戰、劉海寬為例，聊聊流量明星和演員破圈之難》，又名“為什麼我反感肖戰的營銷”和“為什麼劉海寬火不了”……