我是做徽章禮品的,目前做沒有平臺，就是用海關資料和社交軟體，用獨立站怎麼開發客戶？

答：

1.做平臺與獨立站

2.海關資料與獨立站

3.社交媒體與獨立站

4.獨立站開發客戶

以下是一一介紹：

1.做平臺與獨立站

很多外貿企業，加工廠都完全依賴阿里巴巴這種B2B平臺獲取客戶，這樣其實非常危險，時間久了會讓外貿企業喪失了獲取客戶的能力，喪失了主動開發客戶的能力。

而且阿里巴巴這種B2B平臺，競爭多，客戶一個詢盤，往往同時發給無數給供應商，這就導致大部分供應商，在大部分時間裡報價都是無效的，這樣就導致外貿工廠浪費大量精力去報價。

而阿里巴巴為了讓供應商感覺平臺有大量活躍客戶，所以，平臺沒有去篩選詢盤的質量高低，甚至很多詢盤都是同行套價格的，這些垃圾詢盤都推送到供應商，讓供應商疲於應付，很多外貿工廠做阿里巴巴的，忙得不亦樂乎，每天都頻繁報價，每天時間都花在阿里巴巴上，結果卻沒有時間去透過其他渠道開發客戶，這也是B2B平臺希望的，把客戶和供應商牢牢綁住平臺上。

作為廠家，必須得拓展自己的渠道去開發客戶，否則你會成為b2b平臺的犧牲品。

做平臺，可提高企業品牌信任度和展示實力，但同時不能放棄開拓自已的渠道。

2.海關資料與獨立站

一般來說，海關資料，很多公司都可以拿到或買到，同時可能資料是已經過時，或已被用氾濫了，發郵件或打電話，人家都已經麻目了，免疫了。

而且你打電話，或發郵件，並不一定能到達說事的人手裡，發郵件，能不能到達目標郵箱，還有就是人家不一定當時就需求，所以一般都會有效率非常低，效率反而低，甚至都是無用功。

3.社交媒體與獨立站

那麼，社交媒體，可能可以觸及到人，而且也可查他人社交媒體的動態資訊，可找到他的官網，或其它他們的地址，以及其它相關的資訊，可幫你開發客戶和溝通時，做出更精準的判斷和把握需求。

4.獨立站開發客戶

參考案例：個性化禮品店

http：//www。

personalizationmall。com

/

個性化禮品和獨特的禮品創意|個性化購物中心

讓送禮變容易！

為男士、女士和兒童購買數千件獨特、個性化的禮物-適合各種場合。始終免費個性化物流運輸費用。

這個案例偏 b2c，當然也可以b2b。

而做

徽章禮品

，最輕鬆，最精準的流量莫過於谷歌搜尋過來的目標客戶。

而用獨立站方式開發客戶，是從谷歌搜尋最便利直接獲精準目標客戶的渠道。

如何具體操作？

第1步，你

的徽章禮品，

b2b/b2c客戶是誰？你的核心競爭力賣點是什麼？

第2步，找出和挖掘出你的行業目標客戶搜尋

徽章禮品相關

流量關鍵詞；

第3步，徽章禮品

相關

客戶搜尋

流量

關鍵詞谷歌首頁競爭情況（上谷歌首頁難易程度）；

3。全球各國搜尋

徽章禮品

相關熱門區域分佈；

4。

徽章禮品

長尾關鍵詞流量和有價值的相關問題；

5。從sns 社交媒體（youtube影片、fb，推特，領英）等挖掘目標客戶，並引流到你的獨立站/或阿里國際站店鋪，或中國製造店鋪獲得精準詢盤。

6。整理改編100篇高質量原創

徽章禮品

軟文流量系統，50個媒體渠道引流系統媒體帳號；