各種鈣的對症人群、優缺點及一句話銷售

鈣的生理作用

鈣是構成人體的重要元素之一，其在人體的含量僅次於氧、碳、氫、氮，居第五位，約佔體重的2％。而在人體所含的無機元素中居第一位。

鈣不僅是構成骨骼的重要礦物質元素，支援機體，保護重要臟器，是機體完整性的一個不可少的組成部分，而且在機體各種生理學和生物化學的過程中起著重要的作用。

①鈣是構成骨骼的主要成分，起支援和保護作用。體內99％的鈣存在於骨骼和牙齒中，使機體具有堅硬的結構支架；

②促進體內某些酶的活動，是多種酶的啟用劑；

③鈣是細胞內信使：鈣的活性形式——鈣離子的正常濃度對維持細胞膜的完整性，肌肉的興奮及細胞的多種功能均有極為重要的作用；

④鈣參與神經和肌肉的活動，神經遞質的釋放、神經肌肉的興奮、神經衝動的傳導、激素的分泌、血液的凝固、細胞黏附、肌肉收縮等活動都需要鈣。鈣能解除失眠，調節心跳節律，降低毛細血管的通透性，防止滲出，控制炎症與水腫，維持酸鹼平衡；

⑤鈣營養狀況與血壓有關，鈣攝入量不足可能是動脈高血壓發生率增加的因素之一。有些研究表明，高血壓的發生與飲食中缺鈣、鉀和維生素A、維生素C有密切聯絡，尤其是缺鈣。除高血壓外鈣與心律失常、心絞痛、心肌梗死、動脈硬化、糖尿病、關節炎等均有一定關係；

⑥鈣與牙齒髮育：鈣和磷是構成牙齒的主要原料，牙齒因缺鈣變得疏鬆，容易被口腔中的細菌腐蝕而生成齲齒；

⑦長期缺鈣會造成人體鈣代謝紊亂，首先引發甲狀旁腺機能亢進，造成人體“鈣遷徒”，即硬組織中的鈣遷移到軟組織和血液中，造成硬組織脫鈣軟化、軟組織多鈣硬化的紊亂局面也就是所謂的衰老；

⑧鈣與佝僂病：佝僂病又稱軟骨病，是小兒的常見病，因為兒童生長髮育旺盛，對鈣的需要量較多，嚴重缺鈣（維生素D的營養狀況正常）可嚴重影響骨骼發育，發生佝僂病，即使維生素D的供給量適宜，而鈣的攝入量極低，也可發生佝僂病；

⑨鈣與骨質疏鬆：鈣攝入量與骨質呈正相關，而與骨丟失的速度呈負相關。增加鈣攝入和從事體力活動對超過20歲女性的骨質是重要的決定因素，尤其絕經前的婦女如能夠攝入足夠的鈣，對預防骨質疏鬆將是十分有效的。

鈣的食物來源及用量

食物大都含有不同量的鈣，奶及奶製品所含的鈣有較高的吸收率。綠葉蔬菜以及可以連骨及連殼吃掉的小魚小蝦也含有較多的鈣，尤其水產品中小蝦米皮含鈣特多，其次是海帶。乾果，豆和豆製品含鈣的量也較多。穀物、肉類和禽類含鈣不多。充分磨碎的動物骨粉是一種可利用的鈣源，因為其含鈣量約為20％，吸收率約為70％。蛋殼粉含大量鈣。

鈣的來源(按等級分類)

豐富來源：海參、黃玉參、芝麻醬、蠶豆、蝦皮、乾酪、小麥、大豆粉、牛奶、酸奶、燕麥片、豆製品、芥菜、蘿蔔纓、金針菜等。

良好來源：全蛋粉、小茴香、紫菜、雪裡紅、芹菜、油菜、香菜、莧菜、海帶、煉乳、杏仁、魚子醬、帶有軟骨的可食骨魚。

一般來源：木耳、花生米、韭菜、榨菜、毛豆及豆類、腐乳、麵包、甘藍、蛤肉、蟹肉、杏幹、桃幹、蛋類、豆莢、橄欖、柑橘、葡萄乾、菠菜。

每天需要多少鈣？

中國營養學會推薦的鈣供給量標準是：成年男女800mg/天；因為我國人民鈣攝入偏低，因此要多喝牛奶，其次是豆製品以及各種鈣製劑。

小貼士：常見的鈣製劑

目前使用的鈣源主要有碳酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣和葡萄糖酸鈣等。

在強化食品及鈣製劑中使用最多的是碳酸鈣，其含鈣量高、無副作用、廉價。雖然碳酸鈣吸收利用的個體差異大，但群體的平均利用率與其他形式鈣以及乳製品相比無顯著差別。由於碳酸鈣的溶解需要較低pH，故不適合胃酸缺乏的病人。牡蠣殼和羥磷灰石中的鈣主要是碳酸鈣，同時含有多種非鈣化合物。也有報告在骨粉中檢出砷、汞、鉛和鎘。

儘管檸檬酸鈣的含鈣量較低，但它比碳酸鈣易溶解，適用於胃酸缺乏的病人，因此也常被使用。

磷酸鈣可做成片劑口服或作為強化劑加入食品中，但是這些產品不易溶解，且含有相當數量的磷，不易用於慢性腎衰的病人。

葡萄糖酸鈣是最好的靜脈注射製劑，用以處理危重血鈣過低的病人，也可口服或肌注。許多補鈣產品中也含有維生素D、鎂及其他礦物質，這些產品對於腎功能不全或需要限制某種營養素攝入的病人，使用受到限制。

現如今門店銷售中保健品佔據的比例越來越大，但是還是有很多顧客是不買賬的，這就造成了我們“鬥志”的喪失，尤其是針對鈣片的推薦。

那麼，為什麼鈣片的銷售會有這種局面呢？

在我們的生活中，人們對鈣的接觸較多，瞭解較多，甚至是比我們藥店銷售人員知道的都多，我們知道的，顧客都知道，顧客不瞭解的我們講解的也甚少，很多顧客更是傾向於食補，與其他保健品相比，我們在銷售中就有了很大的阻力。

我國是一個人口大國，在我們國家，鈣的銷售相當大，它是保健品銷售中的龍頭老大，地位無可撼動，它的銷售涉及藥品，保健品，食品；人群面向嬰幼兒，兒童，青少年，孕乳期婦女，老人及各種需要補鈣的人群；波及的疾病有骨質疏鬆，頸椎病，過敏性面板病，關節炎，滑膜炎等等。

今天給大家總結一下關於“鈣片”的知識，希望對大家的銷售有所幫助。

一、缺鈣的原因

1、生長快，吸收多（如孩子）

2、特殊時期特殊補給（如妊娠期、哺乳期、骨折）

3、鈣流失大於吸收（如老年人、長期服用奧美拉唑人群）

二、缺鈣的表現

1、嬰幼兒：易受驚，夜臥不寧，夜啼，枕禿，盜汗，雞胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有豎紋，偏食厭食，白天煩躁，坐立不安。

2、青少年：明顯生長疼，腿抽筋，易疲勞，易過敏，易感冒，抵抗力下降。

3、孕婦、哺乳期婦女：牙齒鬆動，關節疼，腰疼，坐骨神經痛，四肢無力，抽筋。

4、老年人：面板瘙癢，腳後跟疼，腰椎病，頸椎病，牙齒脫落，駝背明顯，身高降低，消化道潰瘍，便秘，失眠，煩躁，易怒。

三、器官缺鈣的表現

1、大腦：神經不穩定如多夢，易怒，睡眠差，磨牙。

2、牙齒：易塞牙，牙齒鬆動。

3、心臟：心悸心慌，心律失常。

4、氣管：氣管痙攣導致乾咳無痰。

5、骨頭：腰痠背痛關節痛，關節響，易骨折。

6、肌肉：易抽筋。

7、手：手心出汗，潮溼。

8、腸子：纖維補充足夠也會便秘，腹脹。

9、子宮：易痛經。

10、血管：血管痙攣引起血壓升高。

四、補鈣過量的不良反應（禁忌人群）

1、噁心，厭食，便秘，消化不良。

2、高鈣血癥。

3、易形成結石。

4、骨骼過早鈣化，骨骺提前閉合，長骨發育受影響，身高受抑制。

5、骨鈣過多，骨質脆弱易骨折。

6、過量補鈣，轉化不好會造成血鈣過多，骨鈣缺乏，形成一種“鈣搬家”的現象

五、利於補鈣常用食物

蝦皮，海帶，奶製品，豆製品，骨頭，（動物肝臟，蛋黃含有維生素D，促進鈣吸收）

六、不利於鈣吸收的食物

香菜，菠菜，濃茶（草酸過多，不利於鈣的吸收）。

七、鈣的常見形式

1、分子鈣：如牡蠣鈣，碳酸鈣（應用最廣，吸收率高）。——鹼性（飯後服用，可用橙汁）。

2、離子鈣：如螯合鈣，液體鈣，葡萄糖酸鈣。——酸性（易形成草酸鈣，長期大量用易形成結石）。

3、絡合鈣：吸收好，穩定性高，藥店少見，一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。

八、鈣產品的優點及一句話銷售

1、碳酸鈣咀嚼片

優點：價格低，吸收好，應用廣泛。

適宜人群：需要補鈣的成人。

聯合應用：碳酸鈣+維生素D

一句話銷售：維生素D能促進鈣的吸收，能使鈣更好的轉化，提高利用率。

2、葡萄糖酸鈣口服液

優點：口感好，價格低，兒童好接受。

最佳適宜人群：兒童。

聯合應用：葡萄糖酸鈣口服液+童寶樂

一句話銷售：童寶樂咀嚼片配合葡萄糖酸鈣口服液針對孩子夜臥不寧，自汗效果更好，不但促進孩子成長，還能調理脾胃，增加孩子食慾，從而提高孩子免疫力。

3、維D鈣片

優點：維生素D促進鈣的吸收，二合一，服用方便。

適宜人群：需要補鈣的人群

聯合應用：維D鈣片+槐花蜜

一句話銷售：經常服用維D鈣片能引起的便秘現象，槐花蜜，潤腸通便，尤其適用於便秘，有痔瘡人群，配合鈣劑，緩解補鈣引起的不良反應。

4、液體鈣

優點：單位小，吸收好，不含糖。

最佳適宜人群：嬰幼兒，糖尿病患者。

聯合應用1：液體鈣+鱈魚肝油

一句話銷售：鱈魚是深海魚，所處環境汙染少，更天然比一般魚肝油吸收好，它能更好的促進鈣的吸收，尤其適用於兒童。

聯合應用2：液體鈣+六味地黃丸

一句話銷售：糖尿病人長期服藥時間久了對肝腎不好，往往會渾身無力，服用六味地黃丸，滋陰補腎配合液體鈣強壯筋骨，效果俱佳。

5、硫痠軟骨素鈣

優點：四效合一，促進吸收，療效極佳。

最佳適宜人群：滑膜炎，骨關節炎，關腔積液，風溼關節炎及單純補鈣效果不佳者。

聯合應用：硫痠軟骨素鈣+通痺膠囊+關節止痛貼

一句話銷售：硫痠軟骨素鈣含有硫痠軟骨素，營養骨膜，促進軟骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，緩解關節疼痛；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促進礦物質鈣鐵鋅的吸收和利用；配合碳酸鈣，四效合一，配合活絡通痺膠囊和舒筋活血的膏藥，針對各類滑膜受損，關節疼痛，效果極佳。

6、鈣鎂片

優點：配合使用，緩解鈣的不良反應，促進鈣鎂的雙向吸收

最佳適宜人群：需要補鈣的便秘人群，尤其是老年人

聯合應用：鈣鎂片+牛初乳蛋白質粉

一句話銷售：牛初乳蛋白質粉中牛初乳含有免疫球蛋白、維生素等多種能提高抵抗力和免疫力的成分，蛋白質粉含有對人體有益的氨基酸，尤其是體弱多病的老年人，針對於胃腸功能減退的老年人，在補鈣的同時，配合牛初乳蛋白質粉不但能提高免疫力，因為其本身含鈣還可適當減少鈣鎂片的口服劑量，延長服用時間。

7、固之緣片

同硫痠軟骨素鈣

成分：杜仲，硫痠軟骨素，氨基葡萄糖，碳酸鈣

獨特特點：成分加用益腎活血的杜仲，氨基葡萄糖含量較多，消炎止痛效果更好。長期開車腎氣不足，腰痠背痛人群服用比單純補鈣效果好得多。

8、氨基葡萄糖鈣片

同硫痠軟骨素鈣片

9、多種維生素鈣鐵片

優點：補充全面，均衡吸收，服用方便，一片頂數片

尤其適用人群：孕婦，兒童

一句話銷售：維生素可以緩解孕婦服用鈣鐵片引起來的便秘現象，尤其是孕婦本身在妊娠期間就容易便秘，患痔瘡。兒童在平時補充鈣鐵同時補充維生素，能夠促進鈣鐵吸收，也能增進食慾，提高免疫力。

10、葡萄糖酸鈣鋅口服液

優點：鈣鋅同步，服用方便，促進食慾，提高抵抗力。

尤其適宜人群：孕婦，哺乳期婦女，兒童

聯合使用：葡萄糖酸鈣鋅口服液+五維賴氨酸顆粒+寶寶樂

一句話銷售：葡萄糖酸鈣鋅口服液含有鈣鋅，氨基酸，能促進生長，增進食慾，提高免疫力，配合五維顆粒，寶寶樂，補充維生素，調節脾胃，能更好的改善孩子偏食厭食，易患感冒，免疫力下降的現象，促進孩子的生長與發育。

除了以上鈣劑，我們大家在門店銷售中還會碰到各種鈣劑，要想有好的業績，在銷售中不處於“下風”，那麼就要對產品的優缺點多瞭解，針對性搭配銷售，把銷售產品的優點說出來。

鈣劑的銷售不要再單純的拿鈣片了，問問什麼人服用，我們那麼多鈣劑，總有一款會和顧客的心意吧。