新逍客：新老同堂銷售是個寶，日產用了都說好
一提起N代同堂銷售總會想起現代的騷操作，別的品牌紛紛笑出聲，作為日產銷售的我不敢說話，因為軒逸同堂銷售已經多年，最近新老逍客又爺倆好了。。。
1,新逍客賣的怎麼樣？
本地一共有4家4S店，我們店銷量排在第4名。每天到店看車的客戶30批，其中20%看逍客。4月份一共賣了80臺車（成交率只有8。88%，讓同行見笑了）逍客能賣12臺，其中只有2臺新逍客，還都是我賣的。
新逍客沒人買的根本原因是優惠少，比老款貴了12000，但配置和造型沒有太多改動。
除了前臉有明顯變化外，內飾就簡單改了改方向盤配色。
檔把包上了皮套，增加了電子手剎，其他就沒有了。
其他品牌新款上市老款就得讓路，提前停產清庫，4S店巴不得趕緊甩貨，生怕老款砸手裡成庫存車。日產不這樣，新款上來都拼了命的進老款車型，誰家老款車型多誰說話硬氣，有時候客戶訂了老款的車店裡沒有現車了，還得總經理出馬央求其他店幫幫忙勻一臺。。。
店裡老款現車是新款的6倍，新款只有4臺。
新款逍客店裡現車最多的是154900的智享版，白色3臺藍色1臺，其他顏色需要預定，黑色因為顯小沒人買，所以不怎麼進貨，上次有個客戶訂了臺黑色的，等了3周還是沒車最後轉了藍色。
2,買這車的都是什麼人？
馬上結婚的年輕人、老師及醫務工作者，80%在30歲以內，買車為了上下班代步，喜歡SUV高高在上的感覺。。。
他們有個共同的特點：就是收入不算高但比較穩定，愛較真，沒伺候好就會被投訴。。。
上個月有個老師客戶驗完車後牌照要第二天才能出，她急著要去外地，我告訴她到視窗留個地址，到時候牌照出來了會直接寄給你。過了幾天經理跟我說有客戶投訴，一問才知道因為25元快遞費的事情投訴到廠家，最後只能背鍋，被扣了500塊錢。
3，買這車對比最多的是哪些車型?
廠家內訓材料上說的是C-HR、探歌、繽智、IX35、途勝，並且是呈壓倒性的優勢。，
實際上並不是那麼回事，來看車的客戶對比最多的是XR-V，少部分是探歌。奇怪的是最近莫名多了一些對比柯珞克的，可能和本地斯柯達要跑路，在揮淚大甩賣有關。
10個人裡面有3個會提到XR-V，對比最多的是配置是1。8舒適版，指導價149800。
逍客在這個級別很能打，但目前也僅限於老逍客。月底的時候就有個客戶戰敗給了XR-V，這個價位上5000元的差價就能讓客戶動搖，何況XR-V落地要比逍客便宜9000塊。
客戶先到我們店看車，前面都挺好一說起優惠客戶就不淡定了。
“軒逸優惠3萬，天籟優惠2。6萬，藍鳥優惠3。1萬，奇駿優惠3萬3，逍客為什麼只優惠1萬2？”說完拉起一邊還在吃雞的朋友轉身就走。
4，哪個配置買的人最多，現在優惠多少錢？
154900智享版本買的人最多，10臺有7臺是這款，塑膠方向盤、織物座椅、胎壓顯示、倒車影像、鹵素大燈，唯一算的上亮點的是語音系統，還能識別方言。。。
https：//www。zhihu。com/video/1111318405436690432
這些配置看起來很寒酸，但是一對比168800的豪華版就知道這款的好了。。。豪華版只比智享版多了無鑰匙進入、全景影像和打不開的全景天幕。90%的客戶看完實車後紛紛表示還是出不起這個智商錢。
新逍客目前優惠12000，現在買將會買到最貴的價格。逍客處在新老交替，老款逐步減產的階段，預計半年後會優惠到25000。
下面用XR-V做個對比幫大家列兩張預算單。
全款預算如下：
貸款比較靈活，有3種免息方法：18期定額貸11萬，24期貸9萬，36期貸6萬，只需要身份證駕駛證銀行卡就可以申請。
下面以2年免息為例，按揭預算如下：
5，大家對逍客有哪些不滿?
新逍客吐槽最多的是在車身加長軸距不變的情況下後排空間居然變小了，足足小了半個手掌的距離，問公司內訓師他只是神秘的一笑，說你不說誰知道？哪有人有臺老逍客再買臺新逍客的。
其次車主反應最多的問題就是後備箱隔板因為材質問題，沒辦法承受重物，我們交車的時候都會特別強調這點。放個稍微重點的東西就壓碎了，加上這東西又不好買，乾脆收起來放在家裡棄之不用，省的碎了鬧心。
6，保養多少錢？用車成本高嗎？
先看圖，日產保養都很便宜。，
新逍客常規保養只要300元，工時108+機油148+機油濾芯44。保養週期為5000公里，用最普通的礦物油即可。
油耗方面車主反應在8個油，每公里5毛4。
7，有哪些銷售才知道的地方？
①．16年逍客贊助過我是歌手和NBA賽場，花了好幾千萬，然而實際效果嘛。。。還不如我們去年店裡花2000塊錢搞的燒烤自駕遊帶來的訂單多。，
②．最多半年等老逍客徹底停產，新逍客優惠一定會到25000。廠家要的是穩定的總銷量，而不是急著新款要上量。
感謝日產一線銷售的無私分享。
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