服裝你訂貨制、鋪貨制、配貨制、買手製是什麼？

1、精準營銷的訂貨制

訂貨制模式是國內品牌市場運用最廣泛也是最成熟的模式。其管理方式簡單易行，計劃性強，但同時對分銷商的的訂貨專業化程度要求高。隨著市場競爭的加劇，訂貨制模式的弊端凸顯越來越明顯；

優勢：

a

可以充分減輕總部的工作負擔與庫存壓力

品牌方可以把更多的精力放在市場拓展與品牌推廣上面。與此同時，加盟商則可以獲得更大幅度的讓利空間，從而選擇商場的機會更大，達到品牌進行形象宣傳的目的。

b

訂貨制能為品牌總部贏得時間

由於一個季度的訂貨行為，一般都會在半年甚至一年之前發生，給予了總部更多的時間，所以產品在上市兩個月之前甚至更早就已全部備齊，即使有質量問題，也可以提前解決，有利於品牌的整體資源最佳化。

當然，另一方面，當市場行情不好時，訂貨制實際上是品牌公司風險轉嫁的一種方式。有些品牌公司把一年的營銷重心全部放在了訂貨會，請老師講課不是為了教零售商如何賣貨，而是想著如何讓零售商多訂貨。這樣的訂貨就產生了理念上巨大的偏離——如何把貨賣給加盟商，而不是真正有消費需求你的終端顧客。

2、商品效應顯著的鋪貨制

鋪貨制運營模式，就是賣家把商品給買家，買家不會直接付清貨款，中間會有一個緩衝週期，一個月或者雙方協商好的時間，買家才會付清貨款。

a、

鋪貨制能快速建立商品效應

商家大量的貨品鋪給經銷商，增加自己商品在消費者面前的曝光率現，這樣既起到了廣告效應，同時也佔領了終端陳列空間。成功的鋪貨及良好的商品陳列就是商品最具經濟效益的廣告。無論對潛在消費者還是對固定消費者來說，都可以迅速提升產品的形象。

b、

可以對競爭品牌形成前沿阻擊

終端是商業競爭的前沿陣地，而終端的陳列空間以及消費者的消費力是有限的，己方品牌佔了一塊，競爭品牌自然就會丟失一塊。

3、搶佔碼頭的配貨制

配貨制運營模式是企業透過預計生產，根據生產的品類和數量分配給下屬的經銷商或其他網點，品牌方重點主要在營銷推廣方面；

優勢：

a、

配貨制有利於市場拓展

很多加盟商入行前沒有接觸過服裝，對於專業知識和相關的上貨不甚瞭解，配貨制運營模式對加盟商的專業知識技能要求不高，使其可以集中精力銷售產品，這種方式能以最短的時間佔領一定的市場份額。

b、

配貨制有利於經銷商發展

經銷商在選擇經營方式上費盡心機，無非是為了規避市場經營風險、降低庫存，保證自己健康成長，而配貨制正好解決了經銷商以上疑慮。由品牌引薦入行，往往能夠增強經銷商的自信與成功率，有利於形成“一點帶動一線，一線帶動一面”的聯動局面。

c、

配貨制能有效管理加盟商

配貨制可以有效管理加盟商市場，在貨品分配上公司有絕對自主權，對配合度較高的加盟商能進行有效管理。

4、消費主導的買手製

如果說訂貨制是一種自上而下的賣方市場制度的話，那麼“買手製”更像是自下而上的買方市場產物，更加註重消費者體驗；“買手製”需要確保商品在流透過程中獲得最大利潤，同時也需要保證此過程實現最小的經營風險。

a、

買手製是以最終消費為核心的商品研發及生產模式

從實際消費者的商品體驗與感受出發，進而引申到商品設計與研發的節點，在每一個推導過程之中提出疑問並交由供應鏈上一決策層完成疑問的解決方案。

買手製近幾年被ZARA、H&M等國際快銷時尚品牌作為推崇的“法寶”，也讓今天受困於訂貨制的中國鞋服企業看到了重生的契機。

但是需要注意的是，買手製不僅僅是單一工作節點的改變，而是企業整體運營流程的重新調整，它需要根據市場及消費為核心進行上流供應鏈及下游消費體驗的共同合作而展現

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