校園二手到底什麼模式才是對的！

校園二手市場策劃書

校園二手市場可行性必要性分析

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對於大學校園來說，它也屬於一個不小的社會群體，同時也擁有很多的購物需求。每逢升學和畢業季，就會產生很大的商業契機和市場需求。一方面來說，有很多同學急於處理一些自用過的多餘的物品，卻又因為訊息封閉和交流不暢的原因，使物品“爛”在了手裡。從另外一方面來說，很多同學到處求購物美價廉的二手物品作為備用或者自用，但又找不到任何方式去購買，最終只能到處打聽或在群裡留言求購，又或者乾脆選擇買了偏貴的新品。長期以往就形成了這樣的現象：釋出者想賣卻無奈尋不到買家，而求購者想買卻又苦苦找不到賣家。因此，結合現有的網際網路技術，為了改變上述買賣無求的交易現象。透過問卷訪問的形式調研發現目前學生對這樣的一個校園二手平臺十分渴求。校園二手市場交易平臺不但實現了買賣雙方的互惠互利，而且還有利於閒置資源的合理分配。此外，又踐行了“綠色生活”的低碳環保理念，減輕了校園的環境汙染，還能實現物品價值的最大化。可以說是，擁有很大的提升空間和發展空間。

校園二手市場痛點分析：

1。當前高校中基本都是採用相關的QQ群等分散的形式來實現自己購買和出售的需求。但是由於這樣的渠道形式不便於統一管理，很多訊息都會在無意之間被刷上去，很多出手的商品和需求的訊息經常出現滯留現象。

2。在毫無質量把關的QQ群中，商品價格比較高之後，由於二手商品的質量沒有信用背書，並且不存在退換貨保證，高價二手貨很難賣出去。比如畢業季中很多完好無損的電腦、電瓶車沒有人敢買，最後只好當做廢銅爛鐵賣出，或者帶回家中繼續閒置。如果有一個正規的以學校為背景的這樣一個校內平臺那麼很多商品的交易鏈可以大大縮短。賣家可以賣的更多，買家可以花的更少。達到共贏。且方便。

校園二手市場平臺優勢

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1。進入平臺系統自動根據使用者當前的地理位置定位到所在學校。同時支援使用者切換不同維度檢視瀏覽更大地域範圍內的商品。比如切換檢視本校、全市、全省、全國範圍其他學校的相關二手商品。有效的整合二手交易資訊。

2。所有在此平臺上出售的商品都會按照類別進行細分。方便使用者可以根據相應的類別快速的找到自己需要的商品。同時支援一鍵搜尋。快速在平臺上檢索自己需要的商品。

3。基於以往賣家直接對接買家的模式無法解決二手商品質量存在的潛在問題以及質量沒有背書的問題。此專案採用的模式社團+線上平臺模式 對於某個學校來說。所有上架的商品統一由學生組織統一維護，進行質量把關。這樣從源頭可以保證平臺上架的商品質量都是沒有問題的。

4。同時便於本校學生交易對接方便。所有買賣雙方直接和負責統一維護商品的學生組織對接。

盈利點:

1。 手續費

學生在平臺售賣商品交易達成之後給以一定的平臺抽成。可以考慮在每筆交易額基礎上抽取少量成。

2。 畢業開學季。

開學：開學生活用套餐禮包（棉被、臉盆等）。

畢業：以平臺統一回收棉被舊書等商品。再統一售賣。

非畢業開學：學校學生有統一採購需求。量大從優的相關需求可以透過平臺統一採購。

3。 商家入駐：

邀請切實能為學生提供服務的高質量商家入駐平臺成為戰略合作伙伴並給予一定的入駐費用。

4。 學生自營

對於有需求的學生（需要土特產售賣需求的等等）提供入口，可以為這樣一部分學生提供更多的創業機會。響應國家倡導的“全民創業萬眾創新政策”

三、專案實施方案

（1）聯絡好合作公司開發線上

（2）大學校園內進行類似於地推發宣傳單的方式推廣該平臺，然後會利用同學將平臺向附近的其他高校推廣；

（3）平臺上釋出的內容就是收集而來的二手貨物；

（4）平臺交易方式：

A。 透過推廣使大家瞭解、知道這個平臺後，後續有出售二手商品的賣家主動聯絡我們並當場檢查商品質量。

B。 商品發到平臺上買家可以自行挑選，加入購物車後線上付款即可；

C。 我們會安排工作人員定時定點發放被購買商品。

每年畢業季推出一些優惠活動或者和快遞物流之類的合作。