3120萬！華潤萬家退出山東，帶頭大哥風光不再
2019年9月24日，區域零售龍頭家家悅釋出公告稱，“根據上海聯合產權交易所相關通知，
確認公司為山東華潤萬家生活超市有限公司100%股權的受讓方，受讓價格為掛牌底價3120萬元。”
這筆交易涉及華潤萬家在山東開設的7家超市門店。至此，作為全國最大的零售商——
華潤萬家徹底退出山東市場。
1. 山東7家門店託管給家家悅
事實上，2019年3月6日，家家悅就釋出公告稱，公司將全面接管華潤萬家在山東各地共7家大賣場。根據協議，天津華潤將山東華潤下屬正在經營的七家門店及山東華潤為支援該七家門店的日常經營業務相關必要的管理權整體委託家家悅經營管理。
值得注意的是，在託管協議中還顯示，在託管費用方面，若山東7家門店託管期內累計虧損，則山東華潤無需向家家悅支付任何管理費。
若該7家門店託管期內累計盈利，則山東華潤按累計盈利的30%向家家悅支付管理費。
據瞭解，
零售業的佈局往往注重的不是全國性的廣度，而是區域性的密度。
有專業人士透露，華潤萬家在山東門店較少，受區域供應鏈、配送體系等限制，近年來始終成本過高、連年虧損，在扭虧無望的情況下最終將所有大賣場向家家悅出售。
2. “超市一哥”節節敗退
事實上，本次出售，已經不是華潤萬家第一次關店了。
早在今年3月，就有媒體報道，北京物美已託管華潤萬家位於北京的大賣場業務，華潤萬家在京的5家大賣場門店正在由物美接管運營，分別為華潤萬家酒仙橋店、分鐘寺店、昌平萬科店、金星店。這也意味著
華潤萬家在京逐漸放棄傳統大賣場業態，將經營重心放在定位精品的blt門店業態上。
4月，華潤萬家福建寧德店貼出公告稱，因區域經營調整，該店將於2019年4月13日起停止對外營業。
據不完全統計，僅僅在今年前4個月，華潤萬家已在廣東、山東、北京、福建、遼寧、湖北等地關閉或託管了近20家門店，最新訊息顯示，其瀋陽廣宜店、福建泉州萬達店也將於近日停業，華潤萬家關店勢頭似乎還在向全國蔓延中
3. 曾經的帶頭大哥風光不再
華潤萬家，創立於1984年，是國內最具規模的零售連鎖企業之一，在2013年，華潤萬家收購了英國TESCO（樂購）在華全部業務，成為國內最大的百貨零售企業。
但正是這單收購，讓華潤萬家陷入發展困局，多家虧損的樂購門店，嚴重影響了華潤萬家的業績。資料顯示，完成收購的當年，華潤萬家零售業務鉅虧7。02億港元，而收購前的同期則是盈利8400萬港元。為此，2014年下半年開始，華潤萬家相繼關閉了多家樂購門店，但截至2018年底，公司仍然未曾扭虧。
有媒體統計，在2014年，華潤萬家全國門店曾多達4127家，但截至目前，門店數量已銳減至3400家。而且，華潤萬家還陸續被傳在全國多地清倉、停業的訊息。
過去，華潤萬家的戰略是“全國發展、區域領先、多業態協同”。在該戰略的指引下，華潤萬家藉助央企的雄厚實力和零售業發展的紅利期，透過一系列併購整合，一度成為中國超市老大。
近幾年來，
華潤萬家堅持佈局城市商業中心，而市民消費習慣已經改變，去購物中心採購日用品的越來越少了。
加上其本地特色不明顯，並沒有特別突出的特點，缺少流量產品，生意自然越來越差。
因此，
大肆託管關閉門店可以說是華潤萬家剝離資產“瘦身”自救！
4. 傳統商超應對之道
目前，零售業態格局正在發生轉換。一方面，大型超市連鎖有限的品類/產品覆蓋和有限的體驗性已經不再能滿足消費者變化的需求。
另一方面，隨著更多的新興渠道湧現，消費需求和消費場合逐漸開始分化。
零售市場將從“增量搶奪”轉向“存量競爭”。
大型業態憑藉開店獲取市場份額增長的“黃金時代”漸行漸遠，業態紅利時代接近尾聲。
傳統商超在受到線上零售商持續滲透以外，近年來的“近場”型業態和新興業態也在高速分流，可以預見傳統商超未來市場份額將持續下滑。
著眼未來，傳統商超的創新和轉型需要面對流量、技術、供應鏈三個方面的問題。
流量的突破解決客流和客層問題，技術突破解決人員和能力問題，供應鏈突破則解決成本和結構問題，
正確的顧客、正確的員工以及正確的盈利結構才是企業良性轉型的康莊大道。
實體商超企業與前端流量入口和後端的配送、社交連線，形成完整的顧客消費歷程。為此，商超連鎖需要主動接入流量入口，包括社交、支付、外賣平臺等多種流量入口，繼續主動進行門店的數字化改造，隨著數字化顧客的比例逐步提高，超市會提供給顧客更數字化的全流程購物體驗。由大型線上流量入口企業推動的融合，也會更多的提高數字化程度。
與現代物流的連線也是傳統商超轉型的重要手段。
面對消費者多元和即時的消費需求，零售商需要構建更加多元的顧客觸點網路，透過多業態的佈局，形成顧客觸點網路，獲取不同渠道習慣的顧客，形成覆蓋“傳統顧客”和“新顧客”的流量獲取網路，滿足在品類和商品上的高效消費者響應需求。
文章來源：公眾號 秦絲生意百科 專注生意經驗分享，營銷案例解析。
