元氣森林也要出可樂?還叫YYDS?
近日,元氣森林釋出新品釋出會,表示將推出“元氣可樂”這款新飲品,代號YYDS。
元氣森林一向自帶話題流量,這次的“無糖可樂味”讓行業、媒體、資本市場又一次聚焦目光。
元氣森林這個品牌是怎麼從一眾老牌飲料裡火起來的?
要知道像我們比較熟悉的統一、康師傅這些都不僅僅是做飲料,它們的食品業務五花八門,而元氣森林一個只做垂直飲料的品牌是如何衝出突圍,在飲料界有自己一席之地的?並且半年賣出兩億瓶,還一舉超越可口可樂?
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元氣森林線上線下的全域營銷
1、產品包裝
元気森林的設計風格偏日系,很受年輕人喜愛。這樣設計新穎的產品包裝,更容易在一群飲料中脫穎而出。
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2、品牌定位
元気森林突出
0糖、0脂肪、0卡路里
的概念,吸引有健康需求的白領人群,和想要減肥卻愛喝飲料的朋友,產品尤其受女性的歡迎,所以產品的包裝是女生喜愛的簡約風,可愛風。而且請到了魏大勳作為品牌代言人,魏大勳的減肥經歷與元気森林無糖、健康、積極生活的產品定位不謀而合。
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3.精準營銷
多個社交網路「種草」、KOL 背節、社交裂變、媒體造勢和線下廣告轟炸。
小紅書多條測評,直指含糖和變胖的因果關係,直接切中核心使用者的痛點;微博,快手,抖音上進行社群化營銷,這一方面元氣森林採用了常用的明星助陣,比如王一博,鄧倫等,以及直播一哥;李佳琦助攻帶貨!
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其實元気森林沒有從零開始,而是運用了大眾喜歡的元素,加上精確的推廣成功突圍
。
而在品牌做大後,元氣森林再一次做到了提升,把賽道鎖定,打造品牌勢能!元氣森林直接鎖死無糖這個領域,確保自己在無糖領域成為老大,後期再進行支流產品的推廣,但是絕對不會動搖核心的無糖產品。
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當然元氣森林成功最主要的原因還是使用了
赤蘚糖醇
這種無糖甜味劑,很自然的甜味但是不會被人體直接吸收,所以不長胖,成為了市場上口味“甜得最自然甜”的無糖飲料。
而
赤蘚糖醇
的原料供應商更是藉助元氣森林的銷量,成功上市,可以說是互相成就了。
不論從產品配方、包裝還是營銷,元氣森林都步步為營,當然線上線下
全域營銷
才是關鍵點,
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全域營銷平臺,線上線下多渠道推廣,包括cps推廣、商品選品,seo等。
合作品類包括氣泡水、家用電器等
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