便利店11種定價方法，你玩過幾種？

對於顧客來說，沒有什麼東西能比價格更讓他們敏感的了，因為價格的高低即意味著他們要從兜裡掏多少金錢。那麼如何讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把呢？“便利店老闆內參”的小編總結了十一種定價方法免費分享給大家。

同價銷售法

中國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內任選一件商品（店內商品都是同一價格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價，但仍招來了大批顧客。在中國比較流行的同價銷售術中，還有分櫃同價銷售，比如有的小商店開設一元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了十元、五十元、一百元商品專櫃。

分割法

價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式：

較小的單位報價。例如，茶葉每公斤十元報成每50克0。5元，大米每袋一百元報成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告。”

用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0。2元電費，只夠吃一根冰棒！”記住報價時用小單位。

特高價法

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於採購成本，使門店在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。

某地有一商場購進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。

低價法

“便宜無好貨，好貨不便宜”，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略是先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚大的連鎖便利店。

在應用低價格方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。

安全法

價值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據快消品行業的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為十元。安全定價，價格適中。

在實際操作中，如果門店名氣不大，即使安全定價也不安全。追求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。

非整數法

這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

一年夏天，一家便利店進了一批貨，以每件一元的價格銷售，可購買者並不踴躍。無奈便利店只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了兩分錢，價格變成九角八分。想不到就是這2分錢之差竟使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之餘，慨嘆一聲：只差兩分錢呀。

整數法

美國的一位汽車製造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高階豪華轎車。這種車有六個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高階轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為一百萬美元。為什麼一定要定個一百萬美元的整數價呢？這是因為，高檔豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。

對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略。

弧形數字法

“8”與“發”雖毫不相干但寧可信其有、不可信其無。據國外市場調查發現，在生意興隆的商場和便利店中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場和便利店商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；4因為與“死”同音，被人忌諱；7，人們一般感覺不舒心；6，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

分級法

法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產的皮帶就是根據法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，定在五十法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些。高檔貨適合高收入者的需要，定在五百到八百法郎範圍內，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定在兩百到三百法郎上下。

商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。

調整法

德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4。5到6。2倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到1988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高於普通內衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了八個月，當內衣外穿時裝已經不那麼吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。

習慣法

許多商品在市場上流通其價格已形成了消費者所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價該怎麼辦呢？可以採取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料，也可以減少用料，減輕分量等。

當然，無論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會在不變中求變。