引流推廣是什麼意思?把引流做好才是做好生意和專案的關鍵
今天文章是關於網際網路引流。但是給大家分享的又不是怎麼引流,而是怎麼去操作網際網路賺錢,其實在網際網路如果會引流,那麼離賺錢就只有一步之遙了。
因為我們始終要明白,不管是網際網路還是線下,流量才是生意的本質。所有的專案,生意最終都終符合這個公式:
賺錢=流量*轉化率*客單價
而其中最重要的一點就是
流量
,流量才是根本,沒有流量什麼轉化率什麼單價,都是沒用的。
首先,我想讓大家思考的一個問題是,如果真的能夠做到一天引流1000粉絲,你會怎麼辦,引流到這些人之後怎麼做,下一步的計劃是什麼?
粉絲可以分為兩類:
精準粉絲(精準流量):對你信任或者對你產品有著強需求的人
非精準粉絲(泛流量):沒有建立信任基礎或者說對你的產品只有弱或者沒有需求的人
很多朋友經常加上我微信,問道我,有什麼專案?你在做什麼專案?大部分都是找專案的。我想可能是每天看日賺千元的專案看多了,或者說是上當受騙習慣了。
不管微商、電商、還是區塊鏈,各種羊毛,所有的專案的目的都是為了賺錢。
而幾乎所有要賺錢的專案,你再怎麼去折騰,沒有流量支撐,那都是扯淡。
流量的質量+變現的套路是決定你賺錢多少的關鍵。
那麼我們來假設一下:
如果你是做女性產品的,美白產品,那麼我們要找的客戶是什麼樣的呢?怎麼樣的才算是精準的流量(粉絲)呢?
那麼我們來做一個人群畫像:
1、性別:女性
2、年齡:20-45歲
3、面板:膚色較黑
4、。。。。
5、在之前付費購買過此型別產品
如果我們的粉絲,大部分的都符合上面條件,那是不是符合條件越多的粉絲。就代表著,流量質量越高越精準。
當我們的粉絲越精準的時候,那麼變現的方式就不那麼難了,也就變得容易多了。
其實我們道理都知道是這樣的,但是經常遭網上搜怎麼引流,日引1000流量,跟著跟著就跑偏了。
那麼我們去哪裡找精準粉絲呢?在我們上面的那5個條件中,第5個才是最關鍵的。
同樣一件事情,在人們嘗試過第一次之後,那麼第二次第三次見變得很容易了。所以也就是說,你需要找的精準粉絲,她們應該是有該買過類似產品的習慣,也就是付費習慣,面對這樣擁有付費習慣的粉絲,可以讓你的成交,輕鬆十倍以上。
就好比:給女人賣保健品,給老人賣衣服,給男人賣面膜一樣。
只有找到對的人才能提高效率。
雖然我們可以這樣引流:
透過58同城、鹹魚、轉轉發布:原價3000的兒童車,因為要出國,現在300元就送,來獲得大量的寶媽粉絲,她們加到你以後你可以說已經賣出去了,不好意思,回頭再有,在通知她。
透過頭條,各種資訊平臺,釋出送狗狗的文章,來獲得大量的女性粉絲,加你後就說已經送出去了。
還可以在58趕集出租房屋資訊,並且只租給女性,引導加你微信,加你後就說已經租出去了,不好意思。有好的房子聯絡她,留存微信。
在網上四處都流傳著這些套路。。。但是這都是屬於泛流量,雖然可以變現,但是非常的苦逼。
那麼,在哪裡可以找到最精準的粉絲呢?
答案就是在同行競爭對手的客戶群裡,或者說在做關聯產品的客戶群裡。就好像,你是賣籃球服的,你的精準客戶在同行客戶群裡,也可以在賣籃球的客戶群裡。
所以,一開始我們就需要找精準的粉絲。
流量分為免費流量和付費流量,付費流量是所有賺大錢的專案都在用的方式。對於我們個人而言,如果能夠操作好免費流量,雖然會累點,但也是能夠賺到錢的。
最後,我會在公眾號分享一些靠譜實在有用引流方法,希望今天的分享對你有所幫助,下次見。