精準科技大資料：奧迪品牌使用者畫像分析
前言：
進入中國汽車市場31年的奧迪品牌，一直以豪華品牌領頭羊的角色引領國內豪華車市場，但隨著賓士和寶馬的持續發力，奧迪受到了前所未有的壓力，2017年因上汽奧迪專案影響，丟掉豪華品牌銷售年度冠軍之後，2018年後程發力勉強拿下銷冠，但進入2019年，奧迪的形勢變得異常艱難，銷售主力車型A6L和Q5銷量腰斬，Q2L、A6L e-tron等新車型銷售乏力，導致銷量連續4個月落後競品。精準科技大資料透過對奧迪品牌使用者分析，發現奧迪品牌在年輕化、女性化吸引方面落後競品，長期的大幅促銷又對品牌力產生了傷害。目前來看，奧迪品牌2019年的銷售壓力和品牌長期成長都會承受巨大壓力。
報告正文：
第一部分
奧迪品牌銷量分析
奧迪銷量增長現瓶頸，豪華車銷冠競爭白熱化
在奪得2018年中國豪華車市場銷量冠軍之後，奧迪進入2019年銷量增速放緩，連續四個月未奪得當月銷量冠軍，甚至在4月份出現了罕見的11。5%負增長，銷售壓力驟增，善於下半年發力的奧迪，上半年欠的帳著實有點多。賓士品牌進入2019年以後銷售形式相對奧迪來說要好不少，雖然增速放緩，但在整體車市下滑的背景下仍算是亮點。而對於寶馬品牌來講，2019年可謂連月飄紅，增速始終處於高位，進入產品投放密集期的寶馬，2019年必定會向豪華品牌銷量冠軍衝擊。
兩大銷量主力銷量遭腰斬，拖累整體銷量
奧迪A6L、奧迪A4L和奧迪Q5一直是奧迪在國內市場銷量的三駕馬車，但進入2019年之後，隨著全新奧迪Q5L和奧迪A6L上市鋪開之後，銷量大幅下降，銷量佔比同樣下滑20%以上，導致奧迪品牌整體銷量下滑。
新車型銷量不佳，未能助力品牌銷量增長
2018年9月，奧迪率先在國內豪華品牌小型SUV藍海市場推出奧迪Q2L，但銷量始終未能突破4000臺，銷量佔比一直未能超過5%；在新能源汽車市場，被寄予厚望與寶馬530Le競爭的奧迪A6L e-tron銷量則是高開低走，成績不佳，未能助力品牌銷量增長。
價效比口碑突出，價格戰無異飲鴆止渴
透過對奧迪A4L、奧迪A6L和奧迪Q5L三款主銷車型及競品口碑分析，能夠看出奧迪在價效比口碑得分方面均高於競爭對手，可見奧迪透過大幅降價確實起到了銷量提升的效果。但大幅降價也對品牌傷害甚大，全新奧迪A6L和Q5L自上市後，因為價格堅挺，導致很多觀望的使用者選擇了賓士或者寶馬，這也是奧迪銷量下滑的主要因素之一。
第二部分
奧迪品牌使用者畫像
性別佔比 -- 奧迪更受男性追捧，應加強對女性使用者的吸引
奧迪人群中，男性使用者佔比高達77%，女性使用者佔比23%，與豪華品牌平均水平相比，奧迪品牌更受男性使用者歡迎，女性使用者比例有待提升。
年齡分佈 -- 年輕使用者已成購車主力，但年輕化仍需提速
奧迪使用者人群中，16-25歲年齡段使用者佔比13%，26-35歲使用者佔比高達55%，36-45歲使用者佔比21%，46歲使用者佔比11%；年輕使用者佔比接近7成，但仍有較大提升空間，年輕化仍需加速。
教育水平 -- 奧迪使用者高學歷水平顯著
奧迪使用者大學學歷及研究生學歷佔比高達48%，高於豪華品牌平均水平6個百分點，高學歷水平顯著。
收入與消費水平 -- 奧迪使用者高淨值特徵顯著
奧迪使用者中，高收入人群超過6成，達到65%；同時奧迪使用者消費能力更強，高消費群體達到58%，中度消費群體佔比18%；奧迪品牌使用者能掙錢更捨得花錢，是典型的高淨值消費人群。
購車特徵 -- 奧迪使用者增購/換購使用者比例高於平均水平
奧迪使用者有63%的使用者屬於首購使用者，增購/換購使用者比例37%，高於豪華品牌平均水平；適當提高舊車置換補貼對吸引已購使用者選擇奧迪品牌有一定的促進作用。
應用偏好 -- 奧迪使用者對影片類APP情有獨鍾
奧迪使用者APP安裝滲透率從高到低依次為微信、QQ、支付寶、高德地圖、淘寶、愛奇藝等，其中影片APP愛奇藝、騰訊影片、優酷影片以及抖音小影片滲透率均超過50%。
影片、新聞類應用偏好 -- 奧迪使用者對頭條系和騰訊系產品更偏好
影片類應用偏好方面，奧迪使用者對愛奇藝、騰訊影片最偏愛，滲透率分別達到了60%、59%，其次是嗶哩嗶哩和芒果TV；小影片應用偏好方面，奧迪使用者對抖音最偏好，滲透率高達57%，其次為快手、好看影片、火山小影片和西瓜影片；新聞類應用偏好方面，奧迪使用者對今日頭條偏好度最高，滲透率達到55%，其次為騰訊新聞，滲透率為41%，3-5位分別是1點資訊、趣頭條和天天快報。
報告說明
1. 關於精準科技
精準科技（北京精準溝通傳媒科技股份有限公司），國內首家高淨值使用者畫像大資料應用平臺供應商，成立於2009年 ，以汽車行業為切入點，透過線上構建大資料服務平臺、線下佈設數字展廳的形式，對人群資料進行採集與分析，洞察消費者畫像，並應用到互動營銷場景中，助力汽車經銷商實現精準集客、線索高效轉化。
2. 資料來源
精準科技大資料，源於精準科技汽車行業線下資料採集及線上爬蟲資料採集，並結合精準科技精準使用者畫像系統資料探勘和統計分析。
3. 法律宣告
精準科技大資料所提供的資料資訊系依據大樣本資料抽樣採集、資料模型預測及其他研究方法估算、分析得出，由於方法本身存在侷限性，精準科技大資料依據上述方法所估算、分析得出的資料資訊僅供參考，精準科技大資料不對上述資料資訊的精確性、完整性、適用性和非侵權性做任何保證。任何機構或個人援引或基於上述資料資訊所採取的任何行動所造成的法律後果均與精準科技無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。
4. 報告其他說明
精準科技大資料後續將利用自身的大資料能力以及獨有的線上線下資料，對汽車行業進行更多的分析解讀和洞察，敬請期待。
