看似不起眼的小生意（36）：曾經看不上的一個小生意，現在……
曾經我做過一個小生意，以為只是一個不起眼的小生意，現在看到一個老闆竟然從這個點切入，慢慢地，現在做到了近千人的規模了。
確實讓人很震撼。
在讀研的時候，我做過多個網站，好幾個網站是同時做的。
除了上次提到過的那個湖北物流網，這次我說說另外一個，慧眾考研論壇。
當時為什麼做這個呢？
因為我是考研過來的，自己經歷過，所以知道想考研的人的需求。
而且，當時我有很多很多考研資料，幾十G的資料，市面上的培訓機構的最新考研課程，我都有。他們往年的，我也有。
經常有各個院校的想考研的學生找我買考研資料。
我當時的想法是，做慧眾考研論壇的話，就可以直接在論壇裡面售賣這些資料了。
當時，論壇的流量非常好獲取。
我在某個最大的考研論壇上面釋出了一個資源貼，吸引備考的學生加我的QQ群和到我的慧眾考研論壇。
但是，我是一個完美主義者。
我覺得，需要搞一個伺服器，然後，我把考研相關的資料上傳到伺服器上面去，搭建FTP，讓使用者購買流量，用FTP賬號下載。
這樣的話，就可以實現自動化了。
其實，這是一個不好的心態。一心想做得完美些，其實是個缺點。很多時候，完成比完美更好。
然後，我找到了一個網友，他在青島負責一個機房。
我向他吹牛，說這個專案怎麼怎麼好，你免費贊助我一臺伺服器，我賺錢了給你分。
他同意了。
他給我開了遠端管理。我可以用遠端桌面來管理他的這臺伺服器。
我就開始上傳資料了。
可是沒有想到的是，資料太多，一共有幾十G的內容，但是上傳速度太有限了，最高速度只有100K多一點。
這樣的話，我要上傳好多天才能上傳完。
這個人就等不及了，沒有和我說，就中斷了。
這個事情對我信心的打擊很大。
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當時，我的一個室友看我做這個事情很有意思，他也經常在旁邊摻和一下。
我就主動分給了他10%。
他一個勁地推，說不要不要。
我堅持給他，但是我也沒有給他分配任何工作。換句話說，他不用做任何事情。
慢慢地，當我們組建的QQ群和論壇積累了好多備考的學生之後，他不知道從哪裡弄來了很多考研資料，直接開始在QQ群和論壇裡面賣起來了。
也沒有給我打招呼。
我有點氣不過，後來就果斷地把這個事情中斷了。
這個事情前前後後加起來只做了兩三個月左右吧。
當時我做這個事情，完全就是想賣資料。所以，我也想過去線下的舊書店（各個大學校園內外都有好幾家舊書店）鋪貨，也可以賣。
但是，我也非常明確地知道，所有資料的版權都不是我的，這才是我放棄這個專案的真正原因。
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現在，有一個傢伙專門做考研培訓、賣資料的，竟然把公司做到了近千人的規模了。
他是怎麼做的呢？
他一開始是以一個點切入點 ，專門做跨考。
什麼是跨考？
跨專業考研，或者跨學校考研。
跨考是比較難的，為什麼呢？
因為考你沒有學過的專業比較難。如果是考另外一個學校的話，專業課是那個學校的專業課老師出題，老師會照顧他們本校的學生。
關於我本人，有一個非常現實的故事：
我當年也是跨考。
因為我對本科所學的專業沒有興趣，而且掛科無數，所以我考了一個不同的專業。
最開始，我是準備考國際貿易專業的。到了10月份了，我去拜訪師兄師姐們，問他們國際貿易的研究生就業情況怎麼樣，他們說不行，勸我不要報考。
我當時就暈了，我都複習了快半年了，來年1月份就考試了，現在勸我不要報考這個專業，換考另外一個專業？
而且，我還花了錢買了國際貿易專業課的相關資料了。
沒辦法，我果斷放棄了國際貿易專業，報考了另外一個專業。
最後，我們那個專業錄取了24人。我的專業課只考了96分，倒數第二名是135分，我的專業課比倒數第二名都低了接近40分。
我暈。
不過還好，最終，我還是考上了，並且最終在錄取的24人當中，總成績是第4名。
教育部有政策，排名前30%的是公費。還挺爽的。
其實，我是賺了便宜。
為啥這麼說呢？
因為當時教育部規定，公共課比如英語、數學、政治的總分佔70%的權重，專業課只佔30%，所以儘管我的專業課倒數第一，而且比倒數第二都低了近40分，但是在計算總成績的時候，我佔了便宜。
當時，我就把這個經歷當成了一個極大的教訓。
為什麼專業課分數低人家那麼多？為什麼會這樣？
道理很簡單，專業課是唯一一門不是國家統考的，而是由各個學校的專業課老師自己出題的，所以非常的靈活機動。
在我考研之前，專業課的老師，甚至還可以在外面的培訓班開班授課。
你說這事荒唐不荒唐？
不過，教育部後來就禁止專業課老師在外面授課了。
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教育部規定是這麼規定，但是，這怎麼能難倒無數聰明絕頂的腦袋瓜呢？
不授課培訓，可以賣資料呀。
我提到的這個人，現在做到將近1000人規模的，他就是這樣做起來的。
他做得比較早，享受到了可以請專業課老師在外授課的好處。
在後來，教育部禁止專業課老師在外授課之後，他們就賣起了專業課資料。並且重點做考研公共課的培訓。
他們收費很貴，07年的時候，2萬元一個人，很多人搶著報名。當然，他們是從北京起步的，這是一個優勢。
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現在回頭想想，這塊還是有很多的機會的。
對於要考研的學生來說，這個剛需。
如果我的讀者有大學生，還沒有想好是否考研的，我勸你千萬不要考研哦。
由此可見，哪怕是一個不起眼的小生意，也可以做得很大。
