三好一改 2022年05月27日 2342期

1好：讓他人分享

今天的讀書會班長請假，由我帶大家讀書，今天參與的人不多，只有五個人參與，而且平時發言都不多，有點擔心引不起大家的共鳴，成為個人的分享了，會容易冷場。真正開始讀書的時候，有一點這種感覺，好像大家都沒有進入狀態，我不斷的提問，不斷的鼓勵大家參與進來，不斷的尋找不同的話題。隨著時間的推移，大家參與進來了，分享了很多，而且超出十五分鐘時間，並且達成了一致，讓其中一個創業者把自己年齡的問題拿出來，下次讀書會的時候，大家共同探討，這個創業者解決問題。今次組織的讀書會相對是成功的。

總結個人的心態變化，從擔心到參與，到不斷的找話題，讓大家看到個人的努力，想把這次讀書會組織好。同時告訴自己，一定要讓其他老闆分享，激發他們分享的慾望，這樣才能讓活動繼續進行下去。做任何事情，努力去做，想盡辦法去解決問題，總會有更好的解決問題的方法，超出預期的結果會出現。給別人舞臺，讓他們去表演。

2好：客戶解決方案

前幾天跟客戶瞭解了他們新專案的情況，要為此產品做出口味。我們分析了客戶的產品特點，又總結了客戶現有產品的解決方案，總覺得客戶的解決方案不對。分析了客戶的產品以後，立即為客戶做產品，做了幾個產品，怎麼做都不對，沒有達到理想的效果。我們總認為是比例不對，一直在調整原料的比例，還是不對。在此情況下，暫時放下產品研究。後來研發詢問了一個這方面的專業人員，對方給瞭解決方案，原來我們的設計思路存在問題，怪不得怎麼做都不對。按照對方的方法來做，一下子解決了問題，找到了解決方案。

今次客戶來測試口味，一下子就認可了我們的設計思路和產品呈現，解決了客戶的問題。做產品就是做解決方案，我們是解決什麼樣的問題，如何從專業的角度來解決問題，需要向專業人員請教，別人的一個觀點，能讓我們少走很多彎路。提出問題是一個能力，解決問題又是另外一個能力，我們不光要能提出問題，更要解決問題，而且能長期穩定的解決問題，將解決問題的辦法形成有效的解決方案。

3好：持續做減法

今次跟客戶測試了一款產品，此產品之前給客戶做過，由於生產工藝沒有穩定，導致產品不穩定，產品跟樣品的差異有些大，給客戶造成了一定的不良影響。透過總結我們發現，之前做的產品太多了，每個產品的工藝又不一樣，在生產時，就沒有顧及到細節，導致生產出現了問題，影響了產品的穩定性，給客戶交付也出現了問題。最近一段時間，我們對前期的工作做了總結，簡化了產品結果，砍掉了之前確認的一個專案，砍掉了60%的產品，保留了八款核心產品，專注在這些產品，然後服務大客戶，為大客戶做產品定製。

調整以後，我們一個產品一個產品的過，把每個產品的配方、生產工藝、包裝等方面完全落實下來，確保產品生產穩定。在產品線上做減法，在生產工藝方面做加法，就是要做出更穩定的產品。減法與加法的配合，保證了產品的持續有效。不斷總結，不斷提升，一個目標，做出高品質產品。

1改：有了培訓框架，每一天要做的就是積累素材，積累案例，保證培訓有效。