出版社的書賣不出去怎麼辦？

呂蕭條2022-02-18 14:30:09

庫存積壓對於出版社來說意味著收不回投資，掙不到錢，而且還會佔著庫位的錢；對於這本書的編輯來說就是業績損失，關係到考核。

賣不出去的書

，經過一段時間後，一般會先進入社裡超低折扣的分類，甚至作為相關圖書買一贈一的贈品，或者用用各種方式作為一些小活動（直播間1折啥的）的贈品來消化掉，能作為這種用途就儘量作，“去庫存“是現在所有出版社都非常重視的管理思路，儘量做到效益（不一定是經濟效益，能換社會效益或者宣傳優勢也好）最大化利用，不過這些用途畢竟也是少數，

最後的收場肯定是報廢化漿

。

所以，出版社的書賣不出去怎麼辦，最好的答案是，儘量別讓它賣不出去，哈哈

下面進入額外的吐槽議論內容。

說到這裡我想起我們單位經常定期組織編輯去書庫勞動參觀等活動，看看自己策劃的書賣不出去堆積成山的樣子，然後被要求站在它們前面，跟自己合影留念，以起警示作用。

以及，大家都很容易忽略一點：每年正式出版的書，真正有多少是能賣出去的？大家可以沒事查查總數的CIP版號，每年全國的正式出版物大概有20多萬種，但是你能在全國各大書店、網店等渠道買到的上架品種，也就是幾萬種而已。那剩下的哪去了？——其實有太多的書你根本見不到，要麼是根本不銷售，用於內部使用，或者只是為了出版而出版的東西，不怎麼值得讀。所以你就知道為啥現在國家對於書號管理非常高壓了。

而對於那些是為了走向市場但是賣不出去的書，隨著近年來數碼印刷技術和POD（Print on Demand）理念的發展和普及，以及隨著實體書店的大幅減少，出版社的運維思路在首印冊數上已經發生了轉變，因為就算是全國鋪貨，也再也不需要有那麼大的副本量——沒有那麼多實體書店可以發貨——只需要確保全渠道的網店將產品上架並且保證有貨就行，實際副本量最優先保證的是填充各地的電商的庫房，比如京東北京倉、上海倉、廣東倉等，而對於我所處的科技書領域，這些倉庫需要的副本量一般都很少，人家也不希望多佔庫位，前期先要個幾十本甚至10本就夠了，如果監控產品頁的點選率高，銷售轉化率好，電商再立刻追加訂單，因此現在新書的首印兩已經大大減少了。

這對於編輯其實也不是壞訊息，比如原來大規模鋪貨，首印鋪貨就需要數千冊，看上去很爽，但是一旦滯銷就會形成大規模退貨，而且退貨滯後性強，非常容易造成出版社庫存積壓；反而是現在，書好不好很快就知道，因此首印可以不多，但是加印可以隨時進行——

“少印勤印”的模式是現在主流的出版社經營理念。

這就有另一個衍生問題，首印量減少會造成單冊印刷成本顯著提高，此外現在紙張材料的價格在這幾年也漲瘋了，所以表現出來的就是圖書漲價。不過依我看，圖書漲價並不應該指責，咱們國內的書曾經太便宜了，普遍都是按頁數定價，雖然現在漲價了，依然普遍是按照頁數定價，而不是內容定價。書便宜，知識就不值錢，寫書就不掙錢，就沒人愛寫，就越來越沒好書，惡性迴圈不是好事，再加上現在電商是主力銷售，人家動不動就搞5折封頂慢100減50的活動，人家搞活動，折扣可是要出版社（和責任編輯）承擔的，你想不參加活動？你想告訴電商：我給你個書單把，把參加互動的書列給你，其他書我撐不住這樣的折扣。——可是活動產品那麼多，電商哪有時間搭理你給你一本一本篩選，結果就是：你覺得折扣撐不住啊？那你別參加活動了，活動期間你們社產品就先集體下架好了。——所以現在高定價低折扣這種內卷的玩法才會這麼多，這不是好現象，我相信以後一定會慢慢改觀。

總之，圖書在市場上畢竟是一種產品，賣不出去時，跟其他產品賣不出去時沒有什麼區別。書題材各不相不同，有些能大賣，有些只能能小賣，比如答主所處的科技圖書領域普遍都是小賣的品種，爆款基本是不存在的，小賣的書，能賣多少？值不值得出？除了看得見的投資和收益，花費的時間和投入的心血是不是值得？今年的個人業績中容許有多少精力去做內容好但是沒銷路還花時間的產品？今年工作飽滿且有很多相對有賣相的圖書計劃，是不是就可以少做幾本收錢的書？今年實在缺選題了，那是不是要考慮多偏向一些學術型和社會效益較好（且帶有科研經費贊助）的專著？——這都是一個博弈。所以關鍵還是策劃時做好合理定位、印刷前做好銷售預判

以上。