關於“除甲醛”行業最詳細介紹

這是充滿機遇與風險的行業，這是投資小回報大的行業，這是目前能以小博大，殺出一條血路的行業，這是能2-3萬支出獲得十萬幾十萬收入的行業，但也是無數陷阱的行業。

你將看到對除甲醛這個行業最為詳細完整的介紹。

一、行業前景

國教督辦函2018 72號 （關於開展中小學新建校舍室內空氣質量（甲醛）排查、檢測工作的通知。）

2018自如出租房事件爆發

上有國家政治鼎力支援，下有國民意識日漸提高。目前除甲醛市場普及率

不超過30%

，無行業巨頭，

無跨省知名品牌

，很多4。5線城市內，客戶找除甲醛公司

都需要發朋友圈

。一個藍海市場，一個新興市場！

二、專案特點

投資小

，不選加盟模式，2-3萬即可入行、重資產幾乎沒有，屬於輕資產行業。

利潤高

，正規公司利潤7成，亂來公司利潤9成。

趨勢好

，符合國內政治經濟的大方向。環保、健康都是國家政策、輿論導向的行業，國民的意識也在提高，對家居環境越來越關注。

市場廣闊

，處於藍海未飽和狀態，尚未形成強而有力的品牌，小公司居多，大家在相對公平的環境中競爭。更多客戶需要除甲醛時，處於發朋友圈來詢問的狀態。

目標客群廣

，市場需求巨大，家裝（城市裡小區無數），公裝（辦公場所、酒店、健身房、銀行、早教、學校、幼兒園、售樓中心、樣板房、（基本你看到的一切裝修場地都有潛在需求）

同行競爭力低

，絕大部分同行沒門面沒辦公室沒有線上網站，單一靠朋友圈以及線下跑活，市場空缺嚴重，有競爭能力公司少。

運營成本低

、2個人可以操作，甚至一個人也行。4-5個人就可以承接20以上萬工程單。

無需後續投入

、產品無需囤貨、接到大單可以及時進貨、靈活性高。

回款快

。家庭治理裝基本在複檢後，出具合格報告即可拿到全款。小型工裝會在15個工作日內回款，不會有拖欠賴帳的情況。大型工裝無需擔心墊資，合同款的百分之20即可全部施工完畢，傳統行業通常墊資為50%-60%。

以小博大

，前期註冊公司即可進行拉業務，有機率接到大型工程。

服務週期短

，100平方的房子檢測需要時間為1個小時左右，治理一般2個人，需要3、4個小時，4小時可以收益幾千塊，比家政保潔、家電清洗要暴利的多。

盈利方式豐富。

甲醛檢測治理、空氣清淨機、淨水器、新風系統均可創造收益。

三、專案利潤

甲醛檢測示例圖

行業業務核心是

甲醛檢測+治理。

普通檢測：150元/室。全屋檢測400元。檢測成本一戶10元。

一般每月能檢測10家左右，檢測成本100元。月利潤約3900元。

CMA檢測：600元/室 檢測甲醛以及苯系物4項。客戶一般選擇2室。總計1200元。

一般每月檢測2單。成本150元每室。月利潤約1800元。

甲醛治理示例圖

家裝治理：30-40元/平米 按100平方一戶算。

一般每月治理4戶-8戶。按收費30元成交6戶家庭算。成本30%。月利潤約12600元。

公裝治理：10-15元/平米 按1000算。

一般每月治理2-3單。按收費10平方成交2單算，成本20%以內。月利潤約16000元。

以上。 3900+1200+8400+16000=33700元。

入行半年左右基本能做到這個標準。

剛入行新手，如果努力的話，應該能做到5-8單檢測、2-4單治理，

過萬收入努力就行。

運氣好，接個工程，直接回本。

一般1年左右就要開始發展工程。

工裝是這個專案賺錢的核心

。服務範圍廣泛，例如辦公場所、酒店、早教、各類培訓班、幼兒園、學校、健身房、月子中心、銀行、售樓中心、樣板房、電影院等目標客戶。

每月成交2-3單，月收入達到3-5萬元。綜合算下來，利潤率非常高（80%上下），回報率超高（

1-2人，投資2萬，年入20-40萬元）。符

合文章開頭所提

小投資大收入。

除了這一些，還有招投標工程在等著你們。

某招標網公示2019年10月最新招標資訊

某學校90萬工程競標

以上都是網上公開招標的除甲醛專案，市場逐漸成熟招標工程會越來越多，而且競標公司並不規定區域的，有一定實力後完全可以跨省跨市作戰。

專案金額少則幾十萬，多則幾百萬。不用擔心沒有關係，關係可以自己去接觸。利潤這麼高，完全可以與有關係的人進行專案合作。實在不會拉關注，就專注做小型公裝，小的近萬，大的2-3萬。

四、是否加盟？

先說結論：不建議加盟。

目前加盟這個模式被玩壞了，總所皆知，這幾年的奶茶加盟轟轟烈烈，結果大部分人都掛了，只有

廠家睜大錢

。各行業特點不同，大部分行業都不適用於加盟模式。

除甲醛是個服務專案，

自己可以直接找到廠家

。一線品牌的加盟費，經銷商4萬起，區域代理7萬起，市級代理30萬。這個費用大部分出現在藥劑上面，而且不是一次性的，需要每年都給。

很多朋友基本第二年就不會選擇繼續加盟了。第一年的藥就很多，業務不是特別好，根本用不完。廠家也不在意，某個加盟品牌一天廣告費用就是1W。你不做這個代理，剛好還可以空出來

加盟公司所宣傳的

品牌優勢，品牌知名度

，在客戶眼裡與一個新公司完全一樣，當某一個產品沒有完全普及，沒有被廣大群眾所接受時，

根本沒有所謂品牌

。你可以問下週邊朋友們，有幾個知道除甲醛有知名公司嗎？都是隻知道這個行業。

很多朋友考慮加盟公司是覺得可能加盟公司會有

系統的專業培訓與營銷

。培訓分為技術培訓與專業培訓兩塊。

據我瞭解，很多加盟公司技術培訓基本就是教會甲醛檢測與治理的

基本操作

。對於甲醛檢測與除甲醛背後的

原理，真正如果要掌握的東西並不傳授。

而營銷培訓，這一塊是需要落地的。加盟公司的培訓導師基本是自己

沒有親身做過這一行

，教導的東西基本都是理論知識，在入行前發現很有用。入行後結果發現行不通。

加盟公司產品價格虛高，比市場價格要高很多，效果只是一般般。

這個有很多加盟的例子擺在這裡。當然也不定全是產品無效。也有效果還可以的。目前只能說大部分是的。價效比不高。

某知乎朋友諮詢圖片

這一行的優勢就是

小成本進入，撬動大資金

。在沒有確定自己有很大機率能接到大工程的前提下。花這麼多錢在產品裝置上面很不值得。

除非你一入場就確定有工程可以操作。 但是5，6萬就可以擁有甲級資質了。

10萬左右

就可以包裝一個非常不錯的除甲醛公司。幹嘛加盟？

五、注意事項

1.關於產品選擇。有三個方面、除醛性、長效性、安全性。

在我看來，

安全性是最重要的

。產品不安全，一方面會導致施工人員身體危害，另一方面會損壞客戶傢俱。除甲醛收入也就幾千元。損壞客戶傢俱那就需要賠償上萬、如果是紅木傢俱，一套就是幾十萬。 這種事情確實存在，而且還不少。

噴塗除甲醛產品出現化學反應

除醛性代表治理完後的效果

，這個大多是產品都能達到，也有強弱區別。同樣的產品用量，有些能達到0。08以下，有些就是臨界值或者輕微超標。

長效性代表是否會反彈。

這個需要時間證明。我創業3年，每一年都複檢，才完全確保所用產品的效果。

那些入行不足2年，都沒有做過夏天的複檢的朋友

，就敢說自己用的產品是反覆測試過的，沒有任何問題，請問你是怎麼做到的？

2.技術與銷售。

技術與銷售，我先說銷售。我認識這一行最重要還是銷售能力。技術就算你不學習，自己花錢花錢多看點書多和同行交流，多總結下，1年也能入行。關鍵還是銷售。

剛創業什麼最重要？ 活下去最重要！

所以銷售才是最重要的，這一行就是

服務行業的銷售行業

。

為什麼可以小成本2萬元入行？ 全靠個人能力去銷售，用

專業能力、用服務態度、用話術、用售後保障

來贏得客戶信任，案例、資質在沒有

特別大優勢

的情況下起不了很作用。很多人就看你

專業不專業，我們是服務行業。

技術就需要好好學習，選對師傅很重要。

主要是兩大塊。

第一是檢測技術

，關於檢測機器、檢測原理、檢測標準。

第二是治理技術，

關於治理產品、產品原理、室內汙染來源、施工工藝、治理方案等等。 目前這些知識基本是靠個人總結的、就靠多本行業書籍以及實際操作總結而成，需要和同行多多交流溝通，瞭解最新的產品與技術。

推薦這本書。

室內車內環境檢測技術與實踐

六、市場開展

先調查市場

，目前大部分市場普及率才

10%-30%

左右，這個行業具有

地域障礙

，線下家裝業務需要後續服務，距離太遠會導致無法開展，業務服務範圍是

開車2小時以內到達

。 謹慎選擇城市，有三點供參考。

看城市人口，總人口與常住人口，

常住人口沒有100萬以上

，不用考慮。

看城市房價，房價不足5000一平方，就考慮城市人口。

同行數量，可以撥打10個同行電話、然後新增10個同行微信，瞭解當地市場情況。

城市人口

，我從常住人口

110萬

左右，樓盤均價為

4000元

左右的小縣城開始做。16年整個小縣城就我一家治理公司，但業務做到了30萬。

到今年9月份長沙設立新公司，長沙公司2個月業績為8W。大城市雖然有競爭也大，但是市場也大，工程也多。 國民意識日漸提高，都挺好做的。

關於營銷方向：大城市依靠網路營銷手段就可以獲取業務，小城市則需要人情關係。

在大城市裡，人們尋找某項服務第一反應可能是去搜索下。小城市則是問下親戚朋友。

我之前15年在廣州，透過網路推廣就能帶來不少業務。來了老家線上作用不大，業務基本靠自己線下。

要根據自己所在城市，合理選擇方向。

門面或辦公室、

這個看

市場與個人實際情況

，我們是一直都有辦公室，來長沙也租了一個5000左右辦公室。

也有

很多同行

，沒有辦公室，業務一個月能做到10W左右，3-4個人。

門面不怎麼推薦

，投資太大了，失去了小成本入行這個特點。除非你資金充沛，而且需要門面來做其他打算。

新手入行、沒有關係與背景，

先從身邊親戚朋友下手

，在沒有開展業務之前就先用朋友圈開始推廣，朋友圈一定要發案例，

讓親戚朋友們都知道你在做除甲醛。

根據六度空間理論，你只要透過六個人就能認識全世界的任意一個人。你的親戚朋友們知道了這個行業，在他的朋友圈有人詢問，他就可以給你介紹，朋友圈建議一天不超過3條。

一個培訓學員，11月開張。用自己老微信宣傳。

網站與公眾號

還是可以做的，這個價格不貴。SEO不難可以自己做

。

客戶透過搜尋關鍵詞的方式搜尋到我們

。

例如搜尋長沙除甲醛，除去廣告，就會出現一堆公司。

越早做越好，網站是具有權重比例的，我們自己做SEO，持續更新案例，屬於原創，

時間越長，收益越大

。

高德地圖、百度地圖

可以上傳自己地址。注意，上傳的地址前

面要標註甲醛檢測甲醛治理或除甲醛，

這種收益最高。

第三方合作

。能產生合作的行業比較多，例如家政保潔、家電清洗、窗簾店鋪、母嬰店、裝修公司等等，利用行業鏈上下游的關係，更多來曝光自己，獲取流量。

其中

裝修公司能帶來的利益是最大的

，裝修公司手裡有大量客戶。今年下半年我就幫助我的學員談成了一個在

當地數一數二

的裝修公司，每年提供100個客戶。

估計此次合作帶來的利潤能達到7萬左右。關鍵是可以用這一個案例來打動其他公司裝修，

以點帶面。

推廣平臺。

目前有開始有一些

推廣平臺可以派單

，例如某寶、某甲醛捕手，但這個選擇真是仁者見仁智者見智。我是從來沒有開透過，也沒有了解幾個同行開透過，負面訊息倒是聽說過。

電梯廣告。

電梯內貼禁止抽菸廣告，聽幾個同行分享過，高階小區內會被打電話要求處理，這個先做一些試試。

關於營銷其他還有很多，就不一一舉例說明了，我會單獨發一篇文字出來，也找我私聊交流。

有一點特別重要，那就創業

一定要摳！

不必要花銷一定不要用，

尤其營銷廣告。

這是我用錢買來的教訓，

花了1萬元

，開通某會員系統，結果完全沒用。對方也知道，所以第二年也沒有找我續費。

總結

這是一個目前可以

小成本投資獲取大回報

的行業。能投入2萬元獲取幾十萬收入。

但需要你自己跨過不少關卡。

在你度了過加盟、產品安全性、專業知識、實操技術、產品有限性這些關卡時。 還有一個最關鍵的點。

創業與銷售是每個人都可以做的，但不是每個人都能做好的。

你從來沒有做過銷售，性格內向不喜歡溝通，也沒有過做生意經驗，

就因為這行業趨勢好利潤高進入

，結局肯定會失敗！這一行不是撿錢，需要自己去創造利潤

。

創業從來不是什麼一帆風順的事情，說難也難，說簡單也簡單。客觀來說，這個行業的特點是高利潤，小成本。

我很熟的一個同行，去年9月入行時候，開的是

一臺小電爐

。今天2月份年前的時候換成了

寶馬530頂配。

同樣，也有一些學員沒有做起來，始終不溫不火。

行行出狀元，最終結果怎麼樣，全靠自己創造。不要盲目加入，要慎重考慮，解決技術與銷售難題。

我是九九，我會在公眾號上發表更多關於“除甲醛行業乾貨”，無論入行還是未入行都可以關注進行交流，一起讓除甲醛這個行業變的更規範。