LLJ夾機佔火爆ChinaJoy IP娛樂生活方式正流行

又是一年ChinaJoy，又是一年青年狂歡。作為中國最有影響力的互動娛樂大展，ChinaJoy可以說是每個年輕人最喜愛的盛會。而這場盛會上，我們也可以看到互動娛樂的最新產品和趨勢，是業界和玩家都十分關注的數字娛樂業態風向標。在今年的ChinaJoy上，還是有很多全新的東西值得大家去親眼看一眼，而在這其中，LLJ夾機佔的出現顯然給火爆的娛樂盛況再添一把烈火。做為年輕人娛樂的最新潮流之所，LLJ夾機佔可以說是近兩年文化產業中的一個神話。而在這次ChinaJoy上，

LLJ夾機佔的公司十二棟文化又推出了全新品牌BC12,簽約迪士尼、DC、美國探險活寶等一眾IP合作伙伴，將IP化的泛娛樂消費推向極致。

BC12品牌加持 LLJ夾機佔玩法升級

隨著中國國家崛起，隨之而來的就是文化崛起，這其實是一個大勢所趨，也是一個長期的風口所在。全世界70%以上的玩具都是中國自己生產，但卻鮮有知名的玩具品牌誕生，大部分還都是為國外做嫁衣。強生產而弱文化，是中國製造長期以來的一個問題，也是目前正在轉變的一個方向。其實十二棟文化乃至LLJ夾機佔的火爆正是因為踩對了這樣一個風口。

2014年長草顏糰子誕生，一開始只是一個社交平臺的表情包， 最後逐漸成為年輕人的文化印記，並開始完成了從形象到商業化的蛻變。這也成就了十二棟文化的國創IP傳播之路，逐漸成為了從卡通形象到表情包再到漫畫、短影片乃至衍生品的IP全平臺的運營者。在這個基礎上打造的LLJ夾機佔更是成為網紅打卡聖地。雖然看似這只是一個夾娃娃機的專案，但因為IP的賦能使其迅速從同業競爭的紅海中殺出，經久不衰。不僅成為IP產業化的一個非常重要的落地形式，也成為了承載十二棟文化旗下IP的一個重要線下載體。而如今，這個IP線下載體也迎來了全面的升級。

​為了能夠更加加強IP運營上的優勢，十二棟文化推出了全新品牌BC12，吹響了全面進軍IP產業的號角。BC12中的B代表了Bright，寓意明亮、愉悅與生機，C代表了Creative，寓意創意與創造力。B與C、1與2緊密相連，意在傳遞全場景陪伴消費者，相互鼓勵、相互成長的品牌理念。十二棟文化COO亂亂對此解讀說，

BC12希望創造有生命力、有創造性、有陪伴性的衍生品。讓IP衍生品的未來不只是“玩具”，而是IP化的生活方式。

​在這次展會中，十二棟文化不僅僅釋出了BC12衍生品品牌，更宣佈簽約了迪士尼、DC、美國《探險活寶》等一眾知名IP，合作140家知名玩具生產企業，發力打造品牌化衍生品精品。整個ChinaJoy期間有20餘種迪士尼、DC獨家展品亮相，同時上新20款衍生品。根據BC12的規劃，每年還將開發1500款新產品，並且會投入到LLJ夾機佔娛樂場景中。

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​更多的合作IP將會為LLJ夾機佔全面賦能，使其不僅僅是一個夾娃娃的玩法，而是變成了一個IP化的娛樂消費中心。更多大IP的引入意味著產品升級，多元化的IP衍生產品和系列化的產品企劃能力，都將帶來一個全新的生活玩法和想象空間。

逐漸破繭的IP化生活方式

儘管各種品牌的聯名定製如火如荼，但大部分還都是偶爾為之，像十二棟透過樹立BC12品牌推動IP專業化運營的案例，是比較少見的。這一方面體現了十二棟文化在IP上的能力，也體現來他們對未來趨勢的準確的預判。而BC12在產品企劃之初就是根據生活場景進行區分，覆蓋衣食住行等多個領域，讓IP衍生品成為一種生活方式的入口。如果說之前人們希望全身上下都是牌子，那麼未來可能大家就會讓自己全身上下都是IP，從而清晰的傳遞自己的興趣喜好，為自己的個性打上標籤。

之前Chinajoy在很多人眼裡就是一個遊戲展，也經歷了單機遊戲、網路遊戲、手機遊戲每一個時代的起起落落，而今年ChinaJoy首次增設潮玩主題展區，“中國製造”周邊衍生品集中亮相，花樣繁多、品類各異、頗具規模，LLJ夾機佔也成了全場“最閃亮的星”，一直人頭攢動，非常火爆。這確實讓人有些意外，為什麼以電子遊戲著稱的ChinaJoy反而成了LLJ夾機佔的主場？其實這也代表了

娛樂行業正在泛化，不僅僅電子遊戲是遊戲，社交遊戲也是遊戲，線下夾娃娃更讓人能夠感受到那種參與感和遊戲的氣氛。LLJ夾機佔的網紅屬性、IP化感召力，使其不僅僅有強娛樂屬性，更有輕社交基因——這是一種全新的遊戲業態，

也是屬於90後，00後的新一代娛樂方式。這種對市場的深刻洞察，和對消費者娛樂心理需求的把握，無疑是LLJ夾機佔能夠脫穎而出的關鍵，LLJ夾機佔也不是一個普通的夾娃娃店，而是一個全新的IP娛樂生活形態。

​目前這些IP的衍生產品已經不是早年紙抽、玩偶、印著圖案的紀念品那麼簡單，很多都是專門針對IP設計的有趣產品，比如長草顏糰子涼扇、Gon的旱獺挎包、符錄小薑絲髮卡，是真真正正的生活用品，不僅有娛樂性，還有實用性，可以成為生活用品的一種有趣選擇。這也是開啟生活入口的關鍵，讓

IP消費成為一種生活習慣而不是娛樂習慣，會讓這個市場的規模獲得更大的爆發。

​全產業鏈打通的想象力

其實一直以來，IP行業都有不少人在耕耘，但是成功者寥寥，其核心原因還是在於商業模式的不夠完整，以及變現能力的孱弱。有的是因為設計能力不足，無法持續吸引使用者，有的則是渠道能力不足，好授權卻賣不出去。十二棟文化能夠如此迅速的打造起IP商業帝國，其實和他們完整的商業模式設計有著非常重要的關係。首先

十二棟文化從設計IP和社交平臺起家，在設計和線上傳播能力強勁，比如核心IP長草顏糰子表情包就有38套，下載量就有8億，傳播量則高達210億。類似製冷少女著名的“謝謝老闆”表情包，一個表情傳送量就有50億。

可以說這是十二棟的核心能力所在。最新的粉紅大象形象甚至僅用了三個月時間完成了從形象孵化、衍生品開發與生產，再到商業變現。

這種強力商業變現的背後，正是十二棟文化“產品企劃與研發-生產-物流倉儲-銷售“的原創娛樂新零售品牌專業經營模式。這裡充分的利用了中國製造的強大能力，快速實現IP的商品化落地。然後LLJ夾機佔的誕生，則是一個非常有想象力的渠道端創新。這些IP衍生品透過娃娃機這種娛樂方式，透過互動進入到消費者手中，這和去銷售產品是完全兩種不同的體驗。每獲得一個娃娃帶給你的都是一種欣喜和收穫的感覺，一下子就打開了產品銷售的全新通路，讓整個商業模式有了一個強勢的落地承接。這其實也可以說是

IP產業的新零售，實現了完美的線上和線下的融合，讓IP產業化形成商業閉環。

有了銷售的活水，就有了盤活IP產業的動力，再加上中國製造的紅利和IP產業的風口，十二棟文化的IP事業，就進入了蓬勃發展，推陳出新的節奏了。而接下來一系列的IP衍生品打造相信就會像滾雪球一樣越來越大，相信那時候還會有全新的商業形態落地，這讓我們看到了一箇中國小迪士尼的雛形。

雖然現在經濟困難，但我們依舊可以看到創新帶來的活力和動力，是這個時代最璀璨的光輝。在好萊塢，衍生品收入可能佔到一個火爆電影總收入的一半，而在中國，這個市場其實才剛剛興起。目前十二棟旗下IP包括孵化出的長草顏糰子、Gon的旱獺、製冷少女、破耳兔、符錄小薑絲等等上百個IP，同時也已獲得了迪士尼旗下唐老鴨、奇奇蒂蒂、愛麗絲夢遊仙境等卡通形象，DC旗下蝙蝠俠、超人、神奇女俠、海王、閃電俠、雷霆沙贊等全部超級英雄形象，以及美國Turner公司旗下Cartoon Network頻道的卡通片《探險活寶》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象，和日本AMUFUN旗下人氣系列垂耳兔、鬍子饅頭貓、羊駝Alpacasso等IP形象，陣容可以說是空前強大，在整個行業內的號召力也是首屈一指，再加上完整的商業化變現體系，可以說一艘IP鉅艦正在啟航。

相信在IP產業越來越成熟之後，越來越多的文化產品IP會融入到這個衍生品的大潮中來，這個全新的文化生活形態也會成為人們生活中不可缺少的一部分。