亞馬遜歐洲站要怎麼做 怎麼選品？
優樂出海YU2019-10-18 18:00:08其實選品的話這個範圍是蠻廣泛的，我之前寫過一篇文章，有關選品思路的，你可以看看參考一下
優樂學舍YU：值得亞馬遜新手賣家學習的兩種選品思路
薈網官方知乎號2020-10-13 17:20:36從增長勢頭上看，TOP中國賣家所佔比例在歐洲各站點都取得非常好的成效，並且以西班牙最佳，增長高達30%，緊接著是義大利，達到了26%，法國則第三，達到了25%。
好了，說了那麼多。就是告訴你，亞馬遜歐洲站的市場規模可見一斑，十分值得去投入和深耕。但是，凡事預則立，不預則廢。歐洲市場的准入相對嚴苛，準則較多，很多賣家根本沒有留意，好不容易做到首頁，卻因為僅僅的幾千元CE，被直接下架甚至封掉賬號。
跨境診斷師2022-02-18 12:56:24為確保消費者在亞馬遜上能擁有美好的購物體驗，對於某些品類，亞馬遜僅允許遵循規則的優質賣家（透過品類安全稽核篩選）進行銷售，從而為客戶提供更好的服務，最大化滿足客戶需求。而某些品類被要求稽核，也是因為這些產品最能反映出消費者對於產品質量安全的關注。
特別提示
在不同站點，每一個品類稽核所需提供的檔案資料有可能是不一樣的。絕大部分的品類稽核需要提供發票、質量管理體系檔案，特殊品類的產品需要提交合規性檔案如測試證書、符合性宣告書、產品圖或包裝圖等。
為了更大程度保證產品質量，除了品類安全的稽核外，目前還有以下幾種型別的稽核：
如果您想要銷售的商品在“新增新商品”頁面有如下提示，您可以按照提示提交對應稽核型別的申請。需注意的是，不同稽核型別的申請需提交的材料是不同的，但具體需要您提交什麼檔案，您可參考自家的賣家平臺的提示資訊。
品牌稽核
品類安全稽核
商品稽核
分類稽核
說到這裡，大家最關心的應該是如何讓自家產品透過品類安全稽核？那速度馬克這份歐洲站品類申請攻略吧！
PART I
如何提交品類安全稽核的申請
一、在提交申請之前您需要了解哪些資訊？
想要確認您銷售的商品需要提交哪些合規性檔案，及檔案的要求，可按照以下步驟進行查詢：
1。 在賣家平臺，單擊庫存連結並選擇“新增新商品”選項卡；
2。 在搜尋框輸入您所要銷售的商品名稱；
3。 在搜尋結果中，單擊產品旁邊的“商品釋出限制”連結；
4。 單擊“請求批准”按鈕開始申請流程；
5。 選擇賣家身份如轉銷商/分銷商、生產廠家，而後系統會顯示這個產品需要提交的檔案（一般會包括髮票和合規性檔案）；
6。 同時您也可以瀏覽不同檔案的要求。
向左滑動檢視全部圖片
請注意
“請求批准”按鈕可能不適用於某些產品。如果您需要檢查申請的狀態，請返回到“新增新商品”工具，然後單擊頁面頂部的“銷售申請狀態”連結。
如果您的商品同時面臨多個稽核型別，您可以選擇同時提交所有的申請，也可以選擇一次只提交一個種類的申請，但產品需要透過其所有被限制的稽核種類後才可以正常銷售。
歐洲站常見品類合規材料
為了更清晰地展示歐洲品類稽核中需要的材料，小編為您列出了歐洲站幾大常見品類所需的合規性檔案型別要求供您參考，此外，您還可透過Request Approval頁面瞭解更多品類稽核資訊；
小編提示
1。 如果您是轉銷商/分銷商，在提交上述合規性檔案的同時，您還需要提交一張產品購買發票。如果您和您的供貨商都來自中國大陸，請提供符合中華人民共和國發票管理辦法以及其他相關規定的正規發票。亞馬遜通常能夠接受（但不限於）如下幾種中國大陸地區發票：
• 增值稅專用發票
• 增值稅普通發票
• 通用機打發票
2。 對於Medical Supplies品類的產品：
• 如果您是生產廠家，則必須提交Declaration of Conformity或ISO 13485 Certificate兩個可選的合規性檔案中的一種。
• 如果您是轉銷商/分銷商， 您可以提交Declaration of Conformity或ISO 13485 Certificate或Pharmacy Certificate三個可選的合規性檔案中的一種。
二、在申請過程中您需要注意哪些問題？
1。 確認檔案符合申請頁面中所有的要求和標準；
2。 確認一次性提交了所有需要的檔案，如果僅提交了所需檔案中的一種，品類申請則無法被處理；
申請時僅提交了產品包裝圖，沒有提交合規性宣告檔案
3。 確保提交的檔案清晰、真實有效、無任何數碼修改增減資訊；如下圖，商品上的品牌名稱是PS新增上去的，但經過PS處理的圖片是不被允許的。
4。 確保提交的檔案符合當地的法規政策要求，同時符合行業標準。
小編提示：不要造假，不要造假，不要造假！！！重要的事情說三遍！
三、在提交申請之後還需要做些什麼？
1。 在您提交申請後，相關團隊會在24小時內給您回覆相關結論；
2。 如果您發現申請被拒絕時，請您檢查所提交的檔案是否滿足當地的國家政策要求、是否真實可靠。您的每一次申請，亞馬遜都十分重視，會用認真負責的工作態度稽核您的材料，也請您珍惜每一次申請機會；
3。 如果您的申請目前處於Needs Your Attention的狀態，那麼您需要閱讀被拒絕原因，並重新準備材料後再次提交。請注意，更新的檔案需要在14天之內提交，否則當前申請會被自動關閉。
PART II
亞馬遜歐洲品類稽核政策解讀
一、什麼是Declaration of Conformity？
“Declaration of Conformity ”又叫“符合性宣告書”，是由生產企業自主簽發的宣告檔案，此證書屬於自我宣告書，不應由第三方機構（中介或測試認證機構）簽發，沒有固定模板，每個企業都可以不相同。
而對於某些特定品類商品稽核時，亞馬遜會要求提供Certificate of Compliance，這裡提醒您注意兩種檔案的區別：Certificate of Compliance是第三方機構（中介或測試認證機構）頒發的符合性宣告，必須附有測試報告等技術資料，企業也要簽署《符合性宣告書》。“Certificate of Compliance”不能代替“Declaration of Conformity”。
二、Declaration of Conformity 有什麼基本要求？
1。顯示符合最新的電磁相容性和低電壓指令（僅適用於Chargers， Cook Tools， Seasonal Lights， Power Banks）；
2。顯示符合最新的 EN 或 BS 法規， 或同時顯示兩個；
3。包含製造商名稱地址等資訊；
4。包含產品、商標或型號等資訊；
5。包含來自負責人的簽名。
錯誤Declaration of Conformity 示例：
DOC沒有適用的EN或者EU標準
三、什麼是ISO 13485 Certificate？
ISO13485中文為“醫療器械質量管理體系法規要求” 。由於醫療器械是救死扶傷、防病治病的特殊產品，僅按ISO9000標準的通用要求來規範是不夠的，為此ISO組織頒佈了ISO13485：1996版 標準 （YY/T0287 和YY/T0288），對醫療器械生產企業的質量管理體系提出了專用要求，為醫療器械的質量安全起到了很好的促進作用。ISO13485認證是一份獨立的標準，不是ISO9001標準在醫療器械行業中的實施指南，兩者不能相容。請您選擇擁有檢測ISO13485資格的檢測機構進行檢測。
四、 ISO 13485有什麼基本要求？
1。包括您的公司名稱和地址；
2。不應過期；
3。由有權證明您遵守ISO 13485的機構簽發。
您可以對相關測試機構的測試範圍進行評估後再進行選擇是否由該測試機構為您出具測試證書。
ISO 13485證書示例：
五、如何瞭解商品適用的法規？
在銷售某個品類的商品時，您需要了解相關的行業法規，並確認銷售的產品符合相關法規的要求，如果您想了解更多關於符合性宣告示例的資訊，您可以使用如下網站或點選閱讀全文進行查閱和檢索。
https：//
ec。europa。eu/
六、產品包裝圖或產品圖有什麼基本要求？
1。包括 CE 標誌；
2。包括型號、產品名稱等資訊；
3。包含製造商名稱和地址資訊；
4。必須包括包裝的所有側面，並且展示您所申請站點的語言；
5。圖片必須真實，無修改。
產品包裝圖示例：
七、品類安全申請中怎麼避開常見的申請誤區？
1。避免檔案或者圖片出現錯誤拼寫等不正規的情況；
2。避免產品資訊僅僅印製在一張鬆散的紙張上，產品資訊應該物理印刷在包裝上；
3。提供合格的正規包裝圖，展示生產商名稱地址資訊、產品資訊等重要資訊，地址需詳細具體；
4。仔細閱讀申請頁面的相關標準，一次性提交所有合規的檔案。
5。避免對提交的檔案進行數字或者數碼修改。
電腦合成圖片示例：（不可接受）
以上關於品類安全稽核的指南，有沒有為大家理清一些頭緒呢？其實品類安全稽核，並沒有大家想象中的複雜與困難，按要求提交所需資料，就可以快帶著你的產品速度“C位出道”啦！大家加油走起！
萬里匯(WorldFirst)2022-02-22 15:06:462022年跨境電商歐洲市場，這些產品或成為爆單潛力股
歐洲市場作為跨境電商行業的一大香餑餑，是很多跨境電商人關注的藍海區域。
尤其是對於主抓歐洲市場的跨境電商從業人來說，歐洲市場的一點風吹草動，都可能影響到日後店鋪產品的銷量走勢。
歐洲市場中，
像德國、義大利、英國、法國等西歐國家在電子商務消費中的佔比最高，這些國家人們線上網購的頻率比較高，對電商認可度也高。
另外像馬耳他、盧森堡、葡萄牙等的一些歐洲國家，對跨境網購的熱衷度也比較高。
無論是跨境電商還是國內電商，選品都是一個繞不開的話題。雖然選品正確不一定能保證賣家高枕無憂、坐等爆單，但最起碼選對產品，才有更大的爆單機率。
那麼有哪些類目和產品，預計會成為2022年歐洲跨境電商的潛力股呢？
1.電子產品以及配件。
家庭影院、電視架、手機、手機配件等的一些相關搜尋詞，在英國、德國、法國、義大利等好幾個歐洲國家，都擁有很高的熱度。除此之外隨著居家時間變長，人們對於一些小家電的需求也會提升，也可以重點研究一下。
2.辦公用品。
隨著居家辦公的興起，兼具舒適度和高性價比的辦公桌椅，也吸引了不少歐洲消費者的關注，不過辦公桌椅的大件辦公用品，一般都是有淡旺季的，需要賣家分析不同國家的暢銷時節來制定營銷策略。
3.運動產品。
歐洲市場的人群對於健康養生比較關注，因此運動類的產品也潛力比較大。騎行產品及配件、足球、瑜伽墊、跑步機、健腹輪等的多種運動產品，是歐洲消費者經常關注的產品。
4.個人護理類產品。
電動理髮器、捲髮棒、化妝品、美甲產品等，對於在意形象的歐洲人士來說，也是比較喜歡搜尋的一些產品，因此這些個人護理類的產品也可能會成為爆單潛力股。
5.服飾鞋類。
歐洲市場偏好網購的消費者，有一半的人有過網購鞋子和服飾的經歷，舒適度高的鞋子、打底褲、打底衫、T恤、襯衫、羽絨服等產品，相對來說更受歐洲群體的偏愛。
6.家居裝飾用品。
一些比較有個性的家居裝飾、傢俱用品等，也是比較有潛力的產品類目。
賣家選品的時候，既要參考該品類以往的爆款產品，還要結合歐洲市場消費群體的需求和偏好，不建議選擇過於熱門或者太過小眾的產品。
雖然這些類目和產品熱銷的潛力比較大，但除了選品之外，如何引流、提升轉化率等都是需要賣家多用心鑽研的，也希望處於跨境電商行業的各位賣家在2022年能夠多爆單，賺的盆滿缽滿，記得要加油哦！
最後，老規矩~！
30W人民幣免額券奉上~助力您2022大賣！
報名直通車：
萬里匯免額卡 新春限時福利www。worldfirst。com。cn/static/activity/source/wf-card/？default_source=SA087？utm_source=social&utm_medium=zhihu&utm_date=20220207www。worldfirst。com。cn/static/activity/source/wf-card/？default_source=SA087？utm_source=social&utm_medium=zhihu&utm_date=20220207
賣家七哥2022-03-21 07:27:04亞馬遜歐洲站是推不了新品嗎？已經固化了？新品都推不上去，坑位都被老賣家佔完了，哪來新賣家的機會啊？吐血手抖收集分享不容易，冒著被老闆打的風險（建議關注+收藏+複製下來慢慢看）
沒做過歐洲，翻了下英國的新品榜，像Home&Kitchen這麼大的類目，新品第10名大類排名18000多了，什麼概念？一天就出幾單就新品第十了，Pet新品第六名，大類56000多，什麼概念，好幾天來一單吧。。。。。
看了下銷量，同類目，英國排名1000比美國排名10000好一些，有些像Beauty，Health這麼龐大的類目，甚至不如。但是像汽配花園運動這些類目新品進前1000的還是挺多，只不過這些品類規模本身不大，而像Home，Health，Beauty，Pet這些規模本身就很大的類目，前幾名的新品排名都到幾萬去了，真是難以理解，固化了？
新品都推不上去，坑位都被老賣家佔完了，哪來新賣家的機會啊？
王五行解答：我覺得做歐洲就要降低自己的預期吧。別做慣了美國日出千單的類目，然後想著歐洲某個小國單個站點的銷量也能差不多，那是不可能的。做歐洲要不期待低點做單個站點，要不全部站點上，然後累計跟美國站點對比。我倒覺得小站點雖然量小，但利潤挺好的，像義大利，一天10單，但是賺的錢頂美國30單。
艾明增解答：確實越來越難了，高客單價小賣家做不起，低客單價好多都是自己人，往死裡卷，動不動就是多pcs打包賣還低的一匹，一眼看過去價格不正常的，點進去基本都是自己人。大浪淘沙最後剩下的大概不是有選品運營的真本事，就是有技術和資金抗風險能力強的
劉紅丹解答：我是做歐洲的老賣家，歐洲出單不難，但是難在訂單多，現在進軍美國，同一個產品小類目在歐洲前十，出的單比不了美國小類目200的單量，所以啊，看個人，現在我重心慢慢轉到美國了，哈哈，加入大家的內卷，搞搞搞
劉藍丹解答：其實現在美國站內卷也很嚴重，現在基本上不敢刷單，廣告內卷很嚴重，低價螺旋特別多，關鍵是一般賣家低價螺旋價格還旋轉不上去，競爭很激烈，歐洲站相對來說競爭還沒有美國站激烈。好好經營歐洲站吧。
貝鎖思答：歐元也掉了很多，不清楚會不會調到7以下了，加上20%左右的稅，加上歐代英代包裝法安全法電池法，還有稅收申報費用，海關關稅，包裝法回收費
俺弟答：真的挺難的，歐元和英鎊還降低那麼多，匯率如果能漲起來可能還能好點。歐洲的合規成本是比較高，VAT，歐代，包裝法等等；美國現在也要保險之類的，運營成本也是越來越高。
馬以星答：自信點，把問號去掉！現在歐洲站就是這麼慘。之前德國也算是個大站了，誰知道現在一天17單就小類第一了，搞得我現在選品都不知道怎麼選，逛了好幾頁，賣得好的一天也就十幾單，實在沒有開的興趣！
七哥分享：這個社會最大的公平就在於：當一個人的財富大於自己認知的時候，這個社會有100方法收割你，直到讓你的認知和財富相匹配為止。
對於賺錢來說，永遠都是內行人賺外行人的錢。而對於騙局來說，永遠都是高認知的人能騙到低認知的人。
當一個人講的每一句話，都不能超出你的認知範圍的時候，他永遠忽悠不了你。相反，當一個人講的話，句句都讓你如夢初醒，醍醐灌頂，那麼你就很容易被他牽著走。
認知越高的人，看事情就越客觀，他們遵從本質和規律辦事，負責操控世界的運轉，是“高維人”。而認知越低的人，看事情越主觀，容易被表象迷惑，越容易有偏見，喜歡盲從，只能被操控，是“低維人”。
社會進化的本質，就是“高維人”管理“低維人”方式的升級。一個社會越發達， 科技水平越高，貧富差距就會越大，智商差距也越大，認知差距也越大。
因為社會的發展水平越高，財富和資訊的流行性就會越好。此時財富會加劇流向更有錢的人，而資訊會被高認知水平的人掌控，從而去操控那些認知水平低的人。讀書吧年輕人提升自己認知！
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