一件代發需要注意那些事項？

作者：由啪嗒的皇冠發表于書法時間：2019-01-08

電商運營操作師2019-01-08 15:55:54

做一件代發，我主要看4個問題：

1、價格，代銷的價格一定要比一般批發價低（平臺商家才能有足夠的利潤空間，量大薄銷）

2、運費，代銷的運費要適中，越低越好（平臺商家一般都是包郵的，很多產品就賺點運費錢）

3、質量，產品一定要過硬（平臺銷量後的評價才會好，這樣才會更好的持續銷售）

4、銷量，銷量決定爆款（爆款產品需要一定的特殊性也就是賣點，款式新穎）

要注意些什麼呢？

1、畢竟不是你自己發貨，供應商發貨速度慢，合作的物流公司不給力的話，影響貴店的物流評價喲

2、一件代發，顧客下單後，你還要向供應商下單，注意店鋪資金流通需要半個月才到你賬戶裡的，所以，你墊付的錢一定要夠夠的（這時候，店裡的每一筆單子你都需要做記錄，當然，你覺得你記性好懶得記的話，你要想清楚，你是在賺錢喲~）

3、一件代發，畢竟是在網上做交易，所以一定要仔細供應商的價格和質量，它的等級，評價等等還是有一定參考性（只是一定），所以需要多方面考慮，

比如，複製貼上供應商網頁網址，裡面會顯示相關資料，及它的更新進度，一個勤勞的店鋪，它的更新速度不會有多慢喲~

4、一件代發，郵費上不會有很好優勢，供應商不會輕易給你更低價，如果你後期做得好的話，單子數多的話，不妨可以和供應商談談價格，能否便宜你一點郵費（有時候，郵費真的可以很低的呀！）

5、注意發貨地，一件代發畢竟地域範圍相對較廣，還是要考慮物流速度的問題！！！

6、當心供應商的退換貨政策，有時會有霸王條款，如：質量問題，郵費問題。親愛的你，你要當做自己是顧客，假

大家有什麼問題或者對淘寶有什麼不瞭解的的可以私信我，有問必答，很高興和大家交流。

有淘寶同行或者想學習淘寶運營的也可以私聊我“學習”，我會發送免費資料給你

網店大叔2020-12-13 17:55:00

知乎使用者2021-06-22 10:40:10

質量、發貨速度、款式。可靠性等常見問題就不再贅述（其他答主多少都已經答到），我提幾個不一樣的。

一：

供應商不確定性

一件代發最大的問題就是供應商的不確定性，

需要透過多找，發現穩定的供應商，而不是一棵樹上吊死。

之前就遇到位找我詢問的賣家，說他在阿里拿貨，但由於貨源不穩定導致店鋪倒閉了，

問我接下去該怎麼做，

我給的建議是如果還要繼續阿里拿貨的話，那麼

就要去多做一些產品，多找一些供應商，分散自己的風險，因為阿里供應商就是不穩定的，很多透過阿里巴巴去做店鋪的商家都是做了很多個商品後，才找到了穩定的靠譜的供應商。

當時找我的聊天片段

二：圖片侵權

我們從上面我與賣家聊天的那張截圖中可以看到，

他除了供應商不穩定外，還出現了跟款時圖片侵權的問題。

因為淘寶對於圖片侵權打擊很嚴，如果自己無法拍攝產品，就找能提供圖片的供應商，或者把將自己的主推產品在淘寶攝影市場找人拍攝一下。

如果要找攝影師拍攝，我給大家提個小建議，

先將同行的照片整理做成ppt，給攝影師講清楚，清晰標準，否則攝影師對你這個產品不專業，細節拍不好，也是白搭。

三：沒有價格優勢

有位賣家店鋪開了6年，因為一直都是阿里巴巴裡面一件代發，沒有花太多心思積累貨源人脈。

後來廠家都自己開店了，導致他店鋪幾乎沒有任何價格優勢，無法成為優勢賣家。

他的核心問題是，為什麼開店6年了，供應商卻沒有積攢出什麼。

做任何生意，供應商來源一定要儘可能多樣化。別說這種小生意，就像中興被美國斷了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代發時，就應該多找供應商，多上新。

其次是，即便供應商自己開淘寶，普遍來說他們的運營能力不至於很強，生產和運營都很強的運營企業，很難的。

所以大家找供應商的時候，應該多找那些專注生產，營銷就側重於外包的企業。。。

因為供應商的理解和運營的理解都十分重要。

四：準備足夠週轉金（產品價格越高，週轉資金越多）

客戶下單後，你需要向供應商下單，這一點也說明店鋪的資金需要時間週轉才會到你的賬戶中，所以週轉金還是很有必要的。

最後給大家分享一個將一件代發做到月銷售額千萬的賣家案例，

他們竟然透過大量的上款，極低的毛利率，做成了一家月銷售額千萬的公司。

很多人看後可能會想問，阿里一件代發不是競爭很大嗎，都是一樣的貨源是如何做到這麼大規模的？

這是因為他通過幾年的積累，篩選了一部分穩定的阿里巴巴供應商，質量和供應能力都穩定，款式也不算爛大街。

我當時還追問了他很多細節要點，他能夠做好，核心是他們有非常完善的選品機制。透過不同小組不同方法的選品，共同組建他們的產品線。

1。小組一：透過阿里巴巴不斷篩選，只合作那些“自己沒工廠的倒爺”，因為這些人本來就會選款，所以成功率較高。再到自己這邊，二次投票選款，最終成功率高。

2。小組二：2個人透過盯著50個同行的動態，研究他們的資料，發現好款，然後快速在阿里巴巴上找到類似的款式。

3。小組三：剛剛開拓的模式，盯著國外一些小眾品牌的官網，發現什麼好產品就去買版，然後回來改進，把資訊給工廠生產。這部分利潤高一些。

4。小組四：負責維護粉絲，粉絲有的時候會提出來哪家的貨不錯，然後透過粉絲的建議找到好款式。

四個小組的配合，使得每天大量好款式被發現被打造，每個產品只加價20%，使得價效比非常高，透過規模製勝。這家店鋪，到現在80%銷售額都是來自於阿里巴巴一件代發，三家店每天日流量百萬。而且沒有投放過直通車鑽展，完全依賴自己的選款能力，做價效比超級高的產品。

雖然上方的那位賣家是一個特殊案例，大家可能很難達到那樣的境界，但是對於大多數0基礎的朋友來說，透過這一件代發可以快速積累經驗，透過大量選詞，選擇最有把握的產品上架，總有機率出單，後期轉為正式淘寶店也不是不可能，加油！

其實一件代發這個專案並不是什麼技術含量很高的事情，它更需要的是你的耐心和堅持，按照操作步驟來，很快就能上手，想要嘗試這個專案的朋友，我把操作方法錄製成了影片，方便大家來學習：

——點選下方領取完整影片↓↓↓——

知乎營銷平臺

Wendy2021-06-26 12:04:51

做代運營多年，像一件代發這種運作模式，我最熟悉不過。

前排提醒，我還是先科普一下什麼是一件代發。

在淘寶上有不少做一件代發的，其實就是一件產品也能發貨給賣家，賣家不用囤貨、不用發貨，只需要把訂單物流資訊提供給買家就可以，當然，做一件代發肯定是要拿到產品授權，而且也要做好產品售後服務。

OK，瞭解一件代發是什麼之後，讓我們再來審題——“一件代發需要注意哪些事項”？我從以下幾個點分點說明。

一、供應商

做一件代發什麼最重要？當然是產品來源啊！產品從哪裡來？自然是供應商供貨咯！

不過，就像這市場在不斷變化之中，供應商也存在穩定與否的問題。

舉個栗子~

你需要發個1000單，於是找到你的供應商，結果人家不能將1000單立馬發出，但是你的買家又急，然後這問題是不是就出來了？供應商不穩定啊，沒有穩定的貨源，無法支撐你去代發。

所以吶，咱們可不能只找一家供應商，要雨露均霑，就是多找一些供應商，老話不是說得好嘛，雞蛋不能放在一個籃子裡，籃子掉了，雞蛋就會全碎！

在找供應商的時候，你要格外注重他的月成交量、產品單價等，月成交量越大證明備貨充足，反之一個道理。

二、店鋪詳情

店鋪詳情千萬別忽視了，尤其是主圖、關鍵詞等資訊——千萬！不要！去！照搬！好嗎！！！！

你想啊，你用別人的主圖資訊，無異於讀書那會兒抄別人的作業，要是被老師發現了，那後果不用我說吧？

再者說，淘寶對於圖片侵權的打擊力度也蠻嚴的，而且要是擅自盜圖了，說不定還會引來不必要的麻煩。也不要去搞什麼“一鍵鋪貨”，這會大大降低你店鋪的權重。

如果自己做不來主圖，可以找供應商那邊聊一下，看看能不能讓那邊提供圖片，或者有條件找個美工、攝影啥的，像我們公司都有專業的美工團隊……

還有就是產品的關鍵詞，也不要想著走捷徑，看別人是怎麼做的，達咩！！請自己去查詢、自己去設定，要不然你難逃系統的制裁！

三、選品和價格

淘寶上的商家有好多咱們心裡要有個數，同類別的商品那可是滿滿當當的，要想在同質化的市場中跳出來，這選品是關鍵！所以要多花點心思去選品，做好市場調研，不要人云亦云，看著別人做什麼就跟著去做，別人都把蛋糕吃了一半了，你再去吃，能吃到什麼？當然，過了選品這關後就是上新，儘可能讓產品多樣化，不要太單一，多找一些供應商。

而且產品質量也要牢牢把關，做生意不是大街上的流動攤點，做完一單就跑，出了問題沒人負責，要想長遠發展下去，就要選擇質量好、回購率高的產品，這樣不僅可以留住老客戶，也能吸引新客戶。

除了選品重要，價格也是不可忽視的一方面。

做生意都是衝著掙錢去的，你總不能是為了虧吧？

所以我們儘量要做利潤款，在定價這個方面要敢想敢幹，不要定個低價放在那裡，現在的消費者看到價格過低的產品，說不定還更不會買呢！

四、發貨/退貨問題

最後就講講退貨問題吧，這也是做代發需要重視的問題。畢竟你是讓供應商給買家發貨，你自己手裡沒有囤貨，如果買家需要退貨，那退貨地址就是供應商的地址，如果頻繁出現退貨問題，很可能被查刷單，甚至會影響店鋪的信譽問題，所以在發貨這方面，要督促供應商那邊不要搞錯資訊出現錯貨情況，還要及時發貨，否則可能會導致店鋪發貨慢造成中差評。

OK，關於題主你這個問題，我就分享到這裡，希望我的分享對你有用。

最後再說一句，一件代發沒有“雞血文”裡說的那麼容易，如果決定要做一件代發，千萬不要是頭腦發熱、心血來潮，當然，一件代發對於電商新手來說不用承擔壓貨的風險，甚至承擔的成本也很少，不過，只要堅持，相信也能有所收穫。