新人做耳環入行，貨源選擇和定價問題怎麼辦

貨源選擇：

這個就要說到我剛做飾品早年吃的虧，我和大多數人一樣剛入行不想冒太大險動用太多資金，就從最便宜的開始做起，但是款式設計和做工都一般，發現很多客人像這種便宜的他們也見多了根本不買賬，時間長了沒什麼回頭客，自己也不想去推這種產品，最後那批貨是論斤打包被臺灣客人收購了，成本都沒收回來。後來我們痛下決心，既然已經開始也有些心得了那就繼續做下去，但是款式和質量上必須轉型，就算價格高賣出去也是早晚的事，總比就算再便宜也無人問津強。所以貨源的選擇順序上永遠是款式>質量>價格

拿貨數量：

最好找款式多拿貨每款不限數量的商家，這樣壓力小。款式上要豐富，款式太少顧客會流失，款式50～100最佳，客人可選擇的多。

款式選擇：

新人開始不要只按自己喜好，可能你的審美不錯但還要考慮受眾。一個款少拿，多詢問你拿貨的上家，他們就好像你在市場中的眼睛和耳朵，一般良心商家都會真心推薦受眾廣好賣的款，這樣你賣得好對你們也是互利的，這點你的上家審美很重要，後續新款還會關注市場變化

定價格：

1.看產品

，如果是低質廉價打價格戰，那就多看同類是怎樣定價的；如果是做中高階的，價格就不能過低，追求品質的客人才能對得上價格，就像你花幾百買的衣服和幾千買的衣服，肯定是幾千買的更加喜歡珍惜！所以不要怕定價高了，當客人對質量無所謂時，再少都覺得貴，當他真正需要質量時，多高的價格都覺得合適。

2.看客群消費能力，

比如是做代購/經營首飾/上班族，客人有一定消費能力和品質追求的，定價就不能過低否則產品會受到質疑；如果是學生/擺地攤，但是也想賣一些品質好的，價格不宜過高，可以定些福利，比如價格定在50以內，39/49/59這樣的

掛“9”的

方式讓顧客感到受惠，同時飾品這類大家都是一次買幾件，設定

幾件包郵

也能促進更多購買。新人不要著急獲利，多嘗試給顧客福利帶來更多回頭客，利潤都是積累起來的

敲黑板

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1.跟對人很重要

，剛剛說的商家審美和更新能力，就像你看到有的商店第一眼就知道這個是喜歡的會進去看，有的大家走過都不會多看一眼；還有的商家死守著自己那點產品也少有新品，就像一成不變賣油鹽醬醋的小店。這樣的商家你跟著也不會長久

2.堅持：

看到別人成功，但是沒有看到背後的努力和堅持，飯一口一口吃，顧客也是一個一個做起來，從無人問津到引起注意到詢問到成交沒有可以一步登天的。

趁年輕，不要開始就放棄，過早斷定我不行，有志者事竟成！與其想太多不如早行動，加油~~~