關於開劇本殺店的經歷和一些想法

乾貨很多，可能需要大家慢慢看完。

在知乎記錄自己開劇本殺店的心得之前，想說一句自己心裡的人感悟：很多事情，沒幹之前，預想著會有重重困難和很多問題，但是你一定要邁出第一步去幹，不然你永遠也不知道你會成功還是失敗。想一千次不如邁出腳步幹一次。

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5月8日

和好友一塊兒聚會，聚會當時大家聊到了工作，感覺目前在公司工作的共性就是收入來源單一，而且不確定性強，抗風象能力弱（當然，這可能只是我們這種職場摸魚王的想法，專業技能強或者能力出眾的朋友請忽略）。

然後我就說出了一個一直被我墨跡推搡了兩年都還沒有邁出第一步的想法：搞個副業，開個劇本殺店？

有幾個兄弟對這玩意壓根無感，但是還有兩個兄弟讓我一下子看見了他倆眼裡的光。

然後大家在聚會上一拍即合：回家考慮一下這個事情的可行性，然後可以的話就整！

5月15日

如同所有的不按套路出牌的電影，也如同所有的平常的人生，在經過了一番詳細的考慮以後，有一個合夥人表示自己要退出，另外一個合夥人也打起了退堂鼓，連我自己的都覺得，要不算了吧。總結起來打退堂鼓有很多原因：1。目前劇本殺店開的店太多，競爭壓力太大（我們店那一棟樓有70家劇本殺店，同一層樓就有四家）。2。你想要開店你在任何方面都沒有優勢，你拿什麼打造自己店的特色，你能想到的方法其他店家都試過了。3。劇本殺如何保證穩定的客源和好的DM的穩定性。4。如何去拿到好的劇本？……

不出所料，又要放棄了

5月17日

轉機來了，另外一個哥們（我們現在的店長）聽說了我們有這個計劃以後，非常想過來一起參與，然後自己沒錢的情況下借錢都要一起來搞。可能也真的是他的這種態度讓我們都沒想到吧，於是，開劇本殺店這個計劃就真的開始了。雖然不知道有什麼未知等待著我們，但是終於要準備邁出第一步了。

6月10日

我們已經選好了位置並且租了一個三個房間的小屋。位置我們選擇是重慶江北的觀音橋商圈，店在紅鼎國際A座樓上，估計這個是全重慶劇本殺店密度最高的地方，反正我們那層樓加上我們都有四家劇本殺店。

給大家解釋一下為什麼要選擇這麼一個看上去就是死路一條的位置呢？首先是：1。重慶觀音橋的人流量是真的大，可以說是全重慶市人流量的頂峰也不為過。2。這裡的租金便宜，對於我們這種低成本創業的人來說無疑大大減輕了壓力。3。這棟樓裡邊很多劇本殺店，大家可以相互扶持拼個車啥的。

抱著這三點並不站得住腳的理由，就選擇了這個地址。但是，從目前的結果上來看，我們三個理由當中押對了一個寶，就是觀音橋的人流量大，所以，我們取得了一個階段性的小勝利。

選好地址租好房間以後，就開始裝修了

這個是我們招的dm在一起幫忙，真的那段時間是辛苦了我們的dm。

裝修之前顯得空曠雜亂的房間。

一步一步完善裝修。

最後的成品圖！

裝修這段時間因為是自己上，真的沒把自己的半條命擱在這裡，所以那個時候我嘴邊經常掛著一句話，叫：先帝創業未半而中道崩卒。哈哈哈哈哈，好在，我們的效率還是夠的，兩週時間完成了基本的軟裝和部分硬裝。

7月1日

正式開店了，第一天其實大家心裡都是激動而又緊張的，想看一下有沒有客戶會來諮詢來玩，哈哈哈哈，可惜並沒有，只來了一車熟人。還是比較失望的當時。

7月15日

我們的線上排名衝得很快，已經到了全觀音橋的前四十。客流也基本上穩定，到十五號位置也就才開了20場吧。（其實心裡慌的一批）

7月25日

我們的線上排名衝到了觀音橋前二十五，客流開始變多，到25號這一天，總計發車51場。同時，在今天，我們迫不得已的辭退了我們招的第一個DM小姐姐（但是現在我們的關係仍然很好，他也經常來我們店裡玩）。原因能就是她的啃本速度真的太慢了，因為新店本來事情就會比較多，她一個月只會開五個本，還做不到脫稿，所以真的是含淚辭退。

7月30日

全月總計發車62場，流水大概在3。5w左右，除開員工工資、房租、線上廣告投入總計2。5w左右，第一個月實現了盈利。但是我們把我們這個盈利追加去買本了，因為前期成本投入不足，所以那會兒本買的還是很少。

而這個時候呢，我們的觀音橋線上排名也幹到了前十五。

8月10日

線上排名終於擠進前十，一直到現在穩定在觀音橋第九，全重慶前五十這樣的一個位置。但是可以給大家說的是，線上的流量以及排名，有時候並不能很直觀準確的評價出一個店的生意好壞，因為劇本殺還是一個比較吃老客的行業，所以線上只是營業額來源的一部分，還有一部分一定要做好老玩家的留存。

8月14日 七夕節

這就是我們店的一個轉折點。

從這一天開始，因為我們前期線上的運營工作的一些積累，在美團點評上做的相關工作，量變引起了質變。七夕節這個週末，兩天我們總共接了26車，（找別的生意沒有飽和的劇本殺店借了兩個房間），推了100人次的玩家到別的店，我們確實沒有能力接待這麼多客戶了。兩天營業額幹了1。5w。（其實還是受限於觀音橋紅鼎國際這棟樓的普遍收費不高，我們收88一個人，算平均水平，但是很多店家收過58、48一個人的，不賺錢了嗎我想問 ）

8月30日

我們整月一共開了140車，營收三個房間幹到了7萬，雖然得益於暑期高峰吧，但是還是有一點小小的開心和驕傲的，這個月我們的利潤是在四萬多一些。從單房間產值來說我們應該是幹到了整個觀音橋的第一吧？

有點寫累了，休息一下接著上乾貨。

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最近幾天一直在籌備新店的事情，非常的累，也沒有辭掉自己本來的工作，當於一個人在操心三分事情，所以沒來得及繼續寫，今天的我又肥來啦。

目前的經營狀況還可以，國慶節七天，三個房間幹了42場，總營收32000，有一點點小驕傲。但是辯證地來看目前經營仍然存在很大問題，線下的客戶留存具有很大的缺陷，新老客佔比在8：2左右，老客的留存率太少了，在劇本殺這種業態來說是非常致命的問題。所以目前我們店在我看來只是表面的繁榮，還是需要去進行一些內功的修煉。

玩家來玩本，其實主要感受來自於三方面：

1。一起玩本的人

2。玩的什麼本

3。DM的帶本水平

以上三點，第一點我們沒辦法去約束和控制，只能聽天由命，比如我們店接過50歲以上的老baby以及十歲以內的小可愛，但是玩家雖然年齡差距大，都在很努力的投入的玩，但是仍然會有其他玩家覺得差距太大了心情不開了，所以這個事情無法解決。

第二點玩的本子好不好其實需要店家給玩家推薦，你可以推薦一些你們測過覺得很好的小眾本。但是其實我建議玩家如果不常玩本的話，直接推薦玩那些老的經典的盒裝本，這些盒裝本都是經過時間的檢驗的，至少不會翻車。

第三點就是我們店面控制性最大的dm帶本水平了。我們其實目前的危機也就是在這方面，從七月份到現在，帶本水平基本沒有提升過，老客玩了一次以後沒有什麼記憶點，就不會再來了。說到這裡有一點想提醒一下各位，就是你的客戶永遠不會忠誠，他在你這裡玩過一次後，絕對會去其他地方玩，那麼玩的地方一多，差距就出來了，所以好好提升dm的帶本水平是重中之重。目前我已經梳理了一套dm的培訓方法，後邊有時間了會專門介紹。

今天只寫這麼多吧，和合夥人吃飯去了