為什麼鏈家最近被黑的這麼慘？
青銳吳斌2015-12-08 23:10:16作為研究過房地產服務業的投資人，在這裡有必要說兩句
覺得鏈家服務不好的朋友，大多數應該沒有體驗過其他房地產中介的服務。體驗過了，你會知道鏈家已經是管控最好的了。中國二手房行業的問題，不是一家公司的問題，而是一整個行業的問題。之所以這個行業能這麼讓人糾結，主要原因我總結如下：
第一，中國的二手房經紀人，一開始就被定位於“居間”位置，而不是真正的“經紀人”，天生就是神經分裂的。
在歐美，經濟人大部分時間是為一方服務的，賣方有賣方經紀人，買方和買方經紀人，這樣的劃分非常明確，和律師的職能是可類比的。中國的經紀人因為歷史原因形成了其尷尬的定位，理論上是需要為買賣雙方服務，但實際上往往發展成為自己私利去坑騙買方、賣方、甚至雙方。因為整個交易中只有經紀人才掌握全部資訊。這個情況不改變，二手房經紀人謀私利的空間就一直在；
第二，中國的二手房經紀人，無法進行好的服務，和一直存在的“多重委託”機制也有非常重要的關係。
所謂多重委託，就是買家或賣家將自己買房或賣房的任務不交給唯一的一個經紀人，而是多個，房源資訊和客戶資訊同時也被多個經紀人獲得。而在其他國家，比如美國，更多的是獨家委託。獨家委託的情況下因為經紀人不用擔心搶單搭便車問題，可以有足夠的時間空間提升房屋質量，做最好的撮合。而多重委託的情況下，經紀人為了自己的利益，一定會用盡所有辦法去快速促成成交，包括假房源吸客、謊報行情、隱瞞房屋問題等等。因為他如果不這樣，其他人如果成交了，他就一無所獲，這是劣幣驅逐良幣的過程。如果多重委託的問題不解決，要提升二手房中介的服務質量難度巨大；
第三，中國的二手房行業缺乏一個類似美國MLS的公共房源資訊系統，導致大量精力在房源上進行爭奪，且匹配效率仍然很低。
在美國的二手房市場中，只要加入協會的註冊經紀人，都有使用MLS的資格，得到委託的賣家經紀人會將房源輸入到系統中，而另外一邊的買方經紀人則正在系統中搜索對應的房源，從而完成匹配。而在中國，房源只屬於各個經紀公司，而市場環境又是賣方市場，因此對房源的競爭尤其激烈，各種坑蒙拐騙在所不惜。這個還不是核心痛點，真正的痛點是因為每個公司的房源資訊都不足夠，導致匹配效率低，從而不斷增加了買賣雙方的時間成本，也給經紀人本身帶來了極大成本。如果這個問題不解決，又怎麼可能多快好省地買到滿意的房子；
第四，中國的二手房經紀人是傳統僱員制，分成率低，收入絕對值也較低，社會地位同樣低，本身的群體素質尚難以達到國外同行的標準。
中國的二手房經紀費率要大大低於國際同行，美國的交易費率高達7%，而國內只有2%，目前因為價格戰更是到了1%。在歐美國家經紀人收入保障的情況下，大量經紀人年齡都較大，流動性極低，且對所在片區的房屋非常熟悉，甚至對房屋對應的住戶都瞭如指掌，在當地具備很強的個人品牌。而國內的二手房經紀人，基本是剛畢業的三四流大學畢業生組成，平均年齡20多歲，流動性極高，無個人品牌，無信譽壓力。這批人即使不做坑害客戶之事，真心想為客戶服務好，也是心有餘而力不足。
綜上所述，要解決中國的二手房中介服務問題，真的是需要時間，每一個點都需要解決，這需要一個過程。但最終我們需要什麼是很清楚的，那就是一個超級大平臺，以超高控盤率來壟斷房源，對流程進行強管控，然後自由經紀人在其上工作，並區分買方賣方。這些經紀人可以獲得更好的分成，收入更高，地位更高，從而可以長期留存，服務由此自然提高。
知乎使用者2017-04-27 23:57:41我媽嫌我看房太久（我年紀大買第一套房，所以有一搭沒一搭看了有一年多不下手），不聽我勸，堅持在某家下了定金，才在那個店上看一套房就定了，真是為他們省事。
下定金的時候房東說過戶後還要住，考慮到她懷孕，我們問住多久，她說20多天，當時6人在場，我們說沒問題的，她說要帶走電視床墊嬰兒洗衣機，我們也是連聲說好。當時我媽提到原來買房子的時候房東說好一個月後搬走，結果住了2個月還不搬走，我們差點找公安局的事兒，我注意到女房東的表情很微妙。
她上週先微信問我，說搬家要半個月（what？！），然後一直沒找到合適的租房（時間已經過去一個月，我估計她根本不想租），說要住三個月，我震驚，說住1個月可以，後面估計要給租金， 因為我買房除了自住主要還是希望我學生能有個地兒休息和住，他們每次找不到房子我也焦慮，她說後面商量。
我預期她會找事兒，資金監管那天我跟我媽說我要到場，我媽沒懂，叫我給學生上課不用來。
如我所料，房東看我不在，大著肚子開始跟我媽又哭又鬧，我媽各種陪著小心，生怕她激動，她居然說：你們之前都讓上個房子的房東住了2個月，我們為什麼不能住三個月，我們還以為你們是好人（我媽回家轉述之後我非常生氣，覺得她在銀行大哭大鬧讓我媽這個老年人下不來臺。因為跟前房東扯皮的事情是當著中介跟她講的清清楚楚的，不是“讓”別人住2個月，而是對方賴著不走，走的時候還非要敲掉一個抽水馬桶帶走）
我媽最後說：好奇怪啊，她一直大聲吵鬧，中介跟她聊了一下，回來就眉開眼笑了。
我考慮了一下，跟我媽說：你知道中介怎麼跟她講的，你以為她會讓出自己利益？中介肯定準備拖我們到她想要的時間。
因為這個時候，離某家把我們錢匯入理財通已經過去1個星期，利息都不知道生了多少出來。然而一直不通知過戶，一旦到了明天，五一就會來，那麼中介和房東的想法就會實現。
這可不行。雖然我媽一輩子都勸我要忍或者要放棄，但是我從小到大從書本里得到的教育不是這樣的，每一個權利我都要盡全力去爭取，我不後悔才行。
我最近一直關注某個本地網站，讀各種帖子，我當時想要找小中介，但是我媽覺得小中介會出事（可笑，我就是一個獨立執業的老師，大機構誠信還是我？大小有什麼重要？）昨天我越想越不開心，在某家聊完我轉身就去了一家小公司，聊了一個小時，我覺得同樣都是店經理，但是這個小店的明顯幹勁十足，邏輯清晰，經驗豐富。而且跟我平時對學生講話一樣，hit the spot，對自己行業的東西一點不猶豫。正如我之前一直關注APP資料發現的那樣，其他店的同一個房子價格明顯更低，而且願意跟我討價還價，以及為我爭取利益。
我不光問了小中介，我也有找某家其他中介問流程，於是今晚我準備跟他攤牌。
8點鐘我回家，我就說：你準備什麼時候讓我們過戶，我問了，資金監管第二天就可以過戶。你是不是在為房東拖我們時間？
他說：怎麼可能，房東還催呢！房管局因為限購在限制每天過的戶
我說：我要去房管局問
他說； 好的，我陪你
過一會兒，他又說：是總監限制每天去過戶的案子（自相矛盾）
我說：之前你的流程有問題，你收了3個點，沒做好事情，當初下定金就該白紙黑字跟房東簽好交房日期，你們有這個補充協議模板。你現在讓我們客戶因為你們的失誤被房東責難，我們沒有任何義務交了錢受罪。
中間他各種以情動人，轉移目標，我都不想聽
我給了他2個選擇，要求他二選一，目標1達成。
中間他打電話我不想聽，把手機甩一邊。
果然，10點多，他突然通知我，明早過戶。目標2達成。
我說：你們同事居然10點多通知過戶，這是有多敬業？而且這麼湊巧，今天我一鬧就過戶？
他又一堆理由，發了一堆截圖，我也不想聽也不想看。
我說：偽造一份檔案還難嘛？截圖這種玩意兒有意思嘛？
缺乏美國的這種全國聯網系統，沒有對壟斷的制約，某些利益群體互相糾結，大資料和創立行業標杆看上去很美，但是急功近利也很可能會毀掉一切。
我不想黑誰，但是下次我絕對不會選擇這家了。下次我選小中介。
末了，我給我媽打了個電話，通知帶證件，然後說：你以後還是要聽聽我的意見。
目標3達成。
P。S。今天去過戶，本來站一邊不打算和房東做任何交流，她主動過來，然後問我
我說：聽說你上次很激動，有啥事不好商量？
她又開始扯她們貸款的事情
她說：我們為了你們能快點買到房，第一次登出給了銀行好處費1000多，本來可以不用這麼快登出的，但是就是為了你們，而且這錢本來該你們出。（為了我們？我們啥時候催過她快點登出）
我說：我們出？我們買房的時候中介沒有提過要我們出。如果要我們出你當時該提出來，我們該出就出，不想出就不會買了。
她說：本來該你們出啊，但是我為你們著想，我自己給了。而且後面你媽媽多次催促我們快點還款，我們就又找了關係，給了2800，而且我們還款也是借的錢，高利息，所以每天生利息呢！
我說：我媽媽只有在稽核材料那天在春熙路催過一次，沒有很多次。我們生的利息應該更多，基本300多一天，我們目前放銀行和理財通的錢是你們兩倍還多，你們利息多少？
她說：我不清楚，200-300吧（她微信記錄還有，原來跟我說的100一天）
我說：為什麼我耳邊不斷響起“利息”“提前還款”這些字眼，我覺得我買你這房子好像是欠了你很大的人情，我每天都很焦慮！
她說：我們說這些只是跟你說我們很積極配合，所以想多住一些日子
我瞬間無語。
多住不是不可以，但是為什麼一開始下定金不說清楚要住三個月，當時說20多天，現在生米煮成了熟飯，你要改成3個月！然後你不斷找這些你義務範圍內的事情，比如還款，比如你去借錢，甚至在我們買房前和中介談好的快速登出貸款，拿來當成我的義務。
目前中介說可以賠我們一個月租金，讓我不要投訴鏈家總部，我正在猶豫。這個房東，讓我太難受了，我一直以為大家都80後，可能比上一代要更加的坦誠一些，但是，做生意的人，還是和我們這些教書的，是兩類人。
最後，評論區有個鏈家的命令我刪除答案道歉，而且是命令！說我寫了某家誤導別人，我現在出去辦事，我這裡面某家都是鏈家，有本事就起訴我！直接給我打電話也可以，我看你咋個命令我！
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neverend2017-06-07 15:02:11轉自天涯某文章：帝都中價之殤_北京房事_天涯論壇_天涯社群帝都中價之殤_北京房事_天涯論壇_天涯社群
本座見過很多經濟學家唱衰樓市的口吐蓮花，但都敵不過地產中介的楚楚欺詐。經濟學家唱空樓市不過是基於自己的學術判斷，專業知識的不對稱來誤導群眾，但中介則是利用買家賣家的善良，天真，臉皮薄，圖省心來徹底將買家賣家玩弄於股掌之中，以下就說一下實際中遇到的中介話術，（所有的對話內容均有錄音，微信截圖，或者第三方見證）。以鏈家為例，下面就讓我們看一下所謂的帝都2。7%中介費的良心中介的險惡嘴臉。
簽約前：
“姐，您到哪裡了，我騎車去地鐵站接您。”
“姐，您把鞋套脫下來給我吧，別弄髒了您的手，我幫您扔。”
“姐，我是把您當親人來看，真給您砍到底價了，您就安心籤吧，您再不簽過幾天就讓其它人簽了。”
“姐，這房子別人不知道，我壓著呢，再過兩天，肯定被別人簽了。”
“姐，我叫個車送您回去吧，一會兒可能下雨，我當您是親人，可擔心您受涼。“
“姐，千萬別用我愛我家的中介，他們沒有保障，我們有0。5%的保障，無論出任何問題，鏈家都幫你解決。”
任何一個看似善良的舉動都處處充滿心機，360度全方位逼你簽單，
簽約後：
“張姐，您要是月底之前不付齊2。7%的中介費，我們真不能給您打網籤，到時政策頻出，影響了交易，可真怪不了我們了。“
“張姐，我給你最低優惠的中介費2。5%，全區最低2。2%是沒有的事。“
“張姐，這是經過您雙方同意按合同來的，如果不按合同來，您可是實質性違約，到時需要按合同賠20%。”
“張姐，你上家戶口遷不走的事，我也管不了，你就是反映到我們鏈家總監或者副總，我也解決不了。戶口和我們鏈家無任何關係，是上家的事情，合同上寫好，你直接起訴吧，找法律吧，這法制社會，和我沒關係啊，上家違約。“
“張姐，你想解約可以，但我不能白忙乎，得單獨給我些費用，不然那邊業主我不好給你做工作，我們公司不讓單獨收客戶錢，您直接轉我親戚的卡上吧。您要是不給，我可知道您家的地址，直接堵您家門口去，哈哈，我和您開玩笑呢，您就照常給錢就好。”
“張姐，你起訴上家也沒有用，我們鏈家只出一張告知函，人都不去法院的。到時折騰幾個月，都是你的時間成本，這種事我們見多了，基本是你吃虧。“
“張姐，你付的中介費退不了你，因為接手你的下家沒有付進來中介費，我們沒有錢拿給你付中介費。“
“張姐，你說的對，客戶是上帝，但上帝簽了字，也得按合同來。我們是上帝的中介，上帝都得聽我們的。“
“張姐，你投訴也沒有，北京317之後，鏈家都大規模關店了，我現在沒底薪，2個月不一定成一單，隨時
可能轉行了，我成一單就是一單錢，誰會考慮到以後，鏈家的品牌和我沒什麼關係。”
“張姐，你這麼晚給我總監打電話幹什麼呢？最後還不是我來處理你這個單子，你找總監也沒有用，你還告狀，你告狀也沒用。除了我誰也管不了。”
“張姐，這店我們店長說了算，你就是找任何人都管不了你，你找媒體曝光最後吃虧的還是你自己。”
簽單前恨不得裝得比孫子還孫子，簽單後任何事情都是無限的推脫，因為是你自願籤的字，有機會就吃拿卡要，無限制的卡你，張嘴閉嘴就一句話：”這是我們鏈家的規定，我們大區都這樣，這是我們正常的流程。“
你賺我息，我賺你本，這是東北的投資黑洞，
你來出本，我來賺息，風險你擔，與我無關，這是標準的中介嘴臉。
每次給中介打了個電話，去了門店後，被中介的洋溢的熱情逼的像見了離散多年的親生骨肉，簽了單後馬上翻臉不認人，逼中介費，拿錢走人。
當我們每天在辛辛苦苦賺錢，擠地鐵，吃盒飯，騎摩拜單車省錢時，中介們白天在一趟趟的穿梭於小區之間精細的研究如何誘惑業主低價賣房，晚上 在門店用不斷的利用話術誘導，建立和買家的信任，在微信和APP上巧舌如簧的誘惑買家。”大哥，大姐快來看看，這房子一週內肯定出掉了，我是你們的親人，肯定幫您搶到這套房子。”，中介要的是敲骨吸髓，既收了你的中介費，又讓你覺得他為你付出了很多，方便他未來幫你賣出時可以當房源維護人，賺雙份的錢。一魚N吃，讓你再介紹更多的人來買房。
在北京一套房的平均成交週期是50天，一般每個買家要看15套房，一套房子從看到決定簽約，平均3天。3天之內要決定一套要用一生積蓄購買的房子，被一個認識不到3天的人忽悠著簽了合同。簽了合同後，所有風險都是自己承擔，即使之前他預期到後續可能會遇到什麼風險，為了簽約拿中介費，都不會提前告知。因為從總部到業務員，一切都都是簽約為導向。只有簽約，業務員才有提成，鏈家總部才能賺錢。所以在簽單之前，所有對買家不利的因素都不會提前說明，只要能完成交易，輕微的瑕疵都不會告訴
一箇中產家庭在北京買一個500萬的房子，按首套首貸，評估價450萬，貸款292，首付208萬，中介費13。5萬，按最低滿五唯一算稅費4。5萬，評估費600元。總計226萬，附加25年的按揭債務。13。5萬的中介費用相當於一個高薪體制內人一年不吃不喝省下的錢。而對於一箇中介，這只是他在2016年那種好年景中的一個流水單。對於流水單，完全是標準化的忽悠套路，針對性的話術，無時不在購買話語暗示，不買就要錯過幾年內好機會的逼簽單策略，在這種全方位立體化的高壓下，買家已經喪失了任何的主觀判斷，變成了像囚徒般依賴中介一樣的斯德哥爾摩綜合症。盲目相信和崇拜中介，在合同中沒有一字一眼的看合同，而是依賴相信鏈家制式合同會保護自身的合法權益。
“我們只是一個善意的第三方監管方，其它問題您可以訴諸法律。”，這是我們最經常聽到的一句話，當買家和賣家出現了任何一些，鏈家做為第三方最常見的做法，在收了中介費之後，他們採取最常用的做法，因為中介在乎的是流水單，是效率，在一個客戶身上花的平均時長不能超過3天。行情好時會更短，就像一條流水線上的作業，買家和賣家幾百萬的標的就如鏈家流水線上的零件，被操作檯上學歷最高是大專的中介操作工組裝起來，組裝成功就是無法律問題，如果組裝失效，直接像殘次品一樣扔到垃圾桶裡，零件們自己去訴訟吧。“關我鳥事，關我鳥事。“
為什麼鏈家中介會希望買家賣家去打官司，因為打官司需要消耗很多人力，時間，財力，但都是由雙方來承擔，這樣既解決了問題，又把這個炸彈拋了出去，還不得罪雙方，一石三鳥。而且從合同上來看，鏈家沒有任何問題，完全是雙方其中一方的問題，從中介方轉變成了看戲方，何樂而不為。
核心問題，簽約合同的審查，買賣雙方因為均缺少專業性知識，變成了依賴鏈家這個中介方，而中介方單純依賴建委核房和買方資質核驗，並不具備專業的判斷風險房屋風險的能力，鏈家的中介費2。7%的主要包含服務是獲取業主信任和聯絡方式，其次是協助砍價，而因為還要幫助業主買房，為了成就連環單，肯定不會向著買家說多少好話，在北京這種純賣方為主導的市場，首套房買家是非常弱小的群體，弱小到只能相信中介，中介就是他最後一根稻草。因此即使你給他中介費， 他也會選擇性的欺騙你一些，或為了逼單簽約，或為了讓你快速給錢。
缺少全力幫助買家和賣家的獨立專業第三方，合同上的合規合法未必不會有隱患，例如：公司賣的房產，公司告知需要三年後才能交割，經濟適用房業主賣房時，無處遷戶口，導致下家的房屋價值受到損失，法院突發查封了房屋等。中介的專業性很難做到對房屋權屬風險的規避，他能做的只有忽悠了上家把房子賣給你，房子有沒有問題完全需要買家自己來判斷，對於買家能不能付起錢也是完全靠賣家自己判斷。鏈家等能做的僅僅是最初級的撮合交易，深入的撮合則是買賣雙方不斷的碰撞來自行達成。試問一下，在這種情況下，我們真的需要非常多的時間來做盡調，守護自己的財富，完全沒有花錢買服務和商品的那種從容不迫的感覺。
所以在買房時，一定要打起十二分的精神，特別是合同要反覆審非常多遍，最好帶一個買過三套以上房子的人幫助審合同，一個戶口專家，一個砍價專家，一個法律專家。這樣才能100%的保障房子沒問題，不然只要落筆簽字，後患無窮。
所有買家需要團結起來，不要做待宰的羔羊，即使需要他們的服務，也需要用一隻法律的腳踩在他們的臉上讓他們來誠實的辦事。大家可以在本貼後留言，互幫互助。
中介費國家參考標準依據：
http：//www。
bjpc。gov。cn/zwxx/tztg/2
01108/t9777083。htm
鏈家等收2。7%是完全的違法行為。
邵蘇2018-07-08 19:38:57
寫以下文字的時候可能已經無家可歸 內心之憤怒與無助言語無法表達 以本文告誡大家 “活著已是萬幸 要啥腳踏車”
曾經 我們唯一信任的房產中介“鏈家 自如” 也已良心不在
第一幕
：滿懷希望走流程 自如app申請維修
冰箱明明製冷極差，工人來了拆了又裝上，
說
“現在只能湊合用了，沒壞到一定程度，如果申報冰箱壞的無法維修要換新，這個壞冰箱就嘚他買下了。”
工人師傅很實誠，他說“其實這就是鏈家的一個圈套，誰說這個冰箱是壞的，誰就掏錢買這個壞冰箱”。只可惜我當時沒想到鏈家會這麼無恥，就沒有錄音影片留證據。
錢和良心之間工人選了錢。
第二幕
：情緒激動 致電自如管家 好一個“一切隨緣”
工人讓我找管家。
我找管家，管家還算是個樸實的，
見到冰箱之後多次語言表達出冰箱製冷確實不好的事實
說幫我們想辦法 但是因為工人在檢修單上填寫的是“正常”所以他這裡沒有任何“權利”作處理
他提議聯絡自如管家主管 至於結果 不能保證
一切隨緣
也就是說 如果主管不同意作維修或者換新 你們租戶只能喝常溫啤酒看世界盃了
第三幕
：怒髮衝冠 小管家懼責任當面改口不說實話 大管家臭流氓死不認賬
小管家給大管家打電話 公放 我全程錄音
大管家說：
1。工人說是好的就是好的 潛臺詞：使用者是傻逼不知冷熱
2。冰箱裡放一瓶水做實驗 評價冷熱 請自如的其他同事判定 （這不是自己做裁判自己打比賽麼）
3。我要求他到現場溝通 希望能夠解決問題
再次期間 小管家對於冰箱製冷效果的描述和之前截然不同 如果說之前的描述出自於一個淳樸的少年那麼在和大管家對話中則變成了狡猾的狐狸 而大管家可能是老虎
第四幕
：無助無奈生氣又何用 面對自如鏈家臭流氓大無賴 智慧力量法律無能為力
2小時後 大管家終於到了 我們的交涉 全程錄影
大管家第一個動作：摸了一下放在冰箱裡2個小時的水 然後隨手扔一邊了
大管家第一句話：工人說了 冰箱沒壞
大管家第二句話：冰箱最裡面的內壁上是涼的
大管家第n句話：不斷重複第一句，第二句
整個過程中 管家的態度讓我驚愕 如果鏈家自如的人說中國隊是俄羅斯世界盃冠軍 我的覺得真有人信 他們睜著眼睛說瞎話都不用寫劇本
其中一幕
大管家摸著冰箱門內壁 說“我覺得這是涼的 非常涼 冰手”
明明和常溫沒啥區別 就差比室溫高了
我想問 是什麼力量能讓一個人這麼不要臉 看來自如鏈家真的是一個成功的企業 可歌可泣 可敬可佩
第五幕
：連環套
以後到在鏈家app或客服投訴，客服態度特別好，但就是不解決問題，最後又推給管家。
【然後進入死迴圈。】
在這個“鏈家死迴圈制度”中沒人會選良心，誰選良心誰賠冰箱錢。
真是非常嚴謹的死迴圈！！！
（想禮貌的問一下發明“鏈家特色死迴圈模式”的鏈家某高管，智商是不是都用在“怎麼更有效的坑客戶上面了”？！）
另外，住進來三天了，前天就報修了水龍頭關不嚴，今天仍舊在滴滴答答的滴水！且不說要讓顧客為鏈家的房屋質量問題買單，那水一直在流，浪費多少水資源？！鏈家就不能有點兒效率？！
該換不換該修不修，我要申請因房租質量問題無責退房卻又陷入冰箱那個死迴圈。
我是自如常客 曾經是
搬來之前在自如寓住，將臺自如寓
第六幕
我申請退租
深夜 系統處理中
此時清晨出差在外
自如要我今天搬離
無助 無奈 有個家 談何容易
未完待續…
自如自如 鏈家連結
【此刻孤軍奮戰的我非常需要您的點贊支援。非常感謝。】
鑑於我目前的角色，我在媒體的的一言一行可能都會對公司有影響。在此非常感謝公司的合作伙伴、我的朋友們、我的學生們對我這帶著熊熊怒火的吐槽的包容。
【此刻孤軍奮戰的我非常需要您的點贊支援。非常感謝。】
知乎使用者2019-07-30 10:13:38舉個例子
你有一套房源要賣，你釋出到網上的那一刻，你的電話被打爆。不是賣家全是中介。中介要收3%-5%的中介費，很多客戶都望而卻步，最重要的是你最初只想讓大家看到，可是除了中介誰都看不到，大家只能透過中介交易，可是怎麼中介向別人報的價和我報的不一樣呢？
你老婆最近懷孕了，你想買一套學區房，你看到網上花花綠綠的房源不知所措，你挑了一個配圖看起來不錯總價低的房源打過去電話，中介告訴來吧能看，到地方了中介又說“哥不好意思剛才給房東打電話房東說房子賣出去了，我給您換幾家吧都差不多的”於是他帶你看了一堆老破小，你浪費了整個週末，到此並沒有結束，之後你總會接到很多推銷廣告，你很煩，但是無可奈何
你是個中介，每天早上你都要在自己店門口像個猴子一樣跳一段尷尬無比的廣場舞含著口號，然後被領導洗腦。你拿著同齡人最低的工資，不情願的打著騷擾電話。領導天天追著你要KPI，你卻不知道怎麼辦，你很迷茫，老油條同事告訴你你不使點小手段客戶怎麼會來？怎麼能掙大錢？你聽完回頭看著身邊的流水一樣換著的同事，你不知道你自己的歸宿在哪裡
你是個中介老闆，早年間也是個小職員，一步一步拼到現在，你也發愁，當下房地產大環境不好，店裡的交易額越來越少，房租水電的支出卻越來越多。下面員工天天給我這混日子，隔壁老王的店收的佣金比我還低，這不就是搶劫麼一點行規都不懂。幹我們這行最重要的就是團結，下午找老張聊聊，商量商量看有什麼副業可以做
