置業顧問-心得2-如何提高你的說服力
置業顧問-心得2-如何提高你的說服力
第一，讓人對你產生好感。
一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發現對方的優點，並主動讚美幾句，會讓對方更容易接納你的意見。比如，在說“正事”之前，誇誇他的穿著打扮、人品態度等。
第二，借用社會影響力。
人們都害怕與社會脫節，會不自覺地“隨大流”，仿效多數人的做法。想讓對方相信你的話，不如藉助這種“群體力量”，比如暗示對方“現在流行這樣”，或者“前兩天剛跟 人試過這種方法”等。
第三：把握互惠原則
。當你對著別人微笑時，別人通常也會用微笑回報。同樣的道理，別人說話時點頭鼓勵、用肯定的目光看著他，當輪到你發言時，他也更容易肯定和相信你所說的話。
第四，留下“證據”。
只要承諾了，人們通常都會努力實現。因此，談好事情後讓對方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個見證人等。下次遇到類似事情，就可以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了 嗎”，讓對方心服口服。
如何克服說服的五大障礙
1.提升溝通能力的第一步就是具備親和力
從事銷售工作，說服陌生客戶，首先需要獲得客戶的信任、贏得客戶的好感、信任度、接受度、好感等，可以用親和力來概括。如果在溝通和說服的過程中缺乏親和力，任何說服和溝通技巧都是無效的。
2練掌握銷售的劇本，也就是話術
學習銷售說服的課程時，有人往往認為已經掌握了要領，但自身實踐時，卻沒有收到預料的結果。可能的原因在於，對於相關話術不熟悉，如何迅速建立親和力1共同點是建立親和力的基礎，，物以類聚，人以群分。人與人之間能找出多少類似共同點，就能夠在彼此間建立多大的親和力。
3讓客戶陷人自我矛盾之中
每個人都有虛榮心和自尊感。假如你能讓客戶陷於自我矛盾當中，客戶就會維護自己的觀點，即使這個觀點是錯誤的，他也不好意思更改。所以今後的房地產銷售工作中，我不僅要說服自己還要說服客戶，要相信自己的品牌，把我們樓盤更好的推薦給客戶 。
