只需一個方案，讓你生意慘淡的藥店人氣爆棚！

藥店為什麼生意不好？

在小區附近，有一家很普通的藥店，周邊也有幾家競爭者，生意一直不理想。很冷清，人氣不足，並且藥店的成本也很高。老闆快要放棄了，但還想挽救一下。

想要做好藥店，就要找到因。因可以是導致問題的原因，也可以是問題的本身。藥店經營困難的主因是數量太多？

據相關資料統計，中國目前藥店無論從總體數量還是人均數量上都超過日美等發達國家，按照成熟市場的經驗進行門店數量計算，下一步行業面臨的是瘦身精簡，藥店行業已經逐漸步入剩者為王的時代。

但國家藥監局網站統計，截止到2019年年底，我國藥店總數量為52萬家，相較於上一年反倒增加了約3萬家。都說不好乾，藥店數量怎麼增加了？

有人分析說，門店數增加是因為連鎖藥店擴張所致，單體店並沒有增加。不過，這個邏輯好像也談不通。

門店數量增加，說明在大中型連鎖藥店層面看好行業發展。而且，大中型連鎖店並沒有透過合併收購而減少單體店的數量，說明單體店及小連鎖藥店的日子沒有我們想象的那麼難。

從全國的角度看，用天氣預報的說法，應該是小部分大雨、區域性中雨，大部分風和日麗。中國面積太大，廣大的四五六線城市遠遠沒到飽和程度。

該如何做好藥店？

為了改變藥店現狀，商家是這樣做的。藥店的櫥窗前面，留有很大的一塊空地，櫥窗上堆著各種保健品和藥品做展示。於是，老闆就買來了幾把桌椅，放在了空地處，在上面放上象棋和撲克牌，免費給小區附近的中老年人玩。

那麼，果然，沒幾天小區的中老年人就聚集到了這裡，整天也沒什麼事，就來藥店門口下棋。這是很容易引起口碑傳播的，因為象棋本身也是群體活動，適合話比較多的中老年人消遣。

不知不覺，知道的人越來越多，聚集的人也越來越多， 不管是下棋的，還是路過的，看到一群人圍在那裡下棋聊天，自然就會產生好奇，也會過來駐足一會。

引流是第一步

半個月後藥店開始組織象棋比賽，讓這些中老人參與其中，與他們互動。並且每天都有獎品的，比如提供藥店的某類產品（感冒藥、金嗓子、板藍根等居家必備的藥物），費用也不高，也能很好的宣傳，被接受。

並且提供休閒食品，如夏天偶爾免費提供西瓜，瓜子，這些準備好後， 然後，藥店讓幾個年輕的營業員，去主動與中老年人交流，去逗他們開心，將氛圍弄得更加和諧快樂。

晚上的時候，在空地裡擺上了一個很大的液晶電視，做了一個類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，免費觀看。這樣，差不多整個小區周邊的流量就被導流這裡了。

在象棋比賽的過程中，人們都比較是快樂的，並且還可以獲獎，氣氛就變得更高漲了，那些老年人回家後基本都會向其兒女傳播，告訴他們，今天在藥店那裡我玩的很開心。

這些兒女們也會鼓勵父母去鍛鍊一下身體，告訴他們：“那藥店明天有一個活動，你出去玩一下，看看活動是什麼？“也給了老人一個鍛鍊意識。

最後，結果是藥店的生意做的熱火朝天，大家有個頭疼腦熱的都會不自覺的來這裡拿藥看病，好多時候，在玩的過程中，就會買一些平時經常吃的藥，拿回家備著。

隨著醫藥改革陣痛的疊加作用，我們不否認藥店越來越不好做，但市場甚至不給你深思的機會，整個行業正在新零售的基礎上加速淘汰缺少專業技術和營銷能力的同行。

這不是行業出了問題，而是行業的本質就是如此。所以不要抱怨，藥店要做好應對政策。