新媒體社群營銷三大思維之“石頭湯思維”

先給大家講個小故事，看過的就當在重溫一遍，沒看過的好好看一看。

在很久以前，三個士兵疲憊地走在一條陌生的鄉村路上，由於趕了2天的路，三個士兵又餓又渴，渾身疲憊。

突然他們看到不遠處有一個村莊，感覺看到了希望，於是快步走向前。當三個士兵接近一個村莊時，村民開始忙開了。他們知道士兵通常是很餓的，所以家家戶戶都把可以吃的東西都收藏起來。

士兵們挨家挨戶討吃的，還希望能在閣樓借宿，可是村民們都說沒吃的東西、沒住的地方，全村人還努力裝出餓壞了的樣子。

眼看天要黑了，再不吃東西，恐怕就要餓死了。飢腸轆轆計程車兵們被逼出了一個絕招，士兵們搬來三塊石頭，對著村民說，我們要煮一鍋全世界最好喝的石頭湯。這種石頭湯非常美味，如果有一口大鍋就更好了。

有一位村民很好奇，石頭還能煮成美味的湯？這也太神奇了，於是自告奮勇地說道：我願意把我家裡的大鍋拿出來。

於是士兵把三塊石頭和水都放進了大鍋裡開始熬製，一邊熬製一邊說，如果現在有一些胡蘿蔔，那這鍋湯就會更好喝，於是另一位村民拿出了此前藏起來的胡蘿蔔。

三位士兵繼續熬製，繼續說到：我們要熬製出世界上最美味的石頭湯，如果現在有一些雞肉就更好喝了，另一位村民又拿出了此前藏起來的雞肉。

三位士兵不停地熬湯，不停地說：我們要熬製出世界上最美味的石頭湯，如果現在有一些食鹽、油、土豆就更好喝了，於是村民們紛紛拿出了自家的食鹽，土豆等食物。

一個多小時以後，美味的石頭湯就做好了，於是參與貢獻材料的村民們，都分到了美味的石頭湯。

看完故事後，我們不妨透過用新媒體社群運營的方式來看一看，這三個士兵是如何喝到美味的石頭湯的。

可以分為三步：

1、價值塑造

2、設定門檻

3、成交使用者

1、價值塑造

三個士兵從一開始就在不斷的塑造石頭湯的價值，核心點是“我們要熬製世界上最美味的石頭湯”。

從而不斷引發村民的好奇心，俗話說“好奇心害死貓”，你也可以想一想在你的生活中，你有沒有遇到過類似的事情？

當然價值塑造也是有方法的，我會在會面的文章中專門寫一篇如何塑造產品的價值、如何塑造自己的價值和如何塑造企業的價值。

2、設定門檻

不是任何一個人都可以喝到美味的石頭湯，只有貢獻了自己食材的人，才能享用這個石頭湯。

如果沒有門檻，所有人都可以嚐到石頭湯的話，那大家都想不勞而獲，都在等待其他人貢獻自己的食材。那就不會有人貢獻自己的食材了，這鍋湯就煮不成了。

如果用在我們的微信社群運營方面，同樣第一件事就是要設立門檻。如果你不設立門檻，自己辛辛苦苦建立的社群，用不了多長時間各種雜七雜八的廣告所打敗，變為費群。

所以說：做任何事都要設定門檻，如果沒有門檻，你會發現自己做的不但很累，而且還不會有好的結果。

3、成交使用者

就是不斷透過引誘來說服哪些已經動搖的人，讓他貢獻自己的食材。同樣要是放在我們的微信群運營方面，我們要做好長期的價值輸出，不斷引誘哪些有意向的使用者，最終達成成交。

在這裡送給大家一句話：“吸引就對了，滿足就錯了”。