從褚橙到褚柑的這八年，褚時健夫人馬靜芬：做事不是一個晚上就會發財的
“銷售開始的時候，我不怕大家笑，我到上海賣（褚橙）的時候，收了很多假鈔回來。交財務的時候才知道這個事，他們財務都笑我，你看你賣了這麼多假鈔回來，我根本不知道，還高興得很，有一夥年輕人推了一輛車來買。
他就看著我們是鄉下來的嘛，雲南那時候是很土的，去了以後他就覺得這個老太婆肯定可以騙，就推著車子來拉。
當時知道是假鈔心裡很著急，後來我想我還要謝謝他，為什麼呢？他給我宣傳了，我的果子好吃，他們拿假鈔買了很多很多，出去以後他一賣，他也賺錢了，我的品牌也宣傳出去了。”
這是褚橙莊園董事長、菸草大王褚時健的夫人馬靜芬，日前在“2020中國農業品牌價值賦能高峰論壇”上，分享自己當年賣橙子的一個小故事。
勤善信精
2002年，70歲的馬靜芬老師和75歲的褚老開始踏踏實實的種果樹，經歷過種植、管理、銷售上的種種磨難，從外行做到專業，2014年建成褚橙莊園。
如今，88歲高齡的馬靜芬，在臺上談到自己當年種橙子的經歷，依然能滔滔不絕，說到精彩處，臺下掌聲不停。
這位陪伴褚時健走過風雨路的老人，把自己數十年做企業的經歷總結成了四個字“勤善信精”，她說：“我經常數我的五個指頭、工農商學兵我都做過，只有奸商我不做。”
“我搞褚柑的時候，我就把天道酬勤、地道酬善、商道酬信、業道酬精這幾個字作為我們的文化精神，叫大家學習。從這個學習開始的時候，我就說，記住的就是4個字，勤善信精。這4個字不是學得會背會寫，需要學得會做。”
除了種橙子的歷程，馬靜芬還分享了她這88年以來的人生感悟，她勸說年輕人：
“你們做什麼事，目標選準了，一定要耐心、要能苦、能靜下來學習，學好了再去做。”
“以前我們昆明人說的一句話，就是活到老，學到老，學會了，好死了。開始我也覺得這個“學會了，好死了”，那學它幹什麼呢？
是從釋迦摩尼佛的那些精神裡面，就是說學到了好東西，學到了本事，學到了本領，學到了工作的能力，你到死的時候就是好好的死。”
“希望現在的青年不要浮躁，耐心一點，冷靜一點，做事不是一個晚上就會發財的。特別是做農業，更要時間長。”
“學做人的道理，學本事可以顯示出來，學做人的道理，這個是沒有畢業證書的。學做人是最難的。所以青年人你要做什麼事，首先要把做人學好，你會做人了，這時候就是有主意了，你也學得會，也能夠做得到。”
在演講最後，馬靜芬問大家：“還有時間嗎？”
觀眾席上高聲：“有！”
馬靜芬笑笑：“那我準備好的都講完了啊。”
現場掌聲雷動。
聰明投資者整理了馬靜芬演講全文，分享給大家。
今天聽了上面這幾位的講話，我的心情與往常有點不同，我在想，可能我講得會差一些，因為他們講的太好了。
給我的題目是《從褚橙到褚柑》，也就是我們褚橙莊園的兩個品種，一個叫褚橙，是以前的冰糖橙，我們把它叫褚橙；這個褚柑，它的原名是叫柑，我們把它叫褚柑。
褚橙是開始做的，褚柑在我們來說是後來新的品種。因為時間關係，那麼幾年時間的事情，要在很短的時間就能把它講完，是不可能講得很全面的，只可能講得很粗淺化。
這就是我的產品，因為路途太遠，沒有帶那麼多來，就帶了一點點。
2002年開始種褚橙的時候很困難
這種困難我們還是對付過來的
我們是從2002年開始的，但是很困難。因為我們兩個，他種過煙，雖然小時候在家裡面搞農業，家裡面好像也種了幾棵，那時候叫黃果，改良了以後在湖南種，我們是湖南來的品種。
種的時候非常困難，因為我們兩個踏踏實實的種果樹，沒有果，他小時候在家裡種，我是在菸廠搞過園林，搞過綠化，所以懂一點。
到現在為止，我在種樹方面最怕的是修剪，如果一棵果樹現在叫我去修剪，可能今年修了明年就不結果了，我只會把這棵樹修得美化一點，好看一點。
我們是2002年開始的，到了可以銷售的時候，還好，因為成熟的果樹只有25個，是原來我們租地的老闆種的，接下來他們沒管好，到我們來的時候，我們管了一年到兩年就管好了，開始銷售。
那時候兒子孫女都還在外面學習，一個也沒有回來，就我們兩個老頭子，他75歲我70歲，所以兩個不可能去搞很多重的勞動。
果子出來以後，我們兩個分工，他搞種植，我搞銷售，在這個工作當中的確是很困難的，他有困難，管理的農戶都說外行來管內行，都不太解決問題。
請來的師傅又是說法不一樣，一個說一樣，技術人員就沒辦法，所以的確是很困難，這種困難我們還是對付過來的，不管怎麼困難，我們堅持了。
但是今天這個日子，我們那時候沒想過，也沒有想什麼品牌，很簡單的，就是沒事做的時候，有事做就好了。
我們是經過多少年的磨難，因為時間關係，那些磨難現在不可能跟大家講，以後有機會我們再跟大家從頭說起。
到上海賣了很多假鈔回來
我還要謝謝他，給我宣傳了
另外，銷售開始的時候，我不怕大家笑，我到上海賣（褚橙）的時候，收了很多假鈔回來，交財務的時候才知道這個事，他們財務都笑我，你看你賣了這麼多假鈔回來，我根本不知道，還高興得很，一夥年輕人推了一輛車來買。
但是後來我覺得我應該感謝他們，為什麼？他是假鈔買的，他就不管你貴不貴，好吃不好吃，就看著我們是鄉下來的嘛，雲南那時候是很土的，去了以後他就覺得這個老太婆肯定可以騙，就推著車子來拉，我們就覺得太好了，他一下買那麼多橙，錢也拿回來了。
當時知道是假鈔心裡很著急，後來我想我還要謝謝他，為什麼呢？他給我宣傳了，我的果子好吃，假鈔賣給他們很多很多，出去以後他一賣，他也賺錢了，我的品牌我自己宣傳出去了。
開始賣的時候是這樣的，我做了一個盲測，我是果子剛摘的時候就請大家來吃，市場上的我也買，那時候錢比較緊張，就買一個兩個，叫家裡的親戚朋友來品嚐，這叫盲測。
我們種的那一盤，每次測都是吃完了，他們不知道，只有我盤子下面寫的這是誰家的，所以我去賣的時候信心很足。我到上海賣過，到杭州賣過，都是帶多少，賣完多少，到杭州就沒有了。
為什麼會出現這種現象？因為我從來也沒有做過買賣，也沒有做過生意，所以什麼都不懂，回來交給財務的錢，實際上我們公司也沒有收到，被財務吃掉了，我什麼手續也沒辦，就是拿走的橙子賣，賣回來錢就交給他，他交沒交公司根本就不知道。
我們都是一些沒做過生意的人，我家老頭子他也不賣煙，他是種煙的，所以沒這些經驗，但是在這裡面慢慢的才學會。
現在可不可以出現這種事，搞了10多年了，如果還出現，沒有資格坐到這裡來了。
這是開始的時候，只能簡單這麼說一下。
工農商學兵我都做過
只有奸商我不做
後來2014年我們就建了褚橙莊園，在座的可能沒有人去過褚橙莊園，也可能有人去過，哦，那裡有人舉手了，去過。那裡又有人舉手了。去過的人可能覺得那個莊園還算是可以的。
為什麼我高興？因為老頭子把這個事交給我，又是一項沒做過的事情，賣橙子我也沒做過，搞建築也沒有做過，而且我是最討厭的，賣橙我也是最不高興的。因為我們剛解放的時候學到的是什麼？奸商。
做生意的人都是奸商，所以我經常數我的五個指頭、工農商學兵我都做過，只有奸商我不做，結果還是做不好，但是不是奸商。
我們是有信譽的，銷售我們也是從信譽方面來出發，質量一定要保證，說什麼做什麼，一定是真實的。絕對不會騙人的，雲南人用我們的話說是有點憨。
希望現在的青年不要浮躁
做事不是一個晚上就會發財的
這個為什麼要說呢？
就是希望現在的青年不要浮躁，耐心一點，冷靜一點，做事不是一個晚上就會發財的。
特別是做農業，更要時間長，我們開始做的時候，很多人反對我們，昨天晚上我還說了，人家看不起我們，當然也是好心，覺得我們做農業（不行），租地的時候就小小的介紹我們。
我們現在已經換了三個地方了，就因為他們講得我們搞不成了，結果我們越搞越大，在這裡搞一個嫌小，那裡搞一個又嫌小，最後搞得大大的一個。
這個事情我們做的時候真是心裡（沒底），雖然我老伴把紅塔山菸廠做好了，但是來做這個事，他心裡還是沒有那麼大的勇氣，慢慢在學習，慢慢在努力做，但是有一條，不能怕苦，一定要非常辛苦。
剛才在這裡講它的肥料，怎麼把獼猴桃種好，這個就對了。為什麼搞農業的人都是笑眯眯的，賺很多錢的人都是皺著眉頭。我說這是肯定的，搞農業的人是跟自然接觸的，用道家來說就是天人合一，我們就在那個環境裡面修煉我們自己，跟自然接觸，所以我們都是笑著臉。
看見我的果子也會笑，看見開花也會笑，吃了果子好吃更會笑了，所以整天都是笑臉，不會愁的，因為賺的錢也不太多。
市場上有各種橙
只有我們這個是最好吃的
那麼從褚橙怎麼又到了褚柑的呢？褚橙品牌已經建立起來了，再跟大家簡單介紹一下這個品牌怎麼建立起來的。
這個褚柑基地就是我親自管的了，我老公不管了，當然不是我一個人去種的，是我一個人在管，褚橙基地是我們兩口子在管。當然那時候主要是他管，我是管銷售。
這個地方我來管，就告訴年輕人，非常困難，而且我們現在做成了，褚柑的果子已經出來了，也很好吃，明年的3月份就成熟了。
可以說，大家吃它是一個味，其他家的又是一個味，但是你把他們的都拿來，擺起來吃，就只有我們這個是最好吃的，我敢跟大家說這個絕對不是騙人的，絕對是真實的。
你們不信試試看，市場上肯定有各種橙，但是這個問題還有一個要跟大家說清楚，一棵樹上的橙可能這邊結的要好吃一點，這邊的要比這邊差一點，就是陽光的關係。
還有你摘的時候，剛摘下來吃的，是最好吃的。希望大家到莊園去品嚐，我可以到樹上摘給大家吃，但是大家不要自己去摘，摘了要罰款，因為這些果子都直接在樹上，都不是我們的，是農戶的，摘下來交來給我們，才算是我們的。
褚橙走過很多歪路，難路
褚柑沒有讓它死掉一顆
可以說又是從頭學起，雖然都是果樹，但是最難的修剪不同，施肥時間這些也不同。
還有一個在我來說最難的是什麼？跟我管理的兩個年輕人，兩個都更外行，比我還外行。
我還見過褚橙怎麼種，我還搞過園林，還會修剪了叫它漂亮一點，他們兩個什麼也不懂，就來跟我管樹的，這是不得了的難啊。
所以年輕人，你們做什麼事，目標選準了，一定要耐心、要能苦、能靜下來學習，學好了再去做。
當然，比褚橙要好一點，褚橙走的道路是歪歪扭扭的，怎麼歪歪扭扭，今天沒條件給大家說了，果樹種下去又拔了，又燒掉，又買來，又種，兩三次都有，褚橙是這樣的。
我們褚柑沒有拔掉一顆，沒有讓它死掉一顆，把它全都種好，活起來。
但是修剪這個問題，因為它跟褚橙的不一樣，我們請褚橙的師傅來教、請別的縣的師傅來教，這個說的是一樣，那個說的是一樣，很困難，所以什麼都要親自去問。
現在跟我管褚橙基地的是我的銷售公司總經理，他從小是長在城市裡面，是搞裝修出身的。
很困難，但是他現在學了，如果不懂的人去請教他，他可以冒充專家再教給他。學得很辛苦的，但是還是學會了，他也只有40多歲，他的文化也不是那麼高。
做企業靠的是四個字
做農業、管企業，從我的企業開始管理，應該是靠4個字，這4個字是什麼？
勤，勤就是勤快的勤；善就是善良，慈悲；還有一個信，信譽，做企業、做買賣，一定要有信譽，要人家信得過你。
比如我到我到昆明的博覽會去銷售果子的時候，我就想人家不知道我是怎麼種出來的，也不知道我是什麼人，也不知道是褚時健種的產品，可能不好賣，我就寫了一個橫標，老伴不同意我寫，他說不要把我的名字拿去惹事。
後來我就想，我覺得可以寫，因為人要生活，總要做點事才能有生活的能力。我就寫了一個“褚時健種雲冠牌冰糖橙”，那時候叫雲冠牌，叫冰糖橙，不叫褚橙。
最後因為他種煙的時候出名了，他這個名字嘛，所以一掛出去以後，不認識冰糖橙的人，就來了，這是褚時健種的橙，褚時健是煙王，試試看，煙能種得好，褚橙種的好不好，就開始買了，一吃就宣傳開了。
那一天過了以後，那一次的銷售過了以後，就把褚時健叫這句話，煙王變成橙王，煙王變果王，這個東西一下就宣傳出去了。
後來我搞褚柑的時候，我就把易經裡面的天道酬勤，地道酬善、商道酬信、業道酬精這幾個字作為我們的文化精神，叫大家學習。
從這個學習開始的時候，我就說，記住的就是4個字，勤善信精。這4個字不是學得會背會寫，需要學得會做。
要勤快，要有慈善心，要有愛心，要有信心，做什麼事要有信心，不能騙人，不能說假話，做什麼事要把它做成精品，你就一定會做的好。
所以我管企業，我不管你什麼遲到了扣錢的、扣分的，我就把你總經理的這個腦袋管好，你怎麼做我不太管，做好了，來彙報，做不好了，出問題了，或者沒有出問題，你想到什麼問題了，想不通，我們可以來一起研究。
學本事可以顯示出來
學做人的道理是沒有畢業證書的
要做事首先要做好人，做人的道理是我的經驗。我已經88歲了，小時後沒學好，後來才來補課，所以我總覺得活到老學到老。以前我們昆明人說的一句話，就是活到老，學到老，學會了，好死了。
開始我也覺得這個“學會了，好死了”，那學它幹什麼呢？
但是從釋迦摩尼佛的那些精神裡面，就是說學到了好東西，學到了本事，學到了本領，學到了工作的能力，你到死的時候就是好好的死。
因為你做了很多事，身體你管理好了，你該做的事也做好了，你死的時候，你的靈魂已經去身了。
我們學好了本事，先把自己該做的事做好了。我現在能拖著我就做事，眼睛睜得開我就看，嘴巴張得開就說話，真的走的那一天、這口氣斷的那一天才不做事。
我就是要提升我的人格，讓我死的時候要想，這一輩子我活得值，我不後悔。
學做人的道理，學本事可以顯示出來，學做人的道理，這個是沒有畢業證書的。學做人是最難的。所以青年人你要做什麼事，首先要把做人學好，你會做人了，這時候就是有主意了，你也學得會，也能夠做得到。
