怎麼做到臨門一腳快速成交?
如果是零售業,可以看看,我們以前弄的話術:
1、歡迎語:
您好!歡迎光臨(兒童傢俱領導品牌)(兒童傢俱一線品牌)松堡王國!我們今年6。1期間,買滿5000元減現金610元,滿10000元減1220元,還有超低特價大優惠,賣完就沒有了;您看是先了解質量、做工、材質,還是款式風格?
對應解答:
2、我過幾天再來看看吧!
A:過幾天再來就漲價了,我們今年6。1的促銷內容是:買滿5000元減現金610元,滿10000元減1220元,還有超級特價大優惠。我建議您先預交500元誠意訂金,先把活動優惠政策保留下來,你過幾天再來買還能享受今天的價格,(如果您改變主意了,誠意金可以全額退還,對您一點損失都沒有。)
3、現在6。1還沒到,那我等6。1的時候再來買。
A:作為專業的兒童傢俱領導品牌,我們對6。1活動一直都很重視,我們的促銷政策現在已經出來了。如果您馬上就下單的話,我可以試著跟老闆申請一下,看看能否按6。1的優惠價給到您。
4、你們天天搞活動,以後估計比現在還要便宜?
A:為了減少顧客的後顧之憂,公司特意做了一份保價協議,保證這次活動的價格是全年最低價。如果2015年您在深圳松堡王國11家門店發現有價格低於本次活動價格,公司承諾補償全部差價。
5、我先去其他品牌看看,我只是路過順便進來看一下。
A:孩子的傢俱關係孩子一生的健康成長,是應該多比較比較。不管您買不買我們的傢俱,我都可以幫您提點建議:
市面上看起來差不多的傢俱,為什麼有些價格這麼貴,有些價格這麼便宜,除了品牌知名度以外,關鍵看材質、用漆和做工:對應解答:
為了孩子的健康我建議您還是不要買太便宜的傢俱。
您看要不先交500元誠意金,先把活動優惠政策定下來,再去其他品牌對比一下,如果您最終還是決定不買我們的產品,訂金可以全額退還。您是刷卡還是付現金了?
6、不急,我相信你一定有本事拿到更優惠的價格。
A:這個……您有點高估我了。我們店裡是明碼標價的,對所有顧客都一視同仁。這次的優惠政策已經印在了傳單、展架上,全深圳11家專賣店統一價,就算店長過來,也只能給您這個優惠的。